剧本应该包

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加倍销售培训的括： 产品知识：毋庸置疑，您的销售团队应该对您的产品工作原理有深入的了解。在剧本中，包括从令人惊讶的功能到潜在限制的所有内容。 清晰的价值主张：优秀的销售团队应该精通每个理想客户群体的价值主张。不要鹦鹉学舌地重复销售话语，而要努力让您的销售团队能够为特定客户量身定制每个价值主张。 竞争知识：您的竞争对手如何做得更好？他们的产品如何更差？避免狭隘的视野；您的团队的理解领域越广，他们的销售宣传就越好。


异议处理和常见问题解答：提前为您的团队提供潜在客户可能 求职者电话号码列表 存在的问题和疑虑。尽可能具体。 除了剧本之外，销售培训并不全是谈话要点和可推特的格言。 为了指导您的销售团队取得成功，您的方法需要更加深入，并且更具协作性。 为您的方法画上句号：首先向您的销售代表提出有效的问题（“您如何使用此工具？”），但不要害怕让他们承担责任。


利用您最好的销售代表提出最佳实践的例子并培训其他人。永远不要抵制自我评估；不断询问哪些方面做得好，哪些方面可以做得更好。 问题 现代销售团队并不缺乏 SaaS 和精巧的工具。您如何知道哪些是适合您的销售团队的正确选择？ 首先要问一些好问题。如何提问。 无论您是在阅读用户评论还是观看产品演示，请始终牢记以下问题： 这将如何改善我们团队当前的流程？ 我的销售团队每天将如何使用它？ 从训练模式转为野兽模式要多久？ 该工具将如何转化为性能？ 该工具在多大程度上能够满足我们的理想销售指标？ 你最不想做的就是让你的团队感觉你只是在给他们增加负担。