深入思考您的產品/服務,從其內在特徵出發,清楚地表達這些將如何為您的潛在客戶帶來具體的好處。請記住,要成功,您不必出售物品,而是出售結果。您的客戶從您那裡購買會得到什麼?他們的生活將 韓國 手機號碼 如何變得更好或更輕鬆?
它以清晰、簡單的方式提出了第 2 點中出現的所有考慮因素。一個概念越能用幾個字來傳達和理解,它就越有效。
專注於強有力的、獨特的和非常明確的承諾。您的產品或服務肯定會具有多種品質和特徵,但您必須找到一種主要且有影響力的品質和特徵,以建立您獨特的價值主張。
如果您沒有立即找到您的 USP,請不要灰心。這不是一件容易的事,需要付出大量的努力和深入的思考。此外,我想給你的另一個建議是,根據你想要接觸的人的類型,寫多個銷售提案。事實上,您的溝通越精確、更有針對性,成功增加銷售的機會就越大。
如何讓您的 USP 獲利?
一旦找到了自己的 USP,就該將其付諸實踐了。
Rosser Reeves 認為,每家公司都必須遵循 以下 理念, 透過利用 USP 的力量來獲取新客戶並增加銷售量:
每個廣告活動必須 為潛在客戶提出有效的好處;
這種優勢 也不能 出現在競爭產品或服務中;
利益必須夠 有利 ,能夠促使潛在客戶盡快購買。
即使理論非常令人著迷,為了能夠獲得具體的結果,有必要將我們所看到的概念付諸實踐。

1. 用一句話定義你的競爭優勢
您的產品或服務與競爭對手的產品或服務有何不同?是什麼讓你獨一無二?
試著寫出這些問題的幾個答案。使用簡單明了的詞語來做到這一點。 USP 必須是即時的、每個人都能理解的。