Как квалифицировать лиды с помощью оценки лидов в Hubspot

[rabia198]

В современной конкурентной бизнес-среде брендам необходимо постоянно оптимизировать свои процессы и внедрять новые стратегии, чтобы добиться успеха.

Тем не менее, главной заботой большинства компаний является привлечение новых лидов . Но что делать, когда в воронку попадает новый лид? Как узнать, какие лиды заинтересованы в вашем бизнесе? Как помешать своей команде взращивать неквалифицированных лидов? Ответ довольно прост — с помощью оценки лидов . Фактически, по данным Aberdeen Research , компании, которые внедряют оценку лидов, имеют на 192 процента более высокие средние показатели квалификации лидов.

Что такое оценка лидов?
Прежде чем углубиться в подробности, важно номер телефона чили понять, что такое оценка лидов и почему она важна.

Оценка лидов — это эффективная методика, которая позволяет вам определить, какие лиды наиболее ценны и каково их положение в воронке продаж. Процесс заключается в присвоении значений каждому из ваших лидов на основе информации, которой они с вами поделились, и их взаимодействия с вашим бизнесом. Таким образом, ваши отделы маркетинга и продаж знают, как обращаться с каждым лидом, каким из них отдавать приоритет, а какие развивать.

Зачем использовать оценку лидов?
Согласно отчету Hubspot State of Inbound , основными целями специалистов по продажам являются заключение большего количества сделок и, следовательно, повышение эффективности воронки продаж.

HubSpot лидирует в подсчете очков



Существует несколько причин для внедрения оценки лидов:

Это поможет вам квалифицировать потенциальных клиентов.
Это поможет вам определить, на каком этапе цикла покупки находятся потенциальные клиенты.
Он поддерживает ваши усилия по автоматизации.
Это улучшает взаимодействие между отделами продаж и маркетинга, поскольку вы можете четко определить, кто является MQL-специалистом, а кто SQL-специалистом.