如果你不知道该卖给谁，你怎么能卖得好呢？理想客户档案 (ICP) 是你的战略的重要组成部分。你很快就会意识到，定义你的客户档案并非易事！
理想的客户概况是怎样的？围绕 ICP 概念存在哪些问题？最重要的是，您如何定义自己的 ICP？
在本文中，我们将探讨这个主题，提醒您什么是理想的客户档案以及定义它的重要性。然后，我将向您提供我们在 La Growth Machine 推荐的构建 ICP 的分步方法。
让我们开始吧！
理想的客户形象是什么样的？
让我们从简洁、清晰、最新的 ICP 定义开始：在销售中，理想客户档案是完美客户的半虚构代表。
请理解，它不是一个真实的人，而是您最有价值的 斯洛文尼亚电话号码数据 细分市场的特征、需求、偏好和行为的综合体。因为是的，ICP 的定义确实属于细分领域！
另一个重要概念是，根据您的业务类型，您可以确定几个理想的客户资料。我们将在本文稍后讨论这一点。
如果您是B2B 销售或营销人员，您已经知道使用术语的准确性有多么重要。
ICP 的概念经常被错误地与角色的概念混淆。但两者之间是有区别的。
角色和 ICP 有什么区别？
这两者其实是互补的。
在销售和营销中，角色代表特定的细分市场或目标群体。
另一方面，理想的客户形象体现了该细分市场的典型特征。
让我举一个例子来帮助你更清楚地看待事情：
在 La Growth Machine，我们从以下 ICP 开始：
自由职业者
招聘机构和营销或增长机构
初创企业和扩大规模企业
中大型公司
对于每一个问题，我们都确定了它们的挑战、目标、发展方法、决策者等等。
下面您可以看到我们在每个 ICP 中优先关注的角色的摘要：
如果读了这么多，你仍然对角色的概念不太清楚，请随时查阅我们的文章：如何建立你的角色？
为什么 ICP 对于分割如此重要？
适当的细分 是实现高转化率的关键。这是勘探的第一步。如果不确定您的角色和 ICP，您就无法进行良好的细分。
换句话说，如果您没有在这一步上花费足够的时间，您就有可能危及其余的工作！
