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创建相似的电子邮件营销细分

Posted: Tue Dec 17, 2024 4:49 am
by mimakters
近年来最令人兴奋的发展之一是能够将您的电子邮件营销列表导入 Facebook 或 Google Ads 并创建类似受众群体。例如,您可以选择将回头客列表导入 Facebook 或 Google Ads,平台将构建与您的回头客列表具有相同属性的受众群体列表。如果您知道什么对您的回头客有效,那么您可以使用类似的广告内容和消息来定位这个类似列表。

B2B 和 B2C:不同的世界
到目前为止,我们提到的很多细分都是指企业对消费者营销 (B2C)。如果您的企业针对其他企业,细分仍然至关重要,但这是一个完全不同的概念。B2B 销售周期可能更长、更复杂;它通常涉及教育和与客户建立长期关系。许多 B2B 营销涉及生成、培育和关闭销售线索,这个过程可能需要数月时间,并涉及数十个不同的客户接触点。

客户生命周期
虽然消费者人口统计数据有助于识别和筛选 B2B 潜在 菲律宾电话号码 客户和销售线索,但真正的受众细分魔法发生在 B2B 销售周期中。B2B 营销人员将根据个人在销售周期中所处的位置来细分潜在客户和客户:推荐、联系、合格潜在客户、培育潜在客户、优惠等等……这是一种流动状态,潜在客户会根据其与销售团队的互动程度从一个受众细分转移到另一个受众细分。

使用 CRM 工具进行 B2B 受众细分
在 B2B 营销中,客户关系管理 (CRM) 工具将根据受众在有时冗长的销售周期中所处的位置自动细分受众。一旦潜在客户或销售线索从销售周期的一个阶段进入下一个阶段,CRM 工具就会自动将其添加到相关细分市场,以便开始向他们投放相关广告或内容。

市场上有多种 CRM 工具。Hubspot是目前针对 B2B 公司的最佳 CRM 之一。我们的代理机构可以帮助您在 Hubspot 上开展业务并启动您的细分和入站营销策略。

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将受众细分应用于社交媒体
社交媒体将受众细分提升到了一个全新的水平。由于有如此多的用户积极使用社交网络,详细地表达他们的兴趣和偏好,这些工具使制造商能够细分和定位数百万不同的受众和兴趣。

社交信号
社交信号虽然微小,但威力巨大,它是社交媒体内容上的所有微动作(点赞、分享、投票、置顶)。使用社交信号创建受众本质上就是收集行为数据以创建受众群体。市场上有许多工具,例如Sprout Social和Sysomos,它们使营销人员能够根据相似的社交信号模式对用户进行分组,从而识别新的受众群体。这可以为品牌提供关于新消费者和文化趋势的突破性见解。

社交媒体定位
任何花过时间在 Facebook 广告平台上的人都知道社交媒体定位已经变得多么强大和精细。一旦你确定了你的受众群体,在社交网络上做广告就变成了一项引人入胜的参与和优化练习。你不仅可以非常精确地定位消费者受众,还可以创建直接针对这些受众的内容。这种微定位是一种非常有效的测试内容策略和受众群体准确性的方法。

你越了解你的客户,你就越能为他们提供他们想要的东西
在理想世界中,营销人员非常了解他们的客户,因此他们创建了能够直观地响应客户需求和兴趣的细分市场。我们都曾被出色的受众细分所针对——当细分正确时,我们甚至可能没有注意到它正在发生。我们大多数人也曾成为糟糕定位的目标;当细分出错时,结果可能非常糟糕。

随着公司开发出让我们更深入地了解受众需求和兴趣的技术,数字营销和广告只会变得更加精细。如果您是营销人员,现在是时候成为受众细分专家了。如果做得好,它将使您的广告活动更智能,广告创意更好,客户更满意。