什么是需求计划？
需求规划是供应链管理的一部分，涉及预测产品或服务的未来需求。它基本上是估算客户在特定时间段内（可能意味着未来几周、几个月甚至几年）想要购买多少产品的过程。
需求规划和预测涉及查看历史销售数据、市场趋势和经济指标，以帮助您预 印度电话号码库 测未来的需求模式。查看过去的销售情况和当前的市场有助于企业就生产、库存管理、采购和资源分配做出更明智的决策。
但需求计划并不是一次性的事情——它会反复发生，需要监控、评估和迭代以确保其准确性。
需求计划为何重要？
你可能会想，“如果产品足够好，人们就会想要它，那么谁会在乎计划呢？”这可能是真的，但你应该保留多少产品呢？假设你是一家万圣节糖果公司。玉米糖是你最畅销的糖果，所以你生产了很多。但现在是四月。所以现在，所有的糖果都放在你的仓库里，一分钟一分钟地变质，到万圣节来临时就会变质。更糟糕的是，因为它一直放在你的仓库里占用空间，你没有空间放其他糖果。如果今年所有消息都表明玉米糖卖得不好怎么办？
这就是为什么需求计划和预测从各个角度都很重要：
优化库存：了解客户可能购买多少产品有助于防止库存短缺或过剩，这意味着降低持有成本并改善现金流。
让客户满意：通过在客户需要的时间和地点提供合适的产品，您可以避免因短缺而造成的销售损失并快速交付产品，这在客户几乎立即想要得到东西的世界中变得越来越重要。
降低成本：准确的需求规划有助于最大限度地降低与生产、库存管理、运输和仓储相关的成本。此外，当您知道手头有多少供应时，您就不会浪费钱紧急订购更多库存。
做出更明智的决策：了解客户购买什么有助于您确定如何最好地利用这些知识。您的企业可以发现增长机会，有效分配资源，甚至制定有竞争力的定价和营销策略。
降低风险：需求规划让您可以规划从库存过剩到供应链中断的所有事项。当您知道会发生什么时，您的业务就可以适应不确定性并保持运营。
需求计划到底是什么？
需求规划本质上是一个详细的概述。它不是预测。预测可以预测客户未来将购买的产品数量。但它并不着眼于整个供应链来平衡供需——它只专注于预测。从本质上讲，需求预测是需求规划的一个组成部分。
需求计划通常包括以下内容：
需求预测：这是预计客户在一定时间段内购买的产品数量。
不确定性：由于没有人真正知道未来会发生什么，因此需要进行一些猜测。保持透明很重要。您需要记录预测背后的假设和不确定性，例如消费者偏好的变化、市场条件或监管变化或自然灾害等外部因素。
需求驱动因素：哪些因素真正影响了您的产品需求？这可能包括经济指标、消费者行为、竞争因素、营销计划和产品生命周期阶段。
绩效指标：您需要跟踪预测准确性并监控需求计划的偏差。这些指标通常包括预测准确性、偏差、平均绝对百分比误差 (MAPE) 和库存周转率。
他人的意见：获取销售、营销、运营、财务和供应链团队的见解，并将其添加到您的需求计划中。这使您的需求计划更加准确和可行。
需求计划流程
以下是开始需求计划流程的步骤：
召集团队：这意味着整个企业的利益相关者——从销售到营销。确保明确每个人的角色和职责，以保持界限。
定义外部和内部数据：开始添加您从内部数据中了解到的所有需求信息，例如销售数据和仓储信息。然后添加外部数据，例如有关供应商、供应链时间等的信息。
实施需求预测：使用市场情报、客户反馈、促销活动和新产品发布等标记。您可能希望使用预测准确性分析或情景规划来评估预测的可靠性和稳健性。
检查您的工作：与其他利益相关者分享您的需求计划，以获得认同。
调整库存：根据您的需求计划，您的库存情况如何？库存充足还是过多？
监控：查看关键绩效指标，如预测准确性、库存周转率、服务水平和供应率。定期监控以跟踪需求计划活动的有效性。
需求计划工具和技术
以上是需求计划所涉及的步骤，但可以利用不同的需求计划工具和技术：
线性回归
这种方法假设需求会随着时间的推移以恒定的速率持续增加或减少，因此预测相对简单。通过查看历史销售数据并确定线性趋势，您可以预测未来的需求水平，从而实现更准确的库存管理、生产调度和资源分配。这种方法的缺点是它可能无法考虑突然的变化或影响需求的外部因素，这意味着您需要定期重新评估和调整以保持准确性。
基准测试
需求规划基准测试将公司的需求预测和规划流程与行业标准进行比较。此方法分析关键指标以找到需要改进的地方。通过与行业领导者或既定基准进行比较，您的企业可以深入了解其相对绩效并实施策略以优化需求规划流程。
需求感知
需求感知涉及利用实时数据和高级分析来检测需求模式的变化。需求感知整合了销售点数据、社交媒体趋势和天气模式，以生成更准确的短期预测。
德尔菲法
这种方法涉及一种结构化的、迭代的预测方法，依赖于专家意见和共识的建立。首先，一个专家小组独立提供对未来需求的预测或判断。然后，这些预测被汇总、分析和匿名化，然后再与专家小组共享以进行进一步迭代。这个过程一直持续到达成共识，通常需要经过几轮反馈和改进。
需求规划对于任何企业来说都至关重要。通过分析历史销售数据、市场趋势和经济指标，企业可以就生产、库存管理和资源分配做出明智的决策。这意味着什么？客户更满意、库存与需求相匹配，利润更高。
