Маркетинг на основе учетных записей (ABM)
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:16 am
Компания PPC сотрудничает в сфере «воспитания потенциальных клиентов»
Кроме того, в процессе входящего маркетинга вы можете использовать рекламу с оплатой за клик на этапе « привлечения потенциальных клиентов ». Я объясняю, как это сделать. Например, каждый, кто зайдет на YouTube в поисках видео о чем-то похожем или связанном с «оптимизацией производства ваших сотрудников», увидит короткий рекламный ролик вашей компании.
Что происходит? Поскольку ваша «цель» уже имела возможность прочитать интересный контент о вашей компании, гораздо более вероятно, что она не нажмет, чтобы подпрыгнуть, и решит посмотреть полный рекламный видеоролик вашей компании.
Баннеры
Это возможность воспользоваться всеми этими статьями номер телеграмм качественным контентом, разместив баннер, рекламирующий, например, электронную книгу о том, «как повысить производительность ваших сотрудников». Таким образом, когда ваша «цель» нажимает на баннер, она получает доступ к целевой странице, которая помогает превратить ее в клиента, а также предоставляет предварительный просмотр электронной книги и инструкции по ее загрузке.
ПРО
— это стратегический подход к привлечению потенциальных клиентов, при котором ваше время и ресурсы направляются на ключевую группу конкретных клиентов (компаний). Генерация потенциальных клиентов – это цифры, и ABM квалифицирует и нацеливает этих потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете им продавать.
Другими словами, обращая вспять традиционный маркетинговый процесс на ранних стадиях, вы нацеливаете свои кампании на конкретных клиентов в тот момент, когда они входят в вашу воронку, и делаете это с персонализированным контентом в режиме реального времени.
Вот некоторые из лучших примеров и тактик ABM, опробованных в мире B2B-маркетинга:
1. Заинтересуйте свои аккаунты (компании) образовательным контентом.
Основной маркетинговый контент вашей компании играет разностороннюю роль в создании спроса на ваш продукт. В стратегии ABM использование образовательного контента (например, информационных руководств, сообщений в блогах, инфографики, технических документов и т. д.) для привлечения клиентов может стать мощной тактикой, если оно выполнено правильно.
Один из лучших способов сделать это — выразить признательность компании в сообщении в блоге. Это не просто случайное упоминание компании или конкретного человека, а написание темы, в которой они являются экспертами, и использование возможности признать их опыт.
На сегодняшний день это один из самых уважительных способов приблизиться к потенциальному покупателю, поскольку формат упоминания обычно восхваляет идею или продукт.
Кроме того, это дает вам возможность взаимодействовать с целевым покупателем в социальных сетях. Мне нравится использовать Твиттер как первое средство взаимодействия, поскольку он немного более неформальный, но все же передает то же сообщение: «Мы видели, что вы делаете, и думаем, что это достаточно интересно, чтобы публиковать в нашем собственном блоге».
В лучшем случае ваша цель взаимодействует с вашим контентом и дает вам возможность начать разговор. В худшем случае ваша цель проходит мимо и не взаимодействует, но вполне вероятно, что она все равно прочитает контент, а ваш бренд останется в ее банке памяти. В результате он неосознанно будет более восприимчив к маркетинговым материалам, которые вы отправите ему в будущем.
Кроме того, в процессе входящего маркетинга вы можете использовать рекламу с оплатой за клик на этапе « привлечения потенциальных клиентов ». Я объясняю, как это сделать. Например, каждый, кто зайдет на YouTube в поисках видео о чем-то похожем или связанном с «оптимизацией производства ваших сотрудников», увидит короткий рекламный ролик вашей компании.
Что происходит? Поскольку ваша «цель» уже имела возможность прочитать интересный контент о вашей компании, гораздо более вероятно, что она не нажмет, чтобы подпрыгнуть, и решит посмотреть полный рекламный видеоролик вашей компании.
Баннеры
Это возможность воспользоваться всеми этими статьями номер телеграмм качественным контентом, разместив баннер, рекламирующий, например, электронную книгу о том, «как повысить производительность ваших сотрудников». Таким образом, когда ваша «цель» нажимает на баннер, она получает доступ к целевой странице, которая помогает превратить ее в клиента, а также предоставляет предварительный просмотр электронной книги и инструкции по ее загрузке.
ПРО
— это стратегический подход к привлечению потенциальных клиентов, при котором ваше время и ресурсы направляются на ключевую группу конкретных клиентов (компаний). Генерация потенциальных клиентов – это цифры, и ABM квалифицирует и нацеливает этих потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете им продавать.
Другими словами, обращая вспять традиционный маркетинговый процесс на ранних стадиях, вы нацеливаете свои кампании на конкретных клиентов в тот момент, когда они входят в вашу воронку, и делаете это с персонализированным контентом в режиме реального времени.
Вот некоторые из лучших примеров и тактик ABM, опробованных в мире B2B-маркетинга:
1. Заинтересуйте свои аккаунты (компании) образовательным контентом.
Основной маркетинговый контент вашей компании играет разностороннюю роль в создании спроса на ваш продукт. В стратегии ABM использование образовательного контента (например, информационных руководств, сообщений в блогах, инфографики, технических документов и т. д.) для привлечения клиентов может стать мощной тактикой, если оно выполнено правильно.
Один из лучших способов сделать это — выразить признательность компании в сообщении в блоге. Это не просто случайное упоминание компании или конкретного человека, а написание темы, в которой они являются экспертами, и использование возможности признать их опыт.
На сегодняшний день это один из самых уважительных способов приблизиться к потенциальному покупателю, поскольку формат упоминания обычно восхваляет идею или продукт.
Кроме того, это дает вам возможность взаимодействовать с целевым покупателем в социальных сетях. Мне нравится использовать Твиттер как первое средство взаимодействия, поскольку он немного более неформальный, но все же передает то же сообщение: «Мы видели, что вы делаете, и думаем, что это достаточно интересно, чтобы публиковать в нашем собственном блоге».
В лучшем случае ваша цель взаимодействует с вашим контентом и дает вам возможность начать разговор. В худшем случае ваша цель проходит мимо и не взаимодействует, но вполне вероятно, что она все равно прочитает контент, а ваш бренд останется в ее банке памяти. В результате он неосознанно будет более восприимчив к маркетинговым материалам, которые вы отправите ему в будущем.