报纸 ←返回博客 通过这 4 个测试想法给你的标题增添一些爱意
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:00 am
付费媒体/ 2016 年 1 月 14 日
在测试 PPC 广告时，这项任务被放在列表底部并不罕见。事实上，有时它根本不在列表中。PPC 广告文案是“设置并忘记”的典型。我无法告诉你我与多少客户合作过，他们已经……等一下……多年没有改变过广告文案了。是的，复数！
“广告文案是搜索者唯一能看到的帐户部分。您的广告只有几秒钟的时间来吸引搜索者的注意力、与他们建立联系并引导他们点击您的广告访问您的网站。如果您的广告无法吸引访客访问您的网站，那么设计出色的页面就是在浪费时间，因为他们永远不会被看到。”– Brad Geddes
2015-08-18_14-44-37
*图片由 BoostCTR 提供
我听说的主要挑战之一是弄清楚要测试什么。事实 土耳其手机号 上，测试是一门艺术和科学，你对这个过程越有条不紊，你就越能取得成功。但如果我们只想从小处着手呢？如果我们不制定完整的优化计划，而是从小处着手，养成测试的习惯，会怎么样？
这正是我希望通过这篇文章实现的目标。我的目标是向您展示您可以在标题中测试的 4 个元素，并为您提供其他广告商如何应用它们的示例。
在您兴奋过度之前，我建议您一次只测试一个元素，这样您就可以找出成功和/或失败的因素。这意味着，如果您立即组合多个元素，您将无法真正知道哪个元素产生了您所看到的效果。相反，请测试一个元素，观察效果，然后逐渐添加更多元素。
例如，如果您尝试在标题中添加价格并发现成功，请尝试添加品牌名称。您可能会发现在这种情况下广告效果不佳，并且您需要恢复到仅显示价格的选项。
＃1：测试价格
没有人喜欢一个不告诉你你想买的东西的价格的推销员。但这是假设你首先想买。如果你在广告中考虑到这一点，你会发现你的在线受众可能不一定处于购买阶段或准备购买。提醒一下，经典的购买周期包含认知、兴趣、欲望、行动/购买、支持、忠诚和拥护的阶段。
4-AIDA 销售漏斗 - 买家旅程 - 推荐 - 业务支持 - 忠诚度宣传 - 口碑和推荐
*图片由 outboundengine.com 提供
如果你知道你的顾客正处于购物或购买阶段，那么在标题中加入价格是吸引他们采取行动的好方法。以下是 GoPro Hero4 相机的一个很好的例子——
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或者，如果你想要了解得更具体一些，这个并不适合胆小的人——
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您会发现，价格包容性在某些行业或垂直行业特别受欢迎，因为在这些行业或垂直行业中，优惠的价格比品牌忠诚度更重要。旅游和酒店业就是一个掌握了这一点的行业，正如以下五个连续的广告所表明的那样——
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＃2：测试百分比折扣
如果您的价格经常变化，那么更新包含特定产品价格的广告文案可能会很困难。从技术上讲，您可以将这些广告分成自己的广告组，并包含特定价格的信息，但正如我在文章开头提到的，这完全是为了让您轻松养成测试的习惯。
以下两个广告商通过在标题中提及折扣来吸引搜索者的注意力。
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要了解搜索者是否已进入漏斗的更深处，一种方法是查看他们是否在广告中使用品牌关键字。这可能表明他们已选定某个品牌，并可能准备好查看促成交易的价格或优惠。
#3：测试品牌名称
说到品牌，这是另一个在标题中测试的重要元素。有时，搜索者可能正在寻找产品或服务，但不一定熟悉品牌，甚至不知道您的品牌提供该产品或服务。
在下面的例子中，我搜索的是纯素手袋。来吧，你可以取笑我。不，说真的，我会等的。
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在这种情况下，我对品牌一无所知，更不用说忠诚度或拥护度了。看到 Matt & Nat 这个我略知一二的品牌制作了我想要的那种包，我在这种情况下建立了一些信任和信誉，并将这个品牌添加到我的潜在购买清单中。
＃4：测试行动号召
从逻辑上讲，我们倾向于在广告的最后添加号召性用语，因为这样我们就可以解释为什么有人应该点击我们的广告。这样做很好，也很合逻辑，但它遵循了这样的假设：搜索者会阅读我们的整个广告，以了解他们接下来应该做什么。我知道，当广告只有几百个字符时，这听起来似乎要求不高，但我们都知道人们不会阅读。那么为什么不立即告诉他们呢？
请记住，CTA 不一定是通用的“立即购买”或“立即购物”。
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最后，您需要参考上面的购买者周期/漏斗，并推断购物者在旅程中的位置，并相应地调整您的 CTA。例如，下面的广告面向比较阶段的购物者 -
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在测试 PPC 广告时，这项任务被放在列表底部并不罕见。事实上，有时它根本不在列表中。PPC 广告文案是“设置并忘记”的典型。我无法告诉你我与多少客户合作过，他们已经……等一下……多年没有改变过广告文案了。是的，复数！
“广告文案是搜索者唯一能看到的帐户部分。您的广告只有几秒钟的时间来吸引搜索者的注意力、与他们建立联系并引导他们点击您的广告访问您的网站。如果您的广告无法吸引访客访问您的网站，那么设计出色的页面就是在浪费时间，因为他们永远不会被看到。”– Brad Geddes
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*图片由 BoostCTR 提供
我听说的主要挑战之一是弄清楚要测试什么。事实 土耳其手机号 上，测试是一门艺术和科学，你对这个过程越有条不紊，你就越能取得成功。但如果我们只想从小处着手呢？如果我们不制定完整的优化计划，而是从小处着手，养成测试的习惯，会怎么样？
这正是我希望通过这篇文章实现的目标。我的目标是向您展示您可以在标题中测试的 4 个元素，并为您提供其他广告商如何应用它们的示例。
在您兴奋过度之前，我建议您一次只测试一个元素，这样您就可以找出成功和/或失败的因素。这意味着，如果您立即组合多个元素，您将无法真正知道哪个元素产生了您所看到的效果。相反，请测试一个元素，观察效果，然后逐渐添加更多元素。
例如，如果您尝试在标题中添加价格并发现成功，请尝试添加品牌名称。您可能会发现在这种情况下广告效果不佳，并且您需要恢复到仅显示价格的选项。
＃1：测试价格
没有人喜欢一个不告诉你你想买的东西的价格的推销员。但这是假设你首先想买。如果你在广告中考虑到这一点，你会发现你的在线受众可能不一定处于购买阶段或准备购买。提醒一下，经典的购买周期包含认知、兴趣、欲望、行动/购买、支持、忠诚和拥护的阶段。
4-AIDA 销售漏斗 - 买家旅程 - 推荐 - 业务支持 - 忠诚度宣传 - 口碑和推荐
*图片由 outboundengine.com 提供
如果你知道你的顾客正处于购物或购买阶段，那么在标题中加入价格是吸引他们采取行动的好方法。以下是 GoPro Hero4 相机的一个很好的例子——
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或者，如果你想要了解得更具体一些，这个并不适合胆小的人——
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您会发现，价格包容性在某些行业或垂直行业特别受欢迎，因为在这些行业或垂直行业中，优惠的价格比品牌忠诚度更重要。旅游和酒店业就是一个掌握了这一点的行业，正如以下五个连续的广告所表明的那样——
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＃2：测试百分比折扣
如果您的价格经常变化，那么更新包含特定产品价格的广告文案可能会很困难。从技术上讲，您可以将这些广告分成自己的广告组，并包含特定价格的信息，但正如我在文章开头提到的，这完全是为了让您轻松养成测试的习惯。
以下两个广告商通过在标题中提及折扣来吸引搜索者的注意力。
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要了解搜索者是否已进入漏斗的更深处，一种方法是查看他们是否在广告中使用品牌关键字。这可能表明他们已选定某个品牌，并可能准备好查看促成交易的价格或优惠。
#3：测试品牌名称
说到品牌，这是另一个在标题中测试的重要元素。有时，搜索者可能正在寻找产品或服务，但不一定熟悉品牌，甚至不知道您的品牌提供该产品或服务。
在下面的例子中，我搜索的是纯素手袋。来吧，你可以取笑我。不，说真的，我会等的。
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在这种情况下，我对品牌一无所知，更不用说忠诚度或拥护度了。看到 Matt & Nat 这个我略知一二的品牌制作了我想要的那种包，我在这种情况下建立了一些信任和信誉，并将这个品牌添加到我的潜在购买清单中。
＃4：测试行动号召
从逻辑上讲，我们倾向于在广告的最后添加号召性用语，因为这样我们就可以解释为什么有人应该点击我们的广告。这样做很好，也很合逻辑，但它遵循了这样的假设：搜索者会阅读我们的整个广告，以了解他们接下来应该做什么。我知道，当广告只有几百个字符时，这听起来似乎要求不高，但我们都知道人们不会阅读。那么为什么不立即告诉他们呢？
请记住，CTA 不一定是通用的“立即购买”或“立即购物”。
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最后，您需要参考上面的购买者周期/漏斗，并推断购物者在旅程中的位置，并相应地调整您的 CTA。例如，下面的广告面向比较阶段的购物者 -
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