Comment utiliser efficacement la narration dans le marketing de contenu B2B
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:09 am
En fait, c'est exactement cela. Les individus, même s'ils travaillent pour le compte d'une entreprise, sont ceux qui consomment vos supports marketing. Le marketing B2B ne consiste pas à créer du contenu pour une entité vague et inconnue. Vous créez du contenu pour les gens. (C'est pourquoi nous le considérons comme du marketing P2P (people to people), et pas seulement B2B.)
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Alors, qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Les gens veulent établir un lien émotionnel. Ils veulent avoir l’impression que votre entreprise se soucie d’eux et qu’elle s’investit pour les aider à réussir. Pour y parvenir, vous devez raconter une histoire avec votre contenu.
La psychologie de la narration
Pourquoi le storytelling est-il une stratégie de marketing de contenu efficace ? C'est parce que raconter et lire une histoire modifie réellement la façon dont notre cerveau pense et agit. En fait, les histoires sont si puissantes que nous les voyons partout et partout.
Par exemple, une étude réalisée en 1934 auprès de 34 étudiants d'université Acheter la liste des numéros de téléphone du Massachusetts a montré que même les contenus les plus simples peuvent être transformés en histoires. Les étudiants ont pu voir un court métrage montrant deux triangles et un cercle se déplaçant sur la scène.
psychologie de la narration
Lorsqu'on leur a demandé de décrire ce qu'ils avaient vu, tous les individus, sauf un, ont créé un récit élaboré pour décrire les actions. Ils ont tout vu, depuis les triangles et le cercle qui se battaient, le cercle qui se sentait inquiet et le grand triangle qui ressentait de la « rage ».
Ce concept de transformer tout en histoire s'appelle la paréidolie et on le retrouve partout. Nous voyons des formes dans les nuages et des visages dans la peinture, et c'est parce que notre cerveau est programmé pour transformer des informations inintéressantes en quelque chose qui a du sens et que nous pouvons assimiler.
La vérité est que les histoires modifient la façon dont le cerveau consomme l’information. Au cours d’une histoire, notre cerveau active les centres de traitement du langage, le cortex moteur, le cortex sensoriel, etc. Quel que soit le contenu de l’histoire, notre cerveau s’active, ce qui signifie que nous nous impliquons.
Le storytelling dans le marketing d'entreprise
Dans un contexte commercial, le storytelling est la façon dont vous influencez les clients. Lorsqu'il lit une histoire, votre public se place automatiquement dans la peau du héros ou du personnage principal. Cela signifie que votre client deviendra le personnage de votre histoire et commencera ainsi à avoir des idées, des pensées et des émotions similaires à celles de ce personnage.
Vous pouvez changer la façon dont votre public perçoit votre marque et même la façon dont il se comporte à son égard grâce à une histoire adaptée. Si elle est bien menée, la narration peut être un outil marketing puissant qui non seulement incite un prospect à prêter attention, mais aussi à s'engager avec votre entreprise et à prendre des mesures spécifiques.
Alors, comment concrètement la narration peut-elle avoir un impact sur les résultats de votre entreprise ?
Mémoire améliorée :
Nous pouvons tous raconter une histoire que nous avons entendue étant enfant. C'est pourquoi les contes de fées sont des outils pédagogiques si efficaces. La narration, même dans une perspective commerciale, permet une meilleure rétention des données. Les gens retiennent 65 à 70 % de ce qu'ils entendent à travers des histoires, tandis qu'ils ne retiennent que 5 à 10 % de ce qu'ils entendent à travers des statistiques.
Un plus grand attrait :
Le storytelling vous aide à attirer vos clients de manière logique et émotionnelle, ce qui peut améliorer votre taux de conversion. Les gens pensent avec les deux côtés de leur cerveau et ont besoin de cette connexion émotionnelle pour franchir le pas vers la vente.
Visualisation:
Dans une histoire, vous décrivez comment votre produit ou service peut être utilisé dans un contexte réel. Cela permet à votre client d'imaginer à quoi ressemble le produit en action, afin qu'il puisse l'imaginer par lui-même.
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Alors, qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Les gens veulent établir un lien émotionnel. Ils veulent avoir l’impression que votre entreprise se soucie d’eux et qu’elle s’investit pour les aider à réussir. Pour y parvenir, vous devez raconter une histoire avec votre contenu.
La psychologie de la narration
Pourquoi le storytelling est-il une stratégie de marketing de contenu efficace ? C'est parce que raconter et lire une histoire modifie réellement la façon dont notre cerveau pense et agit. En fait, les histoires sont si puissantes que nous les voyons partout et partout.
Par exemple, une étude réalisée en 1934 auprès de 34 étudiants d'université Acheter la liste des numéros de téléphone du Massachusetts a montré que même les contenus les plus simples peuvent être transformés en histoires. Les étudiants ont pu voir un court métrage montrant deux triangles et un cercle se déplaçant sur la scène.
psychologie de la narration
Lorsqu'on leur a demandé de décrire ce qu'ils avaient vu, tous les individus, sauf un, ont créé un récit élaboré pour décrire les actions. Ils ont tout vu, depuis les triangles et le cercle qui se battaient, le cercle qui se sentait inquiet et le grand triangle qui ressentait de la « rage ».
Ce concept de transformer tout en histoire s'appelle la paréidolie et on le retrouve partout. Nous voyons des formes dans les nuages et des visages dans la peinture, et c'est parce que notre cerveau est programmé pour transformer des informations inintéressantes en quelque chose qui a du sens et que nous pouvons assimiler.
La vérité est que les histoires modifient la façon dont le cerveau consomme l’information. Au cours d’une histoire, notre cerveau active les centres de traitement du langage, le cortex moteur, le cortex sensoriel, etc. Quel que soit le contenu de l’histoire, notre cerveau s’active, ce qui signifie que nous nous impliquons.
Le storytelling dans le marketing d'entreprise
Dans un contexte commercial, le storytelling est la façon dont vous influencez les clients. Lorsqu'il lit une histoire, votre public se place automatiquement dans la peau du héros ou du personnage principal. Cela signifie que votre client deviendra le personnage de votre histoire et commencera ainsi à avoir des idées, des pensées et des émotions similaires à celles de ce personnage.
Vous pouvez changer la façon dont votre public perçoit votre marque et même la façon dont il se comporte à son égard grâce à une histoire adaptée. Si elle est bien menée, la narration peut être un outil marketing puissant qui non seulement incite un prospect à prêter attention, mais aussi à s'engager avec votre entreprise et à prendre des mesures spécifiques.
Alors, comment concrètement la narration peut-elle avoir un impact sur les résultats de votre entreprise ?
Mémoire améliorée :
Nous pouvons tous raconter une histoire que nous avons entendue étant enfant. C'est pourquoi les contes de fées sont des outils pédagogiques si efficaces. La narration, même dans une perspective commerciale, permet une meilleure rétention des données. Les gens retiennent 65 à 70 % de ce qu'ils entendent à travers des histoires, tandis qu'ils ne retiennent que 5 à 10 % de ce qu'ils entendent à travers des statistiques.
Un plus grand attrait :
Le storytelling vous aide à attirer vos clients de manière logique et émotionnelle, ce qui peut améliorer votre taux de conversion. Les gens pensent avec les deux côtés de leur cerveau et ont besoin de cette connexion émotionnelle pour franchir le pas vers la vente.
Visualisation:
Dans une histoire, vous décrivez comment votre produit ou service peut être utilisé dans un contexte réel. Cela permet à votre client d'imaginer à quoi ressemble le produit en action, afin qu'il puisse l'imaginer par lui-même.