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自 20 多年前成立以来，Upwork 一直以尖端技术为驱动力。我们的业务建立在这样一个理念之上：技术可以打破障碍和边界，让人们聚集在一起，释放他们独特的人类潜能，以过去几十年的技术进步所实现的方式共同努力：无处不在的个人电脑和移动设备、互联网，当然还有我们的平台。

在 Upwork，我们看到人才和企业利用生成式人工智能带来的变革性可能性已经显现，我们很高兴能够将人工智能的新时代带入全球就业市场。我们相信生成式人工智能将改变工作格局，为专业人士和公司带来重大胜利，并成为世界更智能工作的途径。利用其力量是我们持续为所有客户提供完成关键工作所需的人才和技术的下一步。

今天，我们将在我们的新AI ...

确定理想的客户资料是细分的第一步。

如果你不知道该卖给谁，你怎么能卖得好呢？理想客户档案 (ICP) 是你的战略的重要组成部分。你很快就会意识到，定义你的客户档案并非易事！

理想的客户概况是怎样的？围绕 ICP 概念存在哪些问题？最重要的是，您如何定义自己的 ICP？

在本文中，我们将探讨这个主题，提醒您什么是理想的客户档案以及定义它的重要性。然后，我将向您提供我们在 La Growth Machine 推荐的构建 ICP 的分步方法。

让我们开始吧！

理想的客户形象是什么样的？
让我们从简洁、清晰、最新的 ICP 定义开始：在销售中，理想客户档案是完美客户的半虚构代表。

请理解 ...