由于本文和计划本身专门针对微型、小型甚至中型公司，因此定义营销目标应该很简单。是销售！
对于小型企业来说，第一营销目 法國電話號碼 标应该始终是销售。它们是服务还是产品并不重要。由于您经营一家小公司，因此您的营销预算有限，并且为了使营销活动有意义，它们必须产生利润（检查投资回报率是多少）。因此，选择直销。
大公司的营销目标可能是建立品牌知名度，但小企业的营销目标应该略有不同。复制这个策略可能是你能做的最糟糕的事情。对于您来说，没有比销售更好的建立品牌知名度的方法了。因此，确定你想在特定时间内达到什么销售水平并且这个点已经过去了。
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一页营销计划
在 Allan Dib 的《单页营销计划》一书中，该书的材料位于介绍了一个简单而有效的营销计划，总结在一页上。这就是我今天想向大家介绍的计划。
一页营销计划由与 Dean Jackson 制定的销售周期相关的 3 个主要阶段组成：
在获得客户之前- 潜在客户还不认识我们。这是我们向他传达信息的时候；
期间- 我们已经与其建立联系的感兴趣的客户（潜在客户）正在考虑使用我们的报价；
销售后- 潜在客户成为客户。此阶段决定了购买后如何对待客户。
在每个阶段中，我们可以区分三个部分：
在获取客户之前 尽管 售后
目标群体
潜在客户一代
提供世界一流的服务
消息的发展
培养与潜在客户的关系
增加客户价值
接触潜在客户的来源
销售转化
安排和刺激获得推荐
现在让我们一起浏览每个部分并讨论它们：为什么它们很重要以及为什么它们应该出现在您的营销计划中。
1. 目标群体
如果你的目标群体太笼统，营销预算又很少，你可能会惨败。如何成为小池塘里的大鱼？找到一个利基市场，一个你可以占据主导地位的狭窄专业领域。
例如：您开了一家网上女装店。你们的产品、价格和服务方式与其他数百家类似商店提供的产品没有什么不同。通过通过流行的广告渠道专注于销售女式衬衫、连衣裙或裤子，您可以与拥有更多选择、更高信任度、更好价格和退货条件的大型折扣店竞争。他们的广告预算也大得多，所以这是行不通的。
这就是为什么你需要找到一个利基市场。在这种特殊情况下，它可能是非标准尺寸的女装，也可能是可持续生产的生态服装。这是一个缩小的小组，其中仍然有你的空间，这将使开始更容易。随着您公司的发展，您可以逐渐将其扩展到新的利基市场，从而扩大您的目标群体。
谁是你的客户？
回答您希望通过消息联系的客户是谁的问题。这将使您能够设身处地为潜在客户着想并更好地了解他。
示例：华沙当地的一家咖啡店
您可以在任何超市购买普通咖啡。因此，专注于为真正的美食家销售咖啡、精品咖啡。来自世界各地的高品质产品，在手工咖啡烘焙厂新鲜烘焙。不要忘记设备 - 有很多咖啡冲泡技术，您的客户肯定会想尝试它们。
目标群体：来自华沙（主要是您所在地区）的咖啡爱好者，他们高度欣赏这种饮料的独特口味。他们的年龄超过 25 岁。他们将产品质量置于价格之上。他们了解咖啡（至少一点点），愿意学习有关产品的新知识或直接在商店尝试新咖啡。
2. 消息的开发
现在您知道您正在向谁讲话，是时候制定收件人可以理解的广告信息了。用最能触达目标群体的语言表达您的价值主张。确保消息不无聊，用不标准的消息从人群中脱颖而出。
然而，要做到这一点，您首先需要定义一个独特的销售主张（USP），即将您的产品与竞争对手区分开来并鼓励潜在客户选择您。请记住，“最高的产品质量”和“高水平的客户服务”是客户期望的标准价值观。因此，找到一些能够有所作为的东西。为了更容易找到独特的销售主张，请回答两个问题：
他们为什么要购买？
他们为什么要从我这里购买？
您可能无法仅靠价格来玩游戏。相反，让您的报价独一无二，不能与竞争对手进行 1:1 比较。提供的不仅仅是一种产品。
示例：广告材料印刷厂
基本上，这样的印刷厂需要提供高质量的广告材料印刷，最好以最低的价格。为了不再被视为制造商和贸易商，请提供更多东西。来到印刷厂的顾客想要的不是名片或横幅，而是他们使用后产生的效果。独特的销售主张可以是对客户需求的审核，在此基础上您将确定客户需要哪些打印输出并可以帮助实现他的目标。此外，此审核可能是免费的，但仅限于最终将使用您的服务的客户。这样，您对企业的看法就会改变，您将成为印刷商值得信赖的顾问。
确保您独特的销售主张简明扼要，最好能在 30 秒内呈现。专注于您正在解决的问题，而不是您的公司。
