Как поставить оценку?
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:50 am
Этап процесса покупки лида
Знание этапа процесса покупки, на котором находится лид, необходимо для определения типа действий, которые помогут ему продвинуться по воронке продаж. Чтобы определить, на каком этапе он находится, мы можем рассмотреть такие аспекты, как:
Контент, который вы потребляли
Если вы посетили страницу с ценами или запросили ценовое предложение
Если вы завели корзину на сайте
Если вы создали список желаний
Советы по созданию хорошей системы подсчета очков
Целесообразно, чтобы процесс принятия решений по параметрам оценки осуществлялся с учетом мнения и опыта как отделов маркетинга, так и отделов продаж. Их опыт и знание клиентов значительно облегчат определение телефонные номера америки характеристик, которые определяют хорошего лидера для компании.
фото-bgan4
Проанализируйте поведение лидов: по каким каналам они попадают в компанию, где проводят больше всего времени, каков профиль лидов, которые больше всего конвертируются, что общего между записями, которые тратят больше всего денег в компании и т.д. .
Имейте в виду, что качество очень важно, но если внедрена слишком требовательная система оценки, в воронке конверсии может не хватить записей. Прогрессивная оценка помогает предотвратить это. Периодически пересматривайте систему и изучайте полученные результаты, чтобы улучшить их и перенять опыт.
После того как вы определили характеристики и критерии, которые вы хотите использовать в качестве эталона для оценки потенциальных клиентов, вы должны установить метод присвоения значения этим характеристикам. Для этого необходимо использовать легкоизмеримые показатели, далекие от субъективизма, то есть основанные на объективных требованиях. Таким образом, будет намного проще автоматизировать все процессы, минимизируя погрешность.
Мы рекомендуем использовать рейтинговую систему, основанную на максимальном балле 100, поскольку она очень интуитивно понятна и является относительно высоким числом, позволяющим принять во внимание множество факторов.
В зависимости от важности, которую вы приписываете каждой характеристике или фактору, вы можете определить, что они занимают больший или меньший процент оценки. Кроме того, вы также можете выставить отрицательные оценки, если соблюдены критерии, противоречащие интересам компании.
Определите свой SQL и MQL
Последний шаг — окончательно установить точку отсечения, при которой записи переходят от квалификации для маркетинга к квалификации для продаж, и, следовательно, контакт передается непосредственно команде продаж для завершения процесса.
Шаг 2. Заполните профиль записей.
Когда вы введете систему подсчета очков в свою базу данных, большая часть работы будет выполнена и автоматизирована, так что поздравляем!
Как только вышеперечисленное будет достигнуто, следующим шагом будет завершение профиля записей. Когда пользователь регистрируется впервые либо через форму, либо через веб-сайт , обычно требуемые данные очень ограничены, чтобы облегчить процесс и не дать пользователю устать и отказаться от регистрации.
После регистрации мы можем дополнить профиль призывами к действию для загрузки премиум-контента в обмен на заполнение новой формы или возможность доступа к специальным предложениям.
Знание этапа процесса покупки, на котором находится лид, необходимо для определения типа действий, которые помогут ему продвинуться по воронке продаж. Чтобы определить, на каком этапе он находится, мы можем рассмотреть такие аспекты, как:
Контент, который вы потребляли
Если вы посетили страницу с ценами или запросили ценовое предложение
Если вы завели корзину на сайте
Если вы создали список желаний
Советы по созданию хорошей системы подсчета очков
Целесообразно, чтобы процесс принятия решений по параметрам оценки осуществлялся с учетом мнения и опыта как отделов маркетинга, так и отделов продаж. Их опыт и знание клиентов значительно облегчат определение телефонные номера америки характеристик, которые определяют хорошего лидера для компании.
фото-bgan4
Проанализируйте поведение лидов: по каким каналам они попадают в компанию, где проводят больше всего времени, каков профиль лидов, которые больше всего конвертируются, что общего между записями, которые тратят больше всего денег в компании и т.д. .
Имейте в виду, что качество очень важно, но если внедрена слишком требовательная система оценки, в воронке конверсии может не хватить записей. Прогрессивная оценка помогает предотвратить это. Периодически пересматривайте систему и изучайте полученные результаты, чтобы улучшить их и перенять опыт.
После того как вы определили характеристики и критерии, которые вы хотите использовать в качестве эталона для оценки потенциальных клиентов, вы должны установить метод присвоения значения этим характеристикам. Для этого необходимо использовать легкоизмеримые показатели, далекие от субъективизма, то есть основанные на объективных требованиях. Таким образом, будет намного проще автоматизировать все процессы, минимизируя погрешность.
Мы рекомендуем использовать рейтинговую систему, основанную на максимальном балле 100, поскольку она очень интуитивно понятна и является относительно высоким числом, позволяющим принять во внимание множество факторов.
В зависимости от важности, которую вы приписываете каждой характеристике или фактору, вы можете определить, что они занимают больший или меньший процент оценки. Кроме того, вы также можете выставить отрицательные оценки, если соблюдены критерии, противоречащие интересам компании.
Определите свой SQL и MQL
Последний шаг — окончательно установить точку отсечения, при которой записи переходят от квалификации для маркетинга к квалификации для продаж, и, следовательно, контакт передается непосредственно команде продаж для завершения процесса.
Шаг 2. Заполните профиль записей.
Когда вы введете систему подсчета очков в свою базу данных, большая часть работы будет выполнена и автоматизирована, так что поздравляем!
Как только вышеперечисленное будет достигнуто, следующим шагом будет завершение профиля записей. Когда пользователь регистрируется впервые либо через форму, либо через веб-сайт , обычно требуемые данные очень ограничены, чтобы облегчить процесс и не дать пользователю устать и отказаться от регистрации.
После регистрации мы можем дополнить профиль призывами к действию для загрузки премиум-контента в обмен на заполнение новой формы или возможность доступа к специальным предложениям.