YI watsi da DAMAR SALLAR WAJE
Yawancin kamfanoni suna sha'awar tallace-tallace na ciki saboda suna iya samun riba fiye da tallace-tallace na waje. A gaskiya ma, yana iya zama har zuwa 90% mai rahusa fiye da sarrafa ƙungiyar tallace-tallacen filin. Duk da haka, mai rahusa ba koyaushe yana da kyau ba.
Ta hanyar yin watsi da tallace-tallace na waje, kamfanoni sun rasa abokan ciniki da yawa kuma suna haɗarin ƙirƙirar alamar alama wacce ba ta da taɓawa ta sirri.
Ƙungiyoyin tallace-tallace na waje suna cin nasara a wannan batun saboda bayanan lambar wayar suna da ƙarin hulɗar ɗan adam tare da abokan ciniki masu mahimmanci kuma suna da tasiri sosai wajen gina haɗin gwiwar abokin ciniki wanda zai iya ƙara yawan tallace-tallace gaba ɗaya da kuma ƙimar rayuwar abokin ciniki (CLV) na kowane mai siye.
Wannan yana da mahimmanci musamman ga kamfanoni waɗanda ke siyar da samfuran sarƙaƙƙiya waɗanda ke buƙatar wasu bayanai da tattaunawa don rage damuwa ko ruɗani game da yadda ake amfani da samfurin.
Wani lokaci, dole ne ku yi hasashe don tarawa. Tare da daukar ma'aikata mai wayo da sarrafa yanki, zaku iya dabarun rage farashin ƙungiyar tallace-tallace na waje, tabbatar da ku isar da babban ROI gabaɗaya.
SIYAYYA ZUWA GA MASU SAUKI KARANCIN
Samun gaban masu sa ido ga manyan shuwagabannin kamfani na iya zama ƙalubale. Yayin da zaku iya ɗaukar hanya mai sauƙi don yin shawarwari tare da manajojin siye, ba za su sami kasafin kuɗi ko ikon amincewa da manyan yarjejeniyoyin ba.
Wannan matsala ce ta gama gari, tare da 39% na ƙwararrun tallace-tallace na B2B suna cewa rashin iya kaiwa ga mutanen da suka dace shine babban cikas.
Dabarun tallace-tallace na B2B waɗanda ke mai da hankali kan masu siye marasa ƙarfi ba za su iya isar da babban girma da babbar ROI da kuke nema ba. Zai fi kyau a nemi manyan masu yanke shawara waɗanda ke da ikon cimma manyan yarjejeniyoyin. Yana iya ɗaukar ƙarin aiki, amma zai dace da shi.
DUNIYA GA SIFFOFIN SAMA DA DARAJAR
Samfurin ku na iya zama mai juyi.
Koyaya, idan ya zo ga tallace-tallace na B2B, masu sa ido ba su damu da kyawawan fasalulluka ko sabbin kalmomin buzzwords ba.
Duk abin da suke so su sani shine ko samfuranku ko ayyukanku zasu iya magance matsalar su.
Maimakon mayar da hankali kan samfurin, mayar da hankali kan abokin ciniki mai yiwuwa. Gano maki masu zafi, nuna musu cewa kuna kulawa, kuma nuna cewa samfur ko sabis ɗinku yana ba da mafita da suke buƙata.
AIWATAR DA DABARUN ABUN HANYA GUDA DAYA
Shekaru da yawa, masu tallan abun ciki sun yaba da amfani da ka'idar Pareto.
Har ila yau, an san shi da ka'idar 80-20, masana tallace-tallace sun yi imanin cewa yana da kyau a kashe kashi 20% na lokacinku don ƙirƙirar abun ciki da sauran 80% na lokacin tallan ku.
Shaidu sun nuna cewa wannan ƙaƙƙarfan barometer ne, musamman lokacin da kuke farawa kuma kuna buƙatar haɓaka kasancewar ku ta kan layi don jawo ingantacciyar zirga-zirga zuwa gidan yanar gizon ku.
Abin takaici, yawancin 'yan kasuwa suna shiga cikin tashoshi ɗaya. Duk da yake SEO yana da kyau, shi kaɗai ba zai iya samar da duk abokan cinikin B2B da kuke so ba.
Yanzu, ana kallon tallan omnichannel azaman makomar kasuwancin e-commerce.
Don samun nasara, kuna buƙatar samun kasancewa a cikin kafofin watsa labarai da yawa, daga shafin yanar gizon ku na kamfani zuwa bidiyon Facebook, tallace-tallacen da aka biya, da haɗin gwiwar tallan mai tasiri . Akwai abubuwa da yawa da za a bincika, kuma kamfanonin da suka fi samun nasara su ne waɗanda ke aiki tuƙuru don ƙirƙirar haɗin kai, gogewa mara kyau daga wurin taɓawa zuwa na gaba.
BABU BINCIKE
Yana da wuya a rufe yarjejeniya tare da alkawura ɗaya ko biyu kawai, musamman a cikin tallace-tallace na B2B. Binciken Spotio ya nuna cewa akwai matsakaita na masu yanke shawara 7 da ke da hannu a cikin tsarin siyan, kuma 80% na tallace-tallacen B2B na buƙatar aƙalla kiran biyowa 5.
Kamfanoni da ke tunanin siyan samfur ko sabis masu tsada yakamata suyi bincikensu kafin yanke shawara.
Don haka, yana da mahimmanci ku bi diddigin abokan ciniki.
Yana da kyau idan suna buƙatar ɗan lokaci don tunani, amma bai kamata ku bar lambar ta yi sanyi ba. Idan wani ya tuntubi kamfanin ku akan kafofin watsa labarun ko imel don yin tambayoyi, tabbatar da amsa.
Yawancin kamfanoni na B2B suna kokawa da wannan, kuma rugujewar sadarwa tsakanin masu yiwuwa da tallace-tallace daban-daban na iya haifar da rikici a cikin mazugi na tallace-tallace na B2B.
Ta hanyar bin diddigin jagororin ku akai-akai zaku iya haɓaka alaƙar da ke taimaka muku rufe ƙarin ciniki.
KAYAN GUDA 5 MASU AMFANI GA Kungiyoyin SALLAR B2B
A cikin shekarun ƙididdigewa, kamfanonin tallace-tallace na B2B suna da tarin kayan aiki masu ban mamaki don taimaka musu inganta tallace-tallace da ƙoƙarin tallace-tallace.
Anan zamu ga kayan aiki guda biyar don siyarwar B2B:
SAURARA YANAR GIZO
Yawancin manajojin tallace-tallace suna da iyakacin albarkatu, wanda ke hana ayyukan kamfani da haɓaka.
Tare da yanki ko tsarin gudanarwa na yanki, manajoji na iya inganta ingantaccen ƙungiyar tallace-tallacen su ta hanyar sanya wakilai da dabaru zuwa takamaiman yankuna. Wannan yana tabbatar da ɗan ƙaramin zobe a ƙoƙarin tallace-tallace kuma yana bawa manajoji damar sanya manyan ƴan wasan kwaikwayo a cikin mafi girman yankunan tallace-tallace.
Misali, dandamalin Spotio shine mafita ga ƙungiyoyin tallace-tallace da yawa na waje kamar yadda aka sanye shi da manyan abubuwa da yawa waɗanda suka dace da siyar da filin, kamar:
Haɗin Wuraren Google - Wannan haɗin kai yana ba da duba taswira da bayanan kasuwanci don kowace kasuwanci a cikin yankin ku. Wannan yana da kyau don rarrabuwa da kai hari, kamar yadda zaku iya tace ta abubuwa kamar suna, imel, da nau'in kasuwanci.
Haɓaka Hanya - Masu gudanarwa na iya duba bayanan lokaci na ainihi daga masu tallace-tallace na waje. Wannan fasalin yana bawa wakilai damar tsara hanyoyin da suka fi dacewa ta amfani da wuraren bayanai daban-daban, kamar nisa, tsarawa, da tsawon lokacin saduwa.
e-Contracts yanar gizo + wayar hannu: Wakilai na iya amfani da CRM ta hannu don sarrafa bututun tallace-tallacen su da kuma kusanci da abokan cinikin B2B yayin tafiya.
LINKEDIN NAVIGATOR SALE
Wannan zaɓi ne mai kyau ga kamfanoni tare da ƙaramin kasafin kuɗi. Tallace-tallacen Navigator yana ba ku damar samun dama ga ƙaƙƙarfan bayanai na LinkedIn, wanda ke ɗauke da asusun sirri na ƙwararru da kamfanoni sama da miliyan 562.
Ta amfani da Navigator Sales, zaku iya gano sabbin jagora a cikin kasuwar ku waɗanda suka dace da bayanin martabar abokin cinikin ku. Wannan kayan aiki yana ba ku damar bin diddigin kamfanoni masu tasowa, saka idanu kan ci gaban halaye da dama a kasuwa, da tattara bayanan da ke haɓaka ƙoƙarin ku.
Har ila yau, plugin ɗin Google Chrome yana taimaka maka nemo madaidaitan adiresoshin imel don abokan ciniki, yana sauƙaƙa haɗawa. Ba tare da shakka ba, wannan shine ɗayan mafi kyawun kayan aikin tallace-tallace na B2B.
SELLHACK
Lokacin da ya zo ga sasancin tallace-tallace, ba tare da wata shakka ba ɗaya daga cikin mafi ƙarfin kayan aikin da masu siyarwa za su iya samu a yau.
Mahimman abubuwansa sun haɗa da tsaftace bayanan CRM, sarrafa bututun mai, da tabbatar da imel na ayyuka da yawa. Koyaya, da farko kuna buƙatar loda wasu bayanan tuntuɓar don Sellhack don yin abin sa.
Mafi kyawun fasalin shine ikonsa na ƙirƙirar masu sauraro na al'ada akan kafofin watsa labarun, wanda ke buɗe wata babbar tashar don samar da jagora.
NERDYDATA
Idan kuna son ingantaccen kayan aikin sa ido na tallace-tallace, yakamata kuyi la'akari da NerdyData. An tsara shi da farko don kamfanonin software, amma yana iya yin abubuwan al'ajabi don tallace-tallace na B2B a fannoni da yawa.
NerdyData yana da nufin gano sabbin abokan ciniki ta hanyar fasahar da kamfani ke amfani da shi, wanda ke da tasiri saboda wannan fasaha alama ce ta niyya da balagar kamfanin.
Hakanan fasahar za ta ba da haske game da samfuran da aka fi so, don haka NerdyData na iya yin amfani da wannan don yanke shawara mai sauri game da abin da ke haifar da cancanta ko hana.
Farashin CRM
Babu jerin tallace-tallace na B2B da yawa waɗanda ba su ambaci Salesforce ba.
Kafa ma'auni don dandamali na CRM, wannan ingantaccen tsarin yana haɗawa da kusan kowane sabis ko aikace-aikacen da kuke so a cikin tallace-tallacen B2B.
Mafi kyau duk da haka, yana da nau'ikan aikace-aikacen tushen girgije don tallace-tallace, tallace-tallace, da sabis na abokin ciniki.
Ko kuna gina mazugin tallace-tallace na B2B, sarrafa jagora, ko nazarin rahotanni, wannan cikakkiyar mafita ta dace ga ƙungiyoyin tallace-tallace na kowane girma.
