Otkrivanje primarnih poslovnih ili marketinških poteškoća trebao bi biti vaš glavni cilj tijekom početnih razgovora. Ne možete povezati svoju strategiju, metode i predviđene rezultate s ROI-jem ako ne poznajete te čimbenike.
Kako biste ponovno izrazili njihovu postojeću poziciju i postavili temelje za svoja rješenja, ovaj bi dio trebao razjasniti ciljeve, planove, poteškoće i raspored koji su prethodno spomenuti.
Ako predstavljate agenciju i namjeravate Podaci o telemarketingu zaključiti prodaju, također morate pokriti motivaciju klijenta za promjenu sada i trošak za njegovu tvrtku ako odluči odbiti.
Razvijte strategiju koja će dati željene rezultate
Ovisno o vrsti prijedloga koji planirate dati, morate to uključiti u dokument. Možete ga nazvati odjeljkom "Isporučivi rezultati" ili odjeljkom "Pristup".
Ovdje ćete opisati usluge koje nudite i navesti kako namjeravate riješiti njihove probleme.
Nakon što je vaš tim stekao dublje razumijevanje tvrtke, vrijeme je da prijeđete na razvoj specifičnijih strategija.
Ako se radi o aktivnostima koje će se temeljiti na projektu, morate opisati faze projekta, dužnosti kupca i raspored do kada će projekt biti gotov.
U poslovnom odnosu koji se temelji na poduhvatu, prvo treba opisati brojne početne zadatke, a zatim navesti usluge koje se isporučuju na mjesečnoj bazi.
Može biti korisno osmisliti plan za prvih šest mjeseci rada s novim klijentom ako imate proceduru koju slijedite sa svim novim klijentima. U ovom planu trebali biste uključiti razne dodatne prodaje, kao i ono što nije uključeno u opseg ograničenja.
