8 эффективных способов настроить стратегию ABM, чтобы заключать больше сделок
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:11 am
Человек, держащий смартфон с изображением сайта электронной коммерции и кредитной картой в другой руке. В тексте представлены советы по стратегии ABM.
Согласно исследованию McKinsey , добавление индивидуального подхода может увеличить доход до 15%. Это также повышает эффективность ваших маркетинговых инвестиций до 30%.Поскольку маркетинг на основе учетных записей (ABM) продолжает расти, многие компании осознали, что обычный воронкообразный маркетинг не дает тех же результатов, что и раньше.
Почему персонализация важна в ABM?
Целью маркетинга на основе учетных записей является телефонный код филиппин привлечение внимания и убеждение целевых клиентов в том, что вы являетесь для них идеальным решением.
Персонализация — один из самых мощных способов отправить это сообщение. Потратив время на исследование своей целевой аудитории и создание персонализированных сообщений, которые четко отражают ее интересы и болевые точки, вы покажете им, что это не просто еще одно коммерческое предложение. Вместо этого вы показываете им, что предлагаемое вами решение соответствует их потребностям.
Зачем использовать специальную ABM?
В разных секторах маркетинговые стратегии B2B основаны на персонализации. Эта тенденция продолжает расти и становится нормой. По мере того, как все больше технологий, позволяющих персонализировать ABM, станут широко доступными, те, кто внедрит их раньше, получат конкурентное преимущество. Это потому, что они уже решили проблемы, они знали и то, и другое, и им было все равно.
Более того, ожидается, что те, кто продолжит применять эту традиционную маркетинговую тактику, останутся позади.Вот несколько важных шагов, которые следует расставить по приоритетам при начале настройки:Создавайте актуальные, значимые и персонализированные точки взаимодействия на протяжении всего пути клиента. Выберите правильный инструмент настройки, который автоматизирует ваши усилия.
Проведите тщательное исследование, поймите целевые аккаунты и ключевые контакты этих аккаунтов.
Согласно исследованию McKinsey , добавление индивидуального подхода может увеличить доход до 15%. Это также повышает эффективность ваших маркетинговых инвестиций до 30%.Поскольку маркетинг на основе учетных записей (ABM) продолжает расти, многие компании осознали, что обычный воронкообразный маркетинг не дает тех же результатов, что и раньше.
Почему персонализация важна в ABM?
Целью маркетинга на основе учетных записей является телефонный код филиппин привлечение внимания и убеждение целевых клиентов в том, что вы являетесь для них идеальным решением.
Персонализация — один из самых мощных способов отправить это сообщение. Потратив время на исследование своей целевой аудитории и создание персонализированных сообщений, которые четко отражают ее интересы и болевые точки, вы покажете им, что это не просто еще одно коммерческое предложение. Вместо этого вы показываете им, что предлагаемое вами решение соответствует их потребностям.
Зачем использовать специальную ABM?
В разных секторах маркетинговые стратегии B2B основаны на персонализации. Эта тенденция продолжает расти и становится нормой. По мере того, как все больше технологий, позволяющих персонализировать ABM, станут широко доступными, те, кто внедрит их раньше, получат конкурентное преимущество. Это потому, что они уже решили проблемы, они знали и то, и другое, и им было все равно.
Более того, ожидается, что те, кто продолжит применять эту традиционную маркетинговую тактику, останутся позади.Вот несколько важных шагов, которые следует расставить по приоритетам при начале настройки:Создавайте актуальные, значимые и персонализированные точки взаимодействия на протяжении всего пути клиента. Выберите правильный инструмент настройки, который автоматизирует ваши усилия.
Проведите тщательное исследование, поймите целевые аккаунты и ключевые контакты этих аккаунтов.