Чӣ ABM-ро фарқ мекунад?
ABM ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки ҳисобҳои арзишмандро ҳадаф қарор диҳанд ва тавассути паёмнависии мувофиқ ва таҷрибаҳои фардӣ, ки муштариёнро бештар пурмазмун ҷалб мекунанд, пешравӣ кунанд. Он тарзи муоширати тиҷоратро бо дурнамо ва муштариён тағир медиҳад. ABM паёмнависии хеле мақсаднок ва интиқоли мундариҷаи фармоиширо тавассути пешниҳоди фаҳмиши амиқи ниёзҳои муштариёни инфиродӣ дар дохили ҳисобҳои мақсадноки шумо осон мекунад.
Тибқи маълумоти тадқиқот, 67% брендҳо аллакай mаълумот pақами whatsapp маркетинги ҳисобро истифода мебаранд, 64% барномаҳои ABM дар панҷ соли охир оғоз ёфтаанд ва 68% ҳоло расмиёти автоматиро истифода мебаранд.
Ояндаи рушди ABM ба истифодаи маъракаҳои маркетингии аз ҷониби AI асосёфта тамаркуз мекунад, то фаҳмиши минбаъда дар бораи рафтори муштариёнро ошкор кунад ва ба тиҷорат имкон медиҳад, ки равиши худро боз ҳам бештар мутобиқ созанд.
Ҳисобҳо нишон медиҳанд, ки то соли 2027 маркетинг дар асоси ҳисоб дар CAGR 11,6% афзоиш ёфта, дар саросари ҷаҳон 1,6 миллиард доллар даромад ба даст меорад.
Илова бар ин, абзорҳои иктишофии сунъӣ қисми зиёди кори дастиро, ки бо таҳияи маъракаҳои мураккаб алоқаманданд, содда карданд - як бартарии асосӣ барои тиҷорате, ки дар ҷустуҷӯи равиши муассир ба маркетинги ҳисоб асос ёфтааст . Бо пешбарии ABM ҳамчун як усули тавонои муосири маркетинг, таъсири он дар солҳои оянда афзоиш хоҳад ёфт.
Ширкатҳое, ки аз хидматҳои ABM истифода мебаранд, аз беҳтар шудани ROI ва баланд шудани садоқати муштариён аз сабаби равиши хеле фардии он баҳра мебаранд. Мувофиқи тадқиқоти бозор, ABM нисбат ба дигар фаъолиятҳои маркетингӣ даромади 97% зиёдтар аз сармоягузорӣ медиҳад. Ғайр аз он, 85% пурсидашудагон изҳор доштанд, ки ABM ба нигоҳ доштани мизоҷони бештар мусоидат мекунад. Сатҳи муваффақияти муштариёне, ки абзорҳои ABM-ро татбиқ мекунанд, шумо метавонед тавассути омезиши стратегияҳои анъанавӣ бо ҳалли технологияҳои вайронкунанда, самаранокии маркетингро ба таври назаррас беҳтар созед.
Ояндаи ABM
ABM модели анъанавии парадигмаи маркетингро иваз мекунад. Оддӣ карда гӯем, он як маъракаи маркетингиро эҷод мекунад, ки мустақиман бо ҳисобҳои болое, ки шумо мехоҳед ҳадаф қарор диҳед, сӯҳбат мекунад. Стратегияҳои ABM пулро дар маркетинг сарфа мекунанд ва автоматизатсияро нисбат ба қувваи фурӯши одамон самараноктар истифода мебаранд.
Ин барои тиҷорати B2B самаранок кор мекунад , ки ба фурӯши шахсӣ ниёз надоранд ва маҳсулоти соддатарро бо нархҳои пасттар дастрас кунанд. Бо пайдоиши ABM, 79% фурӯшандагон аллакай диққати аввалиндараҷаи худро ба рушди тиҷорат бо мизоҷони мавҷуда равона кардаанд.
Бо вуҷуди ин, ҳадафи татбиқи бомуваффақияти ABM баргардонидани сармоягузорӣ мебошад. ABM иқтидори худро барои зиёд кардани ROI сол то сол нишон медиҳад. Бисёре аз фурӯшандагон дар бораи муваффақият бо ABM ва ROI дар муқоиса бо дигар тактикаҳои маркетинг гузориш доданд. 91% ширкатҳое, ки стратегияҳои ABM-ро истифода мебаранд, дар бораи афзоиши ҳаҷми миёнаи муомилот ва 25% дар бораи афзоиши 50% гузориш медиҳанд.
Биёед муфассалтар дида бароем.
Нақшҳои маркетинги аз нав муайяншуда - Вақте ки мо ба оянда мегузарем, ABM боз ҳам муҳимтар мешавад, нақшҳои асосиро аз нав муайян мекунад ва кӯшишҳои маркетингро ба сӯи равиши ҳадафноктар тела медиҳад. Қудрати воқеии ABM дар қобилияти он аст, ки бо муштариён дар сатҳи як ба як муошират кунад. Он ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки бо демографии калидии худ муносибатҳои пойдор созанд ва беҳтар фаҳманд, ки чӣ тавр ба ҳадди аксар расонидани табдилҳо. Ин нишондодҳо гузариш ба давраи нави ҷолиби маркетингро нишон медиҳанд, ки дар баробари тиҷорат ва технология таҳаввул хоҳанд кард.
Пайдоиши маълумоти ният - Ҳарчанд ҳадафгирии ҳисобҳо стратегияи озмудашуда аст, сарвати маълумоти муштарӣ муайян кардани он, ки аз куҷо оғоз карданро душвор месозад. Ҳоло маълумоти нияти тарафи аввал барои таъмини омодагии ҳисобҳо барои фурӯш муҳим аст, зеро кукиҳои тарафи сеюм нобуд мешаванд. Маълумоти ният бояд дар стратегияи шумо маркази бошад, то маркетинг метавонад ҳисобҳои мақсаднокро муайян кунад ва ба фурӯш кӯмак кунад, ки онҳоро баста шавад.
Бартарияти стратегияи ҳамаҷониба - Диққати истеъмолкунандагон бо таркиши каналҳои маркетинг, аз ҷумла васоити ахбори иҷтимоӣ, хидматҳои ҷараён, мизи корӣ ва мобилӣ коҳиш ёфт. Ҳамин тавр, ҳамаҷонибаи ABM роҳи ояндаи пас аз соли 2022 аст. Рӯзҳои гузаронидани маъракаи ягона дар чанд платформа кайҳо гузаштаанд. Илова кардани нуқтаҳои тамос дар тамоми платформаҳо муҳим аст, зеро муштарӣ дар тӯли сафари худ пешрафт мекунад,
Омезиши тавлиди талабот ва хидматҳои ABM - Ояндаи тавлиди талабот ва хидматҳои ABM умедбахш аст. Он ба тиҷорат имкон медиҳад, ки пешбурди бештари мақсаднокро пеш баранд ва ҳамзамон муносибатҳои дарозмуддати муштариён ва садоқати брендро пеш баранд. Ҳангоми дар якҷоягӣ бо тавлиди талабот, мувофиқати пешниҳодҳо ва мундариҷа бо шахсиятҳои мушаххаси харидор дақиқтар хоҳад буд. Табиист, ки ширкатҳо тавассути ҷалб ва табдил додани дурнамои арзишманд аз маъракаҳои худ арзиши бештар мегиранд.
