Notaðu búnað eins og Google Analytics, CRM kerfi og mismunandi greiningartæki til að fylgjast með athöfnum og þátttöku hugsanlegra viðskiptavina þinna. Fyrir fyrirtæki sem framleiða B2B leiða er mikilvægt að fylgjast með hvaða efni er notað af mögulegum söluviðskiptavinum, sem skilar árangri fyrir frekari hugsjón.
Að setja allt saman: Búa til mögulega viðskiptavini
Lýsasköpun er bæði handverk og vísindi. Með því að skilja vöruna þína eða fjarsölugögn þjónustu djúpt, þekkja markhópinn þinn vel, nota blöndu af leiðamyndunaraðferðum og stöðugt mæla og hagræða frumkvæði þitt, muntu vera vel í stakk búinn til að framleiða hærra magn af verðmætum söluleiðum fyrir fyrirtækið þitt.
Það er ekkert algilt svar við gerð leiðsögumanna. Það krefst hollustu, útsjónarsemi og óhagganlegrar einbeitingar við að veita mikilvægum viðskiptavinum þínum mikilvægi og laða að sér hæfa möguleika á viðskiptavinum. Svo skaltu bretta upp ermarnar og kafa inn í heillandi heim leiðbeinandi áhugasköpunar. Niðurstaða þín mun þakka þér fyrir það.
Að setja allt saman: Búa til mögulega viðskiptavini
Að bera kennsl á fyrirhugaðan hóp fyrir öfluga leiðsöguþróun og sölumöguleika er lykilatriði.
Á markaðssviðinu er grunnur árangurs að þekkja hlustendur þína. Það er eins og að eiga áttavita í risastóru skóglendi; það stýrir tilraunum þínum og tryggir að þær skili árangri. Fyrir fyrirtæki sem gerir nýjar viðskiptahorfur á milli fyrirtækja eða hvaða fyrirtæki sem er sem leitast við að auka söluhorfur er lykilatriði að hafa skýra mynd af nákvæmu hlustendahópnum þínum.
Mikilvægi þess að skilja hlustendur þína og framleiða vörukynningar
Ímyndaðu þér að reyna að selja ís til inúíta. Það er ósanngjarnt í ljósi þess að þeir hafa afgang. Sjáðu nú fyrir þér markaðsofna; þú ert á réttri leið. Að skilja mannfjöldann tryggir að þú bjóðir upp á eitthvað sem er eftirsótt hjá nákvæmlega þeim hópi. Þetta gerir kynningarherferðir þínar ekki bara árangursríkar heldur varðveitir að auki fjármagn og tíma. Með því að skilja áhorfendur þína geturðu aðlagað leiðarvísi þinn sem framleiðir aðferðir til að laða að mikilvægar vörusöluleiðbeiningar.
Mikilvægi þess að skilja hlustendur þína og framleiða vörukynningar
Flokkunarhorfur: Miða nákvæmlega við vörukynningar.
Þú gætir haft mikinn mannfjölda, en inni í honum eru undirhópar með sérstaka eiginleika og kröfur. Skiptu hópnum þínum niður í smærri, einbeittari hópa. Þessi aðferð gerir kynningu þína sérsniðnari og skilvirkari við að framleiða sölumöguleika. Þessir hlutar geta verið háðir lýðfræðilegum, landfræðilegum, sálfræðilegum og hegðunarþáttum.
Að móta fyrirmyndir viðskiptavina.
Ein áhrifaríkasta leiðin til að ná til markhóps þíns og afla frekari söluleiða er með því að þróa persónur neytenda. Þetta eru yfirgripsmiklar myndir af hlutum mannfjöldans. Til dæmis, ákveðinn einstaklingur, þrjátíu ára markaðsstjóri sem elskar tækni og hefur mikinn áhuga á að nota tímamótaverkfæri til að bæta markaðssetningu fyrirtækisins. Þessi persóna hjálpar til við að átta sig á hvötum og hegðun þessa hluta mannfjöldans þíns, leiðbeina viðleitni þína á tímum leiðtoga til að laða að samsvarandi söluábendingar.
Skoða núverandi viðskiptavini til að búa til viðbótarhorfur
Fylgstu með núverandi viðskiptavinum þínum. Upptökin eru uppistöðulón visku. Hverjir eru sameiginlegir eiginleikar þeirra? Hvaða þarfir eiga þeir sem vara þín eða þjónusta uppfyllir? Að skoða núverandi viðskiptavini þína getur veitt þér ómetanlega innsýn í hver markhópurinn þinn gæti hugsanlega verið og aðstoðað þig við að búa til frekari sölumöguleika.
Notkun gagna frá samfélagsnetum getur veitt gagnlegar upplýsingar. Að nýta upplýsingar sem dregnar eru út af vefsíðum þar sem einstaklingar hafa samskipti og deila sem best veitir gagnlegar staðreyndir. Að nýta efnið sem safnað er frá netstöðum þar sem fólk tekur þátt og skiptist á gagnlegum staðreyndum. Efninu safnað frá þessum stafrænu stöðum þar sem menn tengjast
Samfélagsmiðlar skila miklu magni af smáatriðum. Pallar eins og Facebook og LinkedIn gefa gagnlegan skilning á einkennum og hegðun stuðningsmanna þinna. Þessi þekking getur verið afar dýrmæt til að mynda ímynd af markhópnum þínum og laða að viðeigandi söluábendingar.
Skoða núverandi viðskiptavini til að búa til viðbótarhorfur
Fylgjast með aðferðum og aðferðum andstæðinga fyrir markvissar söluhorfur
Ef fyrirtæki hafa auga með stefnum og aðferðum keppinauta sinna geta þau greint tækifæri fyrir markvissa sölumöguleika. Að fylgjast með því hvernig keppinautar starfa gefur vísbendingar um opnanir sem fyrirtæki geta síðan nýtt sér. Fyrirtæki sem halda vöku sinni fyrir athöfnum samkeppnisaðila geta greint markaðshluta sem samkeppnisaðilar hafa yfirsést eða vanrækt. Þetta gerir ráð fyrir aðferðir sem eru sérsniðnar fyrir þá tilteknu möguleika. Eftirlit keppinauta gerir
Fyrir hverja ætla keppinautar þínir? Skilningur sem getur veitt þér skilning á þínum eigin fyrirhugaða markhópi og hjálpað þér að laða að þér auka sölumöguleika. Engu að síður, reyndu að rekast á sérstakt sjónarhorn eða sess sem gæti verið vanvirðing af keppinautum þínum, sem gefur þér samkeppnisávinning við að framleiða sölumöguleika.
