TAM、SAM 和 SOM 这些指标是什么以及它们为什么重要
Posted: Wed Dec 18, 2024 3:13 am
无论您是刚开始创业还是想要发展业务，了解市场都很重要。
这意味着您需要了解某个行业的潜在利润、评估竞争情况并评估市场机会。但是您该如何做到这一点呢？
幸运的是，有三个指标可以帮助您有效地做到这一点：总可寻址市场、可服务可寻址市场和可服务可获得市场（也称为 TAM、SAM 和 SOM）。
在本博客中，我们将介绍每个指标，以便您了 印度手机号码 解它们的含义以及如何计算它们以推动业务成功。
表示 Tam、Sam、Som 嵌套圆圈的图表
1. 总可寻址市场 (TAM)
总可寻址市场是指特定市场中可用的总收入机会。
TAM 代表一家公司占据 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每个可能受益的潜在客户或细分市场，并考虑竞争或市场饱和等限制或因素。
为什么衡量 TAM 很重要？
TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机会的吸引力和可扩展性的关键指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。
它还可以指导与市场进入和扩张、定价策略、产品开发和资源分配相关的战略决策。
如何计算 TAM？
您可以通过将潜在客户/用户的数量乘以每个客户每年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。
计算 TAM 的公式为：
市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值
例如，假设您的企业拥有 9,000 个潜在客户群，每个客户的价值为 1,300 美元。您的 TAM 将为 1170 万美元。
2. 可服务目标市场 (SAM)
SAM（可服务目标市场）是公司可以用其产品或服务瞄准和服务的 TAM 的一部分。它是与公司资源、能力和战略重点相一致的整个市场的子集。
通过战略性地了解和瞄准 SAM，公司可以最大限度地提高收入增长、市场份额和长期成功。
为什么衡量 SAM 很重要？
SAM 可以帮助确定公司的目标市场战略，并将资源优先分配给最有利可图的机会。它还可以帮助公司专注于提供最高盈利潜力的细分市场，以优化营销和销售工作以及产品开发计划。
它还可以帮助您了解竞争格局，方法是查看竞争对手的优势、劣势和市场定位，并确定竞争威胁和差异化机会。
如何计算 SAM？
可以通过考虑各种因素来衡量 SAM，例如目标客户细分市场（通过市场研究）、地理覆盖范围、竞争、市场渗透策略和监管限制。
它涉及分析市场数据并根据与公司业务模式和能力相关的标准细分 TAM。
计算 SAM 的公式为：
TAM 的目标细分市场 X 每个客户/用户的年价值
例如，您定位的位置只有 3,000 名客户。每个客户的价值为 1,300 美元，因此您的 SAM 价值为 585 万美元。
3. 市场份额 (SOM)
SOM（市场份额）是公司或品牌当前占据或控制的总市场或 SAM 的一部分。它以百分比表示，表明公司与竞争对手相比在市场上的地位。
它衡量一家公司相对于其竞争对手的表现，并深入了解其市场地位和竞争实力。
为什么衡量 SOM 很重要？
SOM 反映了公司相对于市场中其他公司的市场渗透率和竞争地位。它可以帮助公司了解其在特定市场领域的表现，并确定增长和扩张的机会。
增加 SOM 的策略可能包括市场扩张、产品创新、品牌建设、客户获取计划和竞争性定价策略。
如何计算 SOM？
您可以通过将公司的收入或销售额除以总市场销售额或收入，然后乘以 100 得到百分比来计算 SOM。
这意味着您需要了解某个行业的潜在利润、评估竞争情况并评估市场机会。但是您该如何做到这一点呢？
幸运的是，有三个指标可以帮助您有效地做到这一点：总可寻址市场、可服务可寻址市场和可服务可获得市场（也称为 TAM、SAM 和 SOM）。
在本博客中，我们将介绍每个指标，以便您了 印度手机号码 解它们的含义以及如何计算它们以推动业务成功。
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1. 总可寻址市场 (TAM)
总可寻址市场是指特定市场中可用的总收入机会。
TAM 代表一家公司占据 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每个可能受益的潜在客户或细分市场，并考虑竞争或市场饱和等限制或因素。
为什么衡量 TAM 很重要？
TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机会的吸引力和可扩展性的关键指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。
它还可以指导与市场进入和扩张、定价策略、产品开发和资源分配相关的战略决策。
如何计算 TAM？
您可以通过将潜在客户/用户的数量乘以每个客户每年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。
计算 TAM 的公式为：
市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值
例如，假设您的企业拥有 9,000 个潜在客户群，每个客户的价值为 1,300 美元。您的 TAM 将为 1170 万美元。
2. 可服务目标市场 (SAM)
SAM（可服务目标市场）是公司可以用其产品或服务瞄准和服务的 TAM 的一部分。它是与公司资源、能力和战略重点相一致的整个市场的子集。
通过战略性地了解和瞄准 SAM，公司可以最大限度地提高收入增长、市场份额和长期成功。
为什么衡量 SAM 很重要？
SAM 可以帮助确定公司的目标市场战略，并将资源优先分配给最有利可图的机会。它还可以帮助公司专注于提供最高盈利潜力的细分市场，以优化营销和销售工作以及产品开发计划。
它还可以帮助您了解竞争格局，方法是查看竞争对手的优势、劣势和市场定位，并确定竞争威胁和差异化机会。
如何计算 SAM？
可以通过考虑各种因素来衡量 SAM，例如目标客户细分市场（通过市场研究）、地理覆盖范围、竞争、市场渗透策略和监管限制。
它涉及分析市场数据并根据与公司业务模式和能力相关的标准细分 TAM。
计算 SAM 的公式为：
TAM 的目标细分市场 X 每个客户/用户的年价值
例如，您定位的位置只有 3,000 名客户。每个客户的价值为 1,300 美元，因此您的 SAM 价值为 585 万美元。
3. 市场份额 (SOM)
SOM（市场份额）是公司或品牌当前占据或控制的总市场或 SAM 的一部分。它以百分比表示，表明公司与竞争对手相比在市场上的地位。
它衡量一家公司相对于其竞争对手的表现，并深入了解其市场地位和竞争实力。
为什么衡量 SOM 很重要？
SOM 反映了公司相对于市场中其他公司的市场渗透率和竞争地位。它可以帮助公司了解其在特定市场领域的表现，并确定增长和扩张的机会。
增加 SOM 的策略可能包括市场扩张、产品创新、品牌建设、客户获取计划和竞争性定价策略。
如何计算 SOM？
您可以通过将公司的收入或销售额除以总市场销售额或收入，然后乘以 100 得到百分比来计算 SOM。