Comprométete con la filosofía ágil
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:50 am
Para disminuir la rotación de representantes, elija cuidadosamente a los mejores vendedores. Ser selectivo inevitablemente extenderá su proceso de contratación, pero ahorrará dinero a largo plazo.
Sus representantes deben tener mucho apoyo de coaching de sus gerentes, no solo cuando comienzan, sino a lo largo de su permanencia en su empresa. Implemente una rutina de entrenamiento estructurada y sondee constantemente a sus vendedores para ver si están recibiendo la capacitación y la gestión que necesitan.
Aunque el dinero no es la única razón por la que los representantes finance directors email lists se van, pagar una tarifa por debajo del mercado seguramente afectará su retención. Mantenga sus ganancias en el objetivo (OTE) en línea con, o mejor que, el salario típico para el puesto, la industria y la región.
Finalmente, sentirse atascado es un factor muy importante en la rotación de ventas. Asegúrese de tener una ruta de promoción definida. Por ejemplo, es posible que desee tener una trayectoria profesional claramente articulada de BDR a AE a Senior AE. De esa manera, los vendedores pueden ascender a medida que adquieren más experiencia y habilidades.
En ventas, la capacidad de un equipo para moverse rápido es crucial. Por ejemplo, si los ejecutivos de una empresa deciden que quieren pasar a una nueva vertical, todos dentro de su organización de ventas deben familiarizarse rápidamente con una nueva base, aprender alguna terminología específica de la industria para ayudar a generar credibilidad con los prospectos, ajustar colectivamente sus mensajes de ventas. , y tomar varios otros pasos para acercarse mejor a sus nuevos clientes potenciales.
Si el equipo es ágil, este proceso será factible. Si no puede experimentar, aprender de sus errores y adaptarse, está condenado al fracaso.
¿Cómo promueves la agilidad? Tome prestados los principios de la filosofía ágil, como realizar un stand-up diario de 10 minutos, una reunión de todo el equipo en la que todos se ponen de pie para fomentar el cumplimiento del límite de tiempo.
Haga que todos los miembros respondan las mismas tres preguntas y nada más:
Proporcione a sus representantes acceso a la información que necesitan. El rendimiento individual y de todo el equipo debe estar disponible para todos. Las buenas decisiones no se toman sin buenos datos.
Finalmente, fomente una cultura de «fracaso rápido». Los vendedores deben correr riesgos, desde probar una nueva técnica de prospección hasta usar diferentes estrategias de negociación. Mientras documenten sus resultados y los compartan ampliamente, está bien si no tienen éxito. Los resultados ayudarán a todos a aprender y mejorar.
Colaborar y compartir conocimientos de manera efectiva.
Es esencial crear una cultura de ventas en la que los vendedores colaboren y transmitan libremente consejos y estrategias, pero es más fácil decirlo que hacerlo. Los obstáculos de comunicación son uno de los obstáculos más comunes que obstruyen las culturas de ventas exitosas.
Sus representantes deben tener mucho apoyo de coaching de sus gerentes, no solo cuando comienzan, sino a lo largo de su permanencia en su empresa. Implemente una rutina de entrenamiento estructurada y sondee constantemente a sus vendedores para ver si están recibiendo la capacitación y la gestión que necesitan.
Aunque el dinero no es la única razón por la que los representantes finance directors email lists se van, pagar una tarifa por debajo del mercado seguramente afectará su retención. Mantenga sus ganancias en el objetivo (OTE) en línea con, o mejor que, el salario típico para el puesto, la industria y la región.
Finalmente, sentirse atascado es un factor muy importante en la rotación de ventas. Asegúrese de tener una ruta de promoción definida. Por ejemplo, es posible que desee tener una trayectoria profesional claramente articulada de BDR a AE a Senior AE. De esa manera, los vendedores pueden ascender a medida que adquieren más experiencia y habilidades.
En ventas, la capacidad de un equipo para moverse rápido es crucial. Por ejemplo, si los ejecutivos de una empresa deciden que quieren pasar a una nueva vertical, todos dentro de su organización de ventas deben familiarizarse rápidamente con una nueva base, aprender alguna terminología específica de la industria para ayudar a generar credibilidad con los prospectos, ajustar colectivamente sus mensajes de ventas. , y tomar varios otros pasos para acercarse mejor a sus nuevos clientes potenciales.
Si el equipo es ágil, este proceso será factible. Si no puede experimentar, aprender de sus errores y adaptarse, está condenado al fracaso.
¿Cómo promueves la agilidad? Tome prestados los principios de la filosofía ágil, como realizar un stand-up diario de 10 minutos, una reunión de todo el equipo en la que todos se ponen de pie para fomentar el cumplimiento del límite de tiempo.
Haga que todos los miembros respondan las mismas tres preguntas y nada más:
Proporcione a sus representantes acceso a la información que necesitan. El rendimiento individual y de todo el equipo debe estar disponible para todos. Las buenas decisiones no se toman sin buenos datos.
Finalmente, fomente una cultura de «fracaso rápido». Los vendedores deben correr riesgos, desde probar una nueva técnica de prospección hasta usar diferentes estrategias de negociación. Mientras documenten sus resultados y los compartan ampliamente, está bien si no tienen éxito. Los resultados ayudarán a todos a aprender y mejorar.
Colaborar y compartir conocimientos de manera efectiva.
Es esencial crear una cultura de ventas en la que los vendedores colaboren y transmitan libremente consejos y estrategias, pero es más fácil decirlo que hacerlo. Los obstáculos de comunicación son uno de los obstáculos más comunes que obstruyen las culturas de ventas exitosas.