Pehea e hana ai i nā alakaʻi B2B me ke kelepona ʻole ʻana
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:22 am
1. Hoʻonohonoho i kahi blog
72% o nā hui B2B he blog a no ke kumu maikaʻi. ʻAʻole wale lākou e hoʻokele i nā kaʻa i kāu pūnaewele a kōkua iā ʻoe i ke kūlana no nā huaʻōlelo hoʻokūkū, akā he ala maikaʻi lākou e hōʻike ai i kāu ʻike.
Kōkua nā ʻatikala maikaʻi i nā malihini e hoʻoponopono i kahi pilikia. E hoʻolaha mau i nā ʻatikala e pane ana i nā nīnau a kāu poʻe manaʻo, a e kūkulu mālie ʻoe i ko lākou hilinaʻi. Ke mākaukau lākou e hoʻoholo i ke kūʻai ʻana, ʻo ʻoe ke poʻo o ko lākou manaʻo.
ʻO ka hoʻokomo ʻana i nā kelepona-i-hana i kāu blogs he ala maikaʻi loa ia e alakaʻi i nā malihini i kahi wahi hoʻololi. Makemake mākou i ka hui pū ʻana o kahi kelepona i loko o ka kikokikona a me kahi hae kāhea i ka hana i kēlā me kēia blog. A mai poina e hoʻokomo i nā loulou kūloko i nā pou blog ʻē aʻe e hoʻomau i ka poʻe kipa ma kāu pūnaewele.
Loaʻa i ka blogging nā hoʻihoʻi hui ʻana . Ma hope o kou paʻi ʻana e kūʻai i ka papa helu kelepona i ka hoʻolaha, hiki i kahi ʻatikala ke hoʻomau i ka hoʻokele kaʻa a hana i nā alakaʻi no kāu ʻoihana. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke ʻōlelo like i kēlā me kēia kelepona anu.
2. Hoʻohui i nā helu hoʻololi i kāu pūnaewele
ʻO ka hoʻonui ʻana i kāu pūnaewele no ka hoʻololi ʻana he mea nui ia no ka hana ʻana i nā alakaʻi B2B. E hana i ka maʻiʻo waiwai nui i makemake nā malihini e hāʻawi i kā lākou leka uila e loaʻa. No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke hana i kahi pepa keʻokeʻo a i ʻole eBook e hoʻonā i kahi pilikia no kāu poʻe kipa. A laila, no kēlā me kēia moʻomanaʻo pili āu e kākau ai, e hana i kahi kāhea-a-hana ikaika e kuhikuhi i nā malihini e hoʻoiho i ka pepa keʻokeʻo.
Akā ʻaʻole pono e kū ma laila. Hiki iā ʻoe ke hana i nā mea hana kikohoʻe e like me nā templates a i ʻole nā papa inoa e like me kēia ' Better Creative Brief Checklist' mai ka Content Marketing Institute.
E ʻoluʻolu e hoʻokomo i nā wahi hoʻololi no ka hoʻokipa ʻana i nā malihini ma nā pae like ʻole o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku. ʻO kahi alakaʻi e hoʻohuli ai i kahi ʻāpana o ka ʻikepili aia paha i ka pae hōʻiliʻili ʻike. Akā inā hoʻololi ka mea manaʻo i kahi puke i kahi demo a i ʻole kūkākūkā kelepona i ka hana, he hōʻailona ia ua kokoke lākou e kūʻai.
3. Hui pū me nā hui ʻē aʻe
ʻO kahi ala maikaʻi e hoʻonui ai i kou hiki ʻana, ʻo ia ke kaomi ʻana i nā ʻupena o nā ʻoihana like ʻole, ʻaʻole hoʻokūkū e hoʻokūkū i ka mea kūʻai like me ʻoe.
Hiki iā ʻoe ke hana i kēia ma:
He malihini ma kahi podcast . He ala maikaʻi loa ia e hoʻonui ai i ka ʻike brand a hōʻike i kou ʻike. E hoʻomākaukau i kahi hoʻolauna ikaika e pili ana iā ʻoe iho, kāu ʻike, a me kāu ʻoihana. Ke alakaʻi nei ʻo Boost ma ke noi ʻana i ka mea hoʻokipa e haʻi i kahi e hiki ai i nā poʻe ke hoʻopili iā ʻoe.
Hāʻawi ka blogging malihini iā ʻoe e pōmaikaʻi mai ka heluhelu ʻana o kekahi pūnaewele. Pono nā ʻatikala malihini i kumu waiwai o ka ʻike no laila e pale i ka hoʻowalewale e kākau i kahi hoʻolaha no kāu ʻoihana. A ʻo ka hāʻawi ʻana i kahi malihini ma kāu blog he ala maikaʻi loa ia e hoʻihoʻi i ka makemake.
4. Haiolelo lehulehu ma na hanana
ʻO ke kamaʻilio ʻana i nā ʻaha kūkā a i ʻole nā hanana ʻē aʻe e hiki ai iā ʻoe ke hōʻike i kahi kumuhana āu i ʻike ai i loko o waho. ʻAe kēia iā ʻoe e kamaʻilio pololei i kāu poʻe i ʻike ʻia a kōkua i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi, hoʻonoho iā ʻoe ma ke ʻano he loea i kāu ʻoihana.
E ʻoluʻolu e hoʻokomo i kāu kikoʻī pili i hiki i nā mea hele ke hahai pū me ʻoe. A e hoʻohana pono i nā hui pūnaewele ʻaha kūkā, no laila hiki iā ʻoe ke kamaʻilio hoʻokahi me kekahi me nā lālā o ka lehulehu ma hope o kāu kau ʻōlelo.
5. E hahai me na alakai nalowale
Ke nalowale ʻoe i kahi kuʻikahi, maʻalahi loa e poina iā lākou. Akā e hoʻomanaʻo i ka loli ʻana o ke kūlana o nā kānaka. Ma muli wale nō o ka loaʻa ʻole o ka waihona kālā a i ʻole ke kūʻai ʻana o nā mea kuleana i ʻeono mahina i hala aku nei, ʻaʻole ia he manaʻo ʻo ia ka hihia i kēia manawa.
Pono ka hahai ʻana i nā kuʻikahi nalowale e nānā. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i kahi kaʻina hana ma HubSpot , no ka laʻana, e hōʻoiaʻiʻo ana e hahai ʻia kēlā mau pilina i ka wā e hiki mai ana.
6. E hoʻopili i kāu waihona
Mai poina e pili ana i nā alakaʻi ma kou ʻīpuka. Loaʻa paha iā ʻoe kahi waihona nui o nā mea hoʻopili, ʻaʻole paha i lohe ʻia kekahi o ia mau mea iā ʻoe i kekahi manawa.
E hoʻokaʻawale i kāu waihona, a hoʻoponopono i nā memo i loaʻa i kāu waihona. Hiki iā ʻoe, no ka laʻana, hana i kahi hoʻolaha hānai no nā mea pili i lohe ʻole mai iā ʻoe i loko o ʻeono mahina. E hoʻomaka ma ka hoʻouna ʻana iā lākou i kahi blog a lākou e makemake ai, a inā lākou e komo, e hoʻouna iā lākou i kahi eBook pili. Kōkua kēia i ka mālama ʻana iā ʻoe ma mua o ko lākou manaʻo.
7. E holo i kahi hanana - ma ka pūnaewele a i ʻole ke kanaka
ʻO ka mālama ʻana i kāu mau hanana ponoʻī hiki ke lilo i mea hana ikaika i ka hana ʻana i nā alakaʻi.
Ua lilo nā hanana pūnaewele e like me nā webinars i mea maʻamau mai Covid-19. ʻO ka hoʻokipa ʻana i kahi kūkākūkā papa, hoʻopaʻapaʻa, a i ʻole he ʻano hōʻikeʻike ma kahi kahua pūnaewele he ala maikaʻi loa ia e hana ai i nā alakaʻi, ʻoiai e hōʻike ana i kou akamai a kōkua i ka ulu ʻana i kou inoa.
Hoʻi hou ʻia nā hanana pilikino ma ka papa kuhikuhi. E noʻonoʻo e hoʻopaʻa i kahi hanana ma kāu mau keʻena, no ka laʻana, a kono i kāu poʻe manaʻo.
8. E hele i kahi hōʻikeʻike kālepa
ʻO ka hele ʻana i kahi tradeshow a i ʻole ka hālāwai kūkā he ala maikaʻi loa ia e hoʻopuka i nā alakaʻi B2B. E piha paha ka hale ʻaha kūkā a pau i nā manaʻo.
E noʻonoʻo e hoʻokomo i kahi hanana hanana. Hāʻawi kēia iā ʻoe i kahi e kamaʻilio ai i kāu mea kūʻai aku a hōʻike i kāu huahana. Hāʻawi ia iā ʻoe i ka manawa e hopu pololei i nā alakaʻi.
9. E hoʻohana i ka pilikanaka
Mai hoʻohaʻahaʻa i ka mana o ka pāpili kaiaulu no ka hana ʻana i nā alakaʻi B2B. Mai hoʻāʻo ʻoe e hoʻohana iā ia no ke kūʻai aku - i kā mākou ʻike, ʻaʻole i hana ʻia nā hoʻoholo kūʻai nui ma ka pāpaho pūnaewele.
Ma kahi o, koho i nā kaila kaiapili kūpono e hōʻike i kou ʻike a hōʻike i ke alakaʻi noʻonoʻo.
E hoʻolaha i kāu ʻike i kēlā me kēia manawa. E alakaʻi ana kēia i nā kaʻa i kāu pūnaewele a hoʻonui i ka ʻike o kēlā mau wahi hoʻololi hou i kūkākūkā ʻia ma mua.
E kākoʻo i ke kālepa inbound a hoʻoulu i nā alakaʻi B2B
ʻAʻole hana ke kāhea anuanu . ʻO ka maikaʻi loa, e hele pololei ʻoe i ka leka uila. ʻO ka mea maikaʻi loa, e hoʻonāukiuki ʻoe i nā mea kūʻai aku.
Akā e hoʻomaopopo ʻoe ʻo ka hoʻohana ʻana i hoʻokahi ʻenehana marketing inbound no ka hanauna alakaʻi ʻaʻole ia e hoʻokuʻu i kāu ʻoihana me nā manawa kūpono. ʻO ia ka hui pū ʻana o nā ʻenehana e lanakila ai ʻoe i nā hopena lōʻihi.
72% o nā hui B2B he blog a no ke kumu maikaʻi. ʻAʻole wale lākou e hoʻokele i nā kaʻa i kāu pūnaewele a kōkua iā ʻoe i ke kūlana no nā huaʻōlelo hoʻokūkū, akā he ala maikaʻi lākou e hōʻike ai i kāu ʻike.
Kōkua nā ʻatikala maikaʻi i nā malihini e hoʻoponopono i kahi pilikia. E hoʻolaha mau i nā ʻatikala e pane ana i nā nīnau a kāu poʻe manaʻo, a e kūkulu mālie ʻoe i ko lākou hilinaʻi. Ke mākaukau lākou e hoʻoholo i ke kūʻai ʻana, ʻo ʻoe ke poʻo o ko lākou manaʻo.
ʻO ka hoʻokomo ʻana i nā kelepona-i-hana i kāu blogs he ala maikaʻi loa ia e alakaʻi i nā malihini i kahi wahi hoʻololi. Makemake mākou i ka hui pū ʻana o kahi kelepona i loko o ka kikokikona a me kahi hae kāhea i ka hana i kēlā me kēia blog. A mai poina e hoʻokomo i nā loulou kūloko i nā pou blog ʻē aʻe e hoʻomau i ka poʻe kipa ma kāu pūnaewele.
Loaʻa i ka blogging nā hoʻihoʻi hui ʻana . Ma hope o kou paʻi ʻana e kūʻai i ka papa helu kelepona i ka hoʻolaha, hiki i kahi ʻatikala ke hoʻomau i ka hoʻokele kaʻa a hana i nā alakaʻi no kāu ʻoihana. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke ʻōlelo like i kēlā me kēia kelepona anu.
2. Hoʻohui i nā helu hoʻololi i kāu pūnaewele
ʻO ka hoʻonui ʻana i kāu pūnaewele no ka hoʻololi ʻana he mea nui ia no ka hana ʻana i nā alakaʻi B2B. E hana i ka maʻiʻo waiwai nui i makemake nā malihini e hāʻawi i kā lākou leka uila e loaʻa. No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke hana i kahi pepa keʻokeʻo a i ʻole eBook e hoʻonā i kahi pilikia no kāu poʻe kipa. A laila, no kēlā me kēia moʻomanaʻo pili āu e kākau ai, e hana i kahi kāhea-a-hana ikaika e kuhikuhi i nā malihini e hoʻoiho i ka pepa keʻokeʻo.
Akā ʻaʻole pono e kū ma laila. Hiki iā ʻoe ke hana i nā mea hana kikohoʻe e like me nā templates a i ʻole nā papa inoa e like me kēia ' Better Creative Brief Checklist' mai ka Content Marketing Institute.
E ʻoluʻolu e hoʻokomo i nā wahi hoʻololi no ka hoʻokipa ʻana i nā malihini ma nā pae like ʻole o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku. ʻO kahi alakaʻi e hoʻohuli ai i kahi ʻāpana o ka ʻikepili aia paha i ka pae hōʻiliʻili ʻike. Akā inā hoʻololi ka mea manaʻo i kahi puke i kahi demo a i ʻole kūkākūkā kelepona i ka hana, he hōʻailona ia ua kokoke lākou e kūʻai.
3. Hui pū me nā hui ʻē aʻe
ʻO kahi ala maikaʻi e hoʻonui ai i kou hiki ʻana, ʻo ia ke kaomi ʻana i nā ʻupena o nā ʻoihana like ʻole, ʻaʻole hoʻokūkū e hoʻokūkū i ka mea kūʻai like me ʻoe.
Hiki iā ʻoe ke hana i kēia ma:
He malihini ma kahi podcast . He ala maikaʻi loa ia e hoʻonui ai i ka ʻike brand a hōʻike i kou ʻike. E hoʻomākaukau i kahi hoʻolauna ikaika e pili ana iā ʻoe iho, kāu ʻike, a me kāu ʻoihana. Ke alakaʻi nei ʻo Boost ma ke noi ʻana i ka mea hoʻokipa e haʻi i kahi e hiki ai i nā poʻe ke hoʻopili iā ʻoe.
Hāʻawi ka blogging malihini iā ʻoe e pōmaikaʻi mai ka heluhelu ʻana o kekahi pūnaewele. Pono nā ʻatikala malihini i kumu waiwai o ka ʻike no laila e pale i ka hoʻowalewale e kākau i kahi hoʻolaha no kāu ʻoihana. A ʻo ka hāʻawi ʻana i kahi malihini ma kāu blog he ala maikaʻi loa ia e hoʻihoʻi i ka makemake.
4. Haiolelo lehulehu ma na hanana
ʻO ke kamaʻilio ʻana i nā ʻaha kūkā a i ʻole nā hanana ʻē aʻe e hiki ai iā ʻoe ke hōʻike i kahi kumuhana āu i ʻike ai i loko o waho. ʻAe kēia iā ʻoe e kamaʻilio pololei i kāu poʻe i ʻike ʻia a kōkua i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi, hoʻonoho iā ʻoe ma ke ʻano he loea i kāu ʻoihana.
E ʻoluʻolu e hoʻokomo i kāu kikoʻī pili i hiki i nā mea hele ke hahai pū me ʻoe. A e hoʻohana pono i nā hui pūnaewele ʻaha kūkā, no laila hiki iā ʻoe ke kamaʻilio hoʻokahi me kekahi me nā lālā o ka lehulehu ma hope o kāu kau ʻōlelo.
5. E hahai me na alakai nalowale
Ke nalowale ʻoe i kahi kuʻikahi, maʻalahi loa e poina iā lākou. Akā e hoʻomanaʻo i ka loli ʻana o ke kūlana o nā kānaka. Ma muli wale nō o ka loaʻa ʻole o ka waihona kālā a i ʻole ke kūʻai ʻana o nā mea kuleana i ʻeono mahina i hala aku nei, ʻaʻole ia he manaʻo ʻo ia ka hihia i kēia manawa.
Pono ka hahai ʻana i nā kuʻikahi nalowale e nānā. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i kahi kaʻina hana ma HubSpot , no ka laʻana, e hōʻoiaʻiʻo ana e hahai ʻia kēlā mau pilina i ka wā e hiki mai ana.
6. E hoʻopili i kāu waihona
Mai poina e pili ana i nā alakaʻi ma kou ʻīpuka. Loaʻa paha iā ʻoe kahi waihona nui o nā mea hoʻopili, ʻaʻole paha i lohe ʻia kekahi o ia mau mea iā ʻoe i kekahi manawa.
E hoʻokaʻawale i kāu waihona, a hoʻoponopono i nā memo i loaʻa i kāu waihona. Hiki iā ʻoe, no ka laʻana, hana i kahi hoʻolaha hānai no nā mea pili i lohe ʻole mai iā ʻoe i loko o ʻeono mahina. E hoʻomaka ma ka hoʻouna ʻana iā lākou i kahi blog a lākou e makemake ai, a inā lākou e komo, e hoʻouna iā lākou i kahi eBook pili. Kōkua kēia i ka mālama ʻana iā ʻoe ma mua o ko lākou manaʻo.
7. E holo i kahi hanana - ma ka pūnaewele a i ʻole ke kanaka
ʻO ka mālama ʻana i kāu mau hanana ponoʻī hiki ke lilo i mea hana ikaika i ka hana ʻana i nā alakaʻi.
Ua lilo nā hanana pūnaewele e like me nā webinars i mea maʻamau mai Covid-19. ʻO ka hoʻokipa ʻana i kahi kūkākūkā papa, hoʻopaʻapaʻa, a i ʻole he ʻano hōʻikeʻike ma kahi kahua pūnaewele he ala maikaʻi loa ia e hana ai i nā alakaʻi, ʻoiai e hōʻike ana i kou akamai a kōkua i ka ulu ʻana i kou inoa.
Hoʻi hou ʻia nā hanana pilikino ma ka papa kuhikuhi. E noʻonoʻo e hoʻopaʻa i kahi hanana ma kāu mau keʻena, no ka laʻana, a kono i kāu poʻe manaʻo.
8. E hele i kahi hōʻikeʻike kālepa
ʻO ka hele ʻana i kahi tradeshow a i ʻole ka hālāwai kūkā he ala maikaʻi loa ia e hoʻopuka i nā alakaʻi B2B. E piha paha ka hale ʻaha kūkā a pau i nā manaʻo.
E noʻonoʻo e hoʻokomo i kahi hanana hanana. Hāʻawi kēia iā ʻoe i kahi e kamaʻilio ai i kāu mea kūʻai aku a hōʻike i kāu huahana. Hāʻawi ia iā ʻoe i ka manawa e hopu pololei i nā alakaʻi.
9. E hoʻohana i ka pilikanaka
Mai hoʻohaʻahaʻa i ka mana o ka pāpili kaiaulu no ka hana ʻana i nā alakaʻi B2B. Mai hoʻāʻo ʻoe e hoʻohana iā ia no ke kūʻai aku - i kā mākou ʻike, ʻaʻole i hana ʻia nā hoʻoholo kūʻai nui ma ka pāpaho pūnaewele.
Ma kahi o, koho i nā kaila kaiapili kūpono e hōʻike i kou ʻike a hōʻike i ke alakaʻi noʻonoʻo.
E hoʻolaha i kāu ʻike i kēlā me kēia manawa. E alakaʻi ana kēia i nā kaʻa i kāu pūnaewele a hoʻonui i ka ʻike o kēlā mau wahi hoʻololi hou i kūkākūkā ʻia ma mua.
E kākoʻo i ke kālepa inbound a hoʻoulu i nā alakaʻi B2B
ʻAʻole hana ke kāhea anuanu . ʻO ka maikaʻi loa, e hele pololei ʻoe i ka leka uila. ʻO ka mea maikaʻi loa, e hoʻonāukiuki ʻoe i nā mea kūʻai aku.
Akā e hoʻomaopopo ʻoe ʻo ka hoʻohana ʻana i hoʻokahi ʻenehana marketing inbound no ka hanauna alakaʻi ʻaʻole ia e hoʻokuʻu i kāu ʻoihana me nā manawa kūpono. ʻO ia ka hui pū ʻana o nā ʻenehana e lanakila ai ʻoe i nā hopena lōʻihi.