成功出售医疗中心的算法
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:50 am
在俄罗斯，出售现成医疗业务的交易越来越多。此外，买家和卖家都会遇到错误和不必要的麻烦。为了防止它们，您必须遵守以下程序：
确定动机的严重性。
分析您决定出售医疗业务的原因。诚实地回 阿联酋手机号格式 答你的动机是什么。如果是累积的疲劳，那么你不应该仓促做出决定——最好花点时间弄清楚情况。如果原因是客观的，那么就开始准备出售业务。
评估销售前景。
您的业务有多成功和有前途，其他人对此感兴趣吗？您可以将其提供给合作伙伴和竞争对手吗？如果你的答案是否定的，那么显然，不值得在出售上花费时间和资源；取消公司更容易，甚至更有利可图。
计算有形资产的市场价值。如果将医疗业务分批出售，或许交易利润会大幅增加。将您的资产的价值与交易所和专门商店中显示的类似资产的价值进行比较。聘请专业评估师参与。
不要忘记您的企业也具有非财务价值。
重组企业，重新培训员工，签订新的长期合同。这些额外措施将增加您案件的价值。为了给潜在买家留下深刻印象，请尝试更新您公司场所的设计。
了解时间因素。
第一个因素是交易的及时性。在这个特定时间出售业务是否合适？医疗服务市场将对这笔交易有何反应？随着时间的推移，企业的价格会发生多少变化？可以采取什么措施来增加金额以及需要多长时间？
第二个因素是您花在获取销售所需文件上的时间，例如审计报告、专家评估等。
您想要出售的公司必须已存在至少 3-4 年。这个时期对于业务显示可持续增长是必要的。认为一旦实现自给自足，即一年半到两年后，您的企业就是一个好产品，这是错误的。在如此短的时间内，很难在服务市场上获得固定客户和良好声誉。例外的是专门从事需求增加但供应严重短缺的服务的公司。在此类细分市场中运营的企业有时可以在创建后六个月内出售。
准备必要的文件。
这是非常负责任、严肃的一步。提前准备好所有必要的文件，不要着急。选择可以影响交易价值的合约。如果可能的话，延长租赁协议的期限。如果该房产是您的，请准备评估师提供的新文件。准备有关账户周转率和无债务的银行对账单。
如果您的公司足够大，那么最好求助于专业人士的服务并进行审计。独立审计师和评估师的结论将大大简化与潜在买家的沟通，并减少完成交易所需的时间：他们自己不必进行这样的检查，这意味着做出购买企业的决定将变得更加容易。
计算销售成本，对业务进行现实评估。
如果您使用不同的方法对业务价值进行了多次计算，那就太好了。这将使您能够在与买家的对话中令人信服地捍卫自己的立场。建议至少由独立专家进行一项计算。
请记住，具有良好商业信誉的持证评估师的服务成本可能占企业价值的 3% 到 13%。出售小型企业时是否值得使用他们的服务由您决定。但当所售物品的成本估计为10万美元时，你就离不开专业人士的帮助。
请记住，评估师在最终报告中为您提供的业务价格纯粹是他的意见。买方有权在初步谈判期间提出自己的价格。如果在西方，交易的最终价格几乎与估计价值一致，那么在俄罗斯，差异通常会达到 30% 或更多。
勾勒出你的买家圈子并开始寻找他们。
作为企业主，您可能知道谁可能对您出售您的企业的提议感兴趣。从合作伙伴、竞争对手和感兴趣的各方中识别潜在买家，并开始与他们持续互动。如果有多个可能的买家就更好了。当至少有两个的时候，讨价还价、打加价就已经合适了。这样，通过考虑多个报价，您可以获得最高价格。据专家称，在这种情况下，企业的售价平均可以提高 10% 至 15%。
考虑该国的总体经济状况。如今，愿意购买估值在 100 万至 1000 万美元之间的公司的买家非常少。在 300 至 90 万美元的价格段，活动要高得多；通常，私人投资者是买家。但超过 1000 万美元的水平只有大型金融和工业集团才能获得，这些集团也在积极收购医疗设施。
选择最感兴趣的买家进行谈判。
广泛的买家可以获得有关如何正确进行谈判的建议。熟悉他们并选择一种行为策略，但对于卖家来说。充满信心，因此您会找到最优惠的价格。
用定金开始交易。
对于真正有兴趣购买您的企业的买家来说，这样的报价不会让人感到意外。相反，这将使他能够自信地开始研究所提供的材料。有必要向他提供一切可能的帮助，以畅通无阻地进入该设施，否则即使是轻微的禁令也可能引起交易对手的警觉甚至排斥。由于交易失败，您将不得不寻找新买家。
确定动机的严重性。
分析您决定出售医疗业务的原因。诚实地回 阿联酋手机号格式 答你的动机是什么。如果是累积的疲劳，那么你不应该仓促做出决定——最好花点时间弄清楚情况。如果原因是客观的，那么就开始准备出售业务。
评估销售前景。
您的业务有多成功和有前途，其他人对此感兴趣吗？您可以将其提供给合作伙伴和竞争对手吗？如果你的答案是否定的，那么显然，不值得在出售上花费时间和资源；取消公司更容易，甚至更有利可图。
计算有形资产的市场价值。如果将医疗业务分批出售，或许交易利润会大幅增加。将您的资产的价值与交易所和专门商店中显示的类似资产的价值进行比较。聘请专业评估师参与。
不要忘记您的企业也具有非财务价值。
重组企业，重新培训员工，签订新的长期合同。这些额外措施将增加您案件的价值。为了给潜在买家留下深刻印象，请尝试更新您公司场所的设计。
了解时间因素。
第一个因素是交易的及时性。在这个特定时间出售业务是否合适？医疗服务市场将对这笔交易有何反应？随着时间的推移，企业的价格会发生多少变化？可以采取什么措施来增加金额以及需要多长时间？
第二个因素是您花在获取销售所需文件上的时间，例如审计报告、专家评估等。
您想要出售的公司必须已存在至少 3-4 年。这个时期对于业务显示可持续增长是必要的。认为一旦实现自给自足，即一年半到两年后，您的企业就是一个好产品，这是错误的。在如此短的时间内，很难在服务市场上获得固定客户和良好声誉。例外的是专门从事需求增加但供应严重短缺的服务的公司。在此类细分市场中运营的企业有时可以在创建后六个月内出售。
准备必要的文件。
这是非常负责任、严肃的一步。提前准备好所有必要的文件，不要着急。选择可以影响交易价值的合约。如果可能的话，延长租赁协议的期限。如果该房产是您的，请准备评估师提供的新文件。准备有关账户周转率和无债务的银行对账单。
如果您的公司足够大，那么最好求助于专业人士的服务并进行审计。独立审计师和评估师的结论将大大简化与潜在买家的沟通，并减少完成交易所需的时间：他们自己不必进行这样的检查，这意味着做出购买企业的决定将变得更加容易。
计算销售成本，对业务进行现实评估。
如果您使用不同的方法对业务价值进行了多次计算，那就太好了。这将使您能够在与买家的对话中令人信服地捍卫自己的立场。建议至少由独立专家进行一项计算。
请记住，具有良好商业信誉的持证评估师的服务成本可能占企业价值的 3% 到 13%。出售小型企业时是否值得使用他们的服务由您决定。但当所售物品的成本估计为10万美元时，你就离不开专业人士的帮助。
请记住，评估师在最终报告中为您提供的业务价格纯粹是他的意见。买方有权在初步谈判期间提出自己的价格。如果在西方，交易的最终价格几乎与估计价值一致，那么在俄罗斯，差异通常会达到 30% 或更多。
勾勒出你的买家圈子并开始寻找他们。
作为企业主，您可能知道谁可能对您出售您的企业的提议感兴趣。从合作伙伴、竞争对手和感兴趣的各方中识别潜在买家，并开始与他们持续互动。如果有多个可能的买家就更好了。当至少有两个的时候，讨价还价、打加价就已经合适了。这样，通过考虑多个报价，您可以获得最高价格。据专家称，在这种情况下，企业的售价平均可以提高 10% 至 15%。
考虑该国的总体经济状况。如今，愿意购买估值在 100 万至 1000 万美元之间的公司的买家非常少。在 300 至 90 万美元的价格段，活动要高得多；通常，私人投资者是买家。但超过 1000 万美元的水平只有大型金融和工业集团才能获得，这些集团也在积极收购医疗设施。
选择最感兴趣的买家进行谈判。
广泛的买家可以获得有关如何正确进行谈判的建议。熟悉他们并选择一种行为策略，但对于卖家来说。充满信心，因此您会找到最优惠的价格。
用定金开始交易。
对于真正有兴趣购买您的企业的买家来说，这样的报价不会让人感到意外。相反，这将使他能够自信地开始研究所提供的材料。有必要向他提供一切可能的帮助，以畅通无阻地进入该设施，否则即使是轻微的禁令也可能引起交易对手的警觉甚至排斥。由于交易失败，您将不得不寻找新买家。