Beyond a Lead Collection Obsession: Miten luodaan myynnin ja markkinoinnin linjaus
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:05 am
Laskemme, kuinka moni saapuu (ja taputamme itseämme selkään, kun he tulevat), seuraamme, mistä he tulivat (ja varaamme enemmän budjettia näille kanaville), optimoimme aloitussivut, tehostamme SEO-strategiaa, korotamme budjetteja, muokkaamme malleja, seuraamme SERPs...ja sitten osoita sormella myyntitiimiä, koska se ei ole muuttanut tarpeeksi liidejämme suljetuiksi myynneiksi.
Ota meihin yhteyttä jo tänään saadaksesi asiantuntija-apua liidien luomisstrategian rakentamisessa.
Kuten monet pakkomielteet ja riippuvuudet, tämäkin on itsetuhoista. Johdot ovat tärkeitä; ne ovat polttoainetta myyntikoneistolle, joka ohjaa liiketoimintaa. Mutta johdot eivät ole perimmäinen tavoite, emmekä saa koskaan unohtaa sitä.
Tehdään selväksi: perimmäinen tavoite on tulot. Ja tulot syntyvät myynnistä – ei liideistä.
Markkinoinnin pätevien liidien ja myynnin pätevien liidien ymmärtäminen
Tavoitteemme markkinoijina ei siis voi päättyä liidien kaappaamiseen. B2B-brändeissä on oltava myynnin ja Matkapuhelinnumeroluettelo markkinoinnin linjaus. Tämä tarkoittaa, että meidän on jatkuvasti vaalittava näitä liidejä, kun ne etenevät ostosyklin läpi kohti ostovaihetta. Tämä on uskomattoman tärkeä osa mitä tahansa B2B-verkkomarkkinointistrategiaa .
Ollaksemme tehokkaita verkkomarkkinoijia, meidän on parannettava pakkomiellemme liidien kanssa. ja sen sijaan kehittää terve riippuvuus myyntiin.
Yksi tapa tehdä tämä on luoda kumppanuus myynti- ja markkinointiosastojen välille tai " markkinointi ". Tavoitteena on luoda integroitu lähestymistapa myyntiin ja markkinointiin. Tämä sisältää kommunikoinnin ja yhteisten tavoitteiden asettamisen, joten kahden tiimin on työskenneltävä yhdessä ja ne ovat yhdessä vastuussa. Tämä auttaa parantamaan liidien seulontaa, myyntiä ja viime kädessä tuloja.
Jotta markkinointi toimisi, on ensiksi tärkeää tietää erot MQL:iden ja SQL:ien välillä.
Marketing Qualified Lead (MQL) on liidi, joka on pätevämpi asiakkaaksi, mutta joka ei ole valmis myytäväksi oikealle tällä hetkellä. Nämä voivat olla liidejä, jotka ovat esimerkiksi vierailleet verkkosivustollasi ja pyytäneet ostajan opasta. Niitä on hoidettava hieman enemmän, kunnes ne ovat valmiita siirrettäväksi myyjälle.
Sales Qualified Lead (SQL) puolestaan on kontakti, joka on siirtynyt pidemmälle ostajan matkalla. Nämä liidit on yleensä hyväksytty valmiiksi ja myyntitiimi voi ottaa heihin yhteyttä.
Näiden eron tunteminen on avainasemassa, kun lähestytään liidejä. Ja tässä on todella tärkeää, että myynti- ja markkinointitiimit ovat samalla sivulla sekä sen suhteen, missä liidit ovat ostosyklissä ja miten heitä parhaiten lähestytään.
Lähesty MQL:itä liian aikaisin, niin saatat menettää ne, kun taas SQL:n huomioimatta jättäminen tarkoittaa, että menetät mahdollisuuden hankkia uusi asiakas.
Johda hoitostrategioita
Aivan kuten liidien luominen vaatii strategian ja suunnitelman, näiden liidien edistäminen ostosyklin läpi ei tapahdu ihmeellisesti itsestään. Liidien vaaliminen on tärkeä osa markkinointistrategiaa; joka vaatii ennakointia, suunnittelua ja testausta.
HubSpotin kaltaisia B2B-markkinoinnin automaatioratkaisuja on olemassa johdon hoitoprosessin systematisoimiseksi. Riippumatta siitä, onko sinulla tarvetta (ja budjettia) sellaiselle, tarvitset silti johtamisstrategioita.
Tehokkaan johdon kasvattamisen suunnittelu edellyttää useiden tekijöiden kattavaa ymmärtämistä:
Ostajan matkan vaiheet
Ostajan persoonat
Segmentointi
Lavasisällön ostaminen
Tehokkaat hoitokampanjat
Ostajan matkan vaiheet
Edes makrossa ei ole alan laajuista yksimielisyyttä ostosyklin vaiheista. Jotkut asiantuntijat väittävät 7 vaihetta, toiset 3; ja nuo 3 tai 7 näyttävät muuttuvan hieman lähteestä riippuen.
Mutta vaikka makrosopimus olisikin, se ei muuttaisi sitä tosiasiaa, että mikrossa jokaisella yrityksellä voi olla eri vaiheita.
Ota meihin yhteyttä jo tänään saadaksesi asiantuntija-apua liidien luomisstrategian rakentamisessa.
Kuten monet pakkomielteet ja riippuvuudet, tämäkin on itsetuhoista. Johdot ovat tärkeitä; ne ovat polttoainetta myyntikoneistolle, joka ohjaa liiketoimintaa. Mutta johdot eivät ole perimmäinen tavoite, emmekä saa koskaan unohtaa sitä.
Tehdään selväksi: perimmäinen tavoite on tulot. Ja tulot syntyvät myynnistä – ei liideistä.
Markkinoinnin pätevien liidien ja myynnin pätevien liidien ymmärtäminen
Tavoitteemme markkinoijina ei siis voi päättyä liidien kaappaamiseen. B2B-brändeissä on oltava myynnin ja Matkapuhelinnumeroluettelo markkinoinnin linjaus. Tämä tarkoittaa, että meidän on jatkuvasti vaalittava näitä liidejä, kun ne etenevät ostosyklin läpi kohti ostovaihetta. Tämä on uskomattoman tärkeä osa mitä tahansa B2B-verkkomarkkinointistrategiaa .
Ollaksemme tehokkaita verkkomarkkinoijia, meidän on parannettava pakkomiellemme liidien kanssa. ja sen sijaan kehittää terve riippuvuus myyntiin.
Yksi tapa tehdä tämä on luoda kumppanuus myynti- ja markkinointiosastojen välille tai " markkinointi ". Tavoitteena on luoda integroitu lähestymistapa myyntiin ja markkinointiin. Tämä sisältää kommunikoinnin ja yhteisten tavoitteiden asettamisen, joten kahden tiimin on työskenneltävä yhdessä ja ne ovat yhdessä vastuussa. Tämä auttaa parantamaan liidien seulontaa, myyntiä ja viime kädessä tuloja.
Jotta markkinointi toimisi, on ensiksi tärkeää tietää erot MQL:iden ja SQL:ien välillä.
Marketing Qualified Lead (MQL) on liidi, joka on pätevämpi asiakkaaksi, mutta joka ei ole valmis myytäväksi oikealle tällä hetkellä. Nämä voivat olla liidejä, jotka ovat esimerkiksi vierailleet verkkosivustollasi ja pyytäneet ostajan opasta. Niitä on hoidettava hieman enemmän, kunnes ne ovat valmiita siirrettäväksi myyjälle.
Sales Qualified Lead (SQL) puolestaan on kontakti, joka on siirtynyt pidemmälle ostajan matkalla. Nämä liidit on yleensä hyväksytty valmiiksi ja myyntitiimi voi ottaa heihin yhteyttä.
Näiden eron tunteminen on avainasemassa, kun lähestytään liidejä. Ja tässä on todella tärkeää, että myynti- ja markkinointitiimit ovat samalla sivulla sekä sen suhteen, missä liidit ovat ostosyklissä ja miten heitä parhaiten lähestytään.
Lähesty MQL:itä liian aikaisin, niin saatat menettää ne, kun taas SQL:n huomioimatta jättäminen tarkoittaa, että menetät mahdollisuuden hankkia uusi asiakas.
Johda hoitostrategioita
Aivan kuten liidien luominen vaatii strategian ja suunnitelman, näiden liidien edistäminen ostosyklin läpi ei tapahdu ihmeellisesti itsestään. Liidien vaaliminen on tärkeä osa markkinointistrategiaa; joka vaatii ennakointia, suunnittelua ja testausta.
HubSpotin kaltaisia B2B-markkinoinnin automaatioratkaisuja on olemassa johdon hoitoprosessin systematisoimiseksi. Riippumatta siitä, onko sinulla tarvetta (ja budjettia) sellaiselle, tarvitset silti johtamisstrategioita.
Tehokkaan johdon kasvattamisen suunnittelu edellyttää useiden tekijöiden kattavaa ymmärtämistä:
Ostajan matkan vaiheet
Ostajan persoonat
Segmentointi
Lavasisällön ostaminen
Tehokkaat hoitokampanjat
Ostajan matkan vaiheet
Edes makrossa ei ole alan laajuista yksimielisyyttä ostosyklin vaiheista. Jotkut asiantuntijat väittävät 7 vaihetta, toiset 3; ja nuo 3 tai 7 näyttävät muuttuvan hieman lähteestä riippuen.
Mutta vaikka makrosopimus olisikin, se ei muuttaisi sitä tosiasiaa, että mikrossa jokaisella yrityksellä voi olla eri vaiheita.