在千篇一律的行业中，IT 招聘公司如何才能脱颖而出
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:26 am
多年来，我与不同的 IT 招聘公司合作，根据我的经验，我发现一个几乎普遍存在的现象：他们往往依赖相同的宣传方式。需要说明的是，我并不是说 IT 招聘公司没有什么独特之处。只是在这个行业中，找到传达令人信服的 UVP 的方法似乎格外困难。
但困难并不等于不可能。我们实际上已经与几家能够真正脱 购买 whatsapp 电话号码列表 颖而出的人力资源公司合作。我们还帮助其他 IT 人力资源公司在准备Callbox 营销活动时，以独特的卖点来定位他们的产品。
这就是我在这篇简短的博客文章中要讨论的内容。我们将探讨IT 招聘公司在脱颖而出时遇到巨大挑战的主要原因。我们还将了解招聘公司可以采用的一些行之有效的方法，以帮助它们在千篇一律的环境中脱颖而出。
为什么 IT 招聘服务更难实现差异化
我们很容易将IT 外包的持续商品化归咎于整个 IT 招聘行业看似千篇一律的现象。毕竟，如果您尝试浏览不同的供应商网站，您会立即注意到，几乎所有的 UVP 都归结为“更快、更好、更便宜”——这从一开始就违背了拥有“独特”价值主张的意义。
但这并不完全是招聘公司自身的错。他们的目标客户对 IT 招聘服务价值的看法也使得开拓独特的市场地位变得非常困难。
为什么 IT 人员配备服务更难实现差异化
大多数 IT 经理通常只会在事后才考虑人员配备问题，这意味着他们往往对价值的构成有一个非常狭隘的概念。通常，（唯一）目标就是尽量降低成本，别无其他。
在确实考虑人员配备的情况下，对于潜在买家来说最重要的实际上并不是服务质量，而是更直接的因素，例如 RFP 流程、过渡阶段、投资回报时间、缺乏内部专业知识、按时完成任务的能力以及项目失败的风险——这些是几乎所有 IT 人员配备供应商都熟悉的卖点。
相关：引导您的托管 IT 公司远离潜在客户开发错误
IT 招聘公司如何脱颖而出
再次强调，这不容易，但也并非不可能。IT 人力资源公司需要摆脱 IT 外包的恶性竞争。唯一的办法就是让您的产品或解决方案在竞争中脱颖而出。以下是成功的 IT 人力资源公司如何实现这一目标：
1. 强调你的专业领域
虽然很难确定具体数字，但大多数 IT 招聘公司往往提供通用的、无差异的服务，以满足任何技术需求。虽然这种策略可以扩大您的潜在客户群，但并不能帮助您脱颖而出。
正如 这里所讨论的，专注于专业市场并不意味着您会限制您的市场范围，从而最大限度地减少您的销售机会。
您可以通过多种方式（例如：利基 潜在客户生成 或多 渠道营销）将您的产品/服务提供给合适的客户，从而获得更具影响力的结果。
更明智的做法是选择一个特定的 IT 领域，在这个领域中，您可以凭借自己的专业知识和挖掘合适人才的能力，成为独一无二的提供商。这可以通过以下几种方式之一来实现：
功能：软件开发、网络、安全、基础设施等。
垂直：医疗保健、制造业、金融服务、公共部门、军事/国防等。
技术图表：Salesforce、Microsoft Dynamics、Oracle、AWS 等。
公司统计：初创企业、企业、中小型企业等。
相关：挖掘 B2B 市场的最佳潜在客户生成策略
2. 将人员配置置于项目环境中
在许多情况下，IT 招聘公司能够将其服务定位在项目或交付成果的大背景下，从而获得最大的成功。强调您的解决方案如何（以及多好）融入更大的计划是让自己从竞争对手中脱颖而出的好方法。
回到我们的案例研究—— 一家人力资源公司的多渠道潜在客户开发
通过 关注客户的端到端人员配备解决方案，尽管人员配备服务市场已经过度饱和，Callbox 仍能为客户获得新的销售机会（通过合格的预约）。
将人员配置解决方案与特定 IT 成果相结合的另一种方法是让您的公司自己执行整个项目。在这种安排下，您不仅可以提供所需的人才，还可以管理项目并交付最终产品。
当然，这会大大扩大您的责任和风险（这使得它不适合某些人员配备公司），但在提高差异化方面的回报是值得的。
3. 注重提供体验
与上一点密切相关的是，人员配置服务需要定位为持续的服务，而不是临时或权宜之计。这样做可以表明您愿意做出长期承诺，而不仅仅是为了快速销售。
专注于提供体验
将您的 IT 人员配备服务包装成一流的体验也可以让您更有能力吸引高素质人才，因为除了薪酬之外，熟练的 IT 专业人员也倾向于选择提供有回报的工作机会的公司。
毋庸置疑，您的人力资源公司的成功取决于您能够接触到并提供给客户的人才质量。因此，通过提供出色的客户体验来吸引合适的人才是一种双赢的策略。
相关：多渠道客户体验及其如何影响您的潜在客户生成策略
结论：
尽管您的 IT 招聘公司对于 IT 外包持续商品化背后的市场力量无能为力，但您可以采取很多措施让您的服务在竞争中脱颖而出。
但困难并不等于不可能。我们实际上已经与几家能够真正脱 购买 whatsapp 电话号码列表 颖而出的人力资源公司合作。我们还帮助其他 IT 人力资源公司在准备Callbox 营销活动时，以独特的卖点来定位他们的产品。
这就是我在这篇简短的博客文章中要讨论的内容。我们将探讨IT 招聘公司在脱颖而出时遇到巨大挑战的主要原因。我们还将了解招聘公司可以采用的一些行之有效的方法，以帮助它们在千篇一律的环境中脱颖而出。
为什么 IT 招聘服务更难实现差异化
我们很容易将IT 外包的持续商品化归咎于整个 IT 招聘行业看似千篇一律的现象。毕竟，如果您尝试浏览不同的供应商网站，您会立即注意到，几乎所有的 UVP 都归结为“更快、更好、更便宜”——这从一开始就违背了拥有“独特”价值主张的意义。
但这并不完全是招聘公司自身的错。他们的目标客户对 IT 招聘服务价值的看法也使得开拓独特的市场地位变得非常困难。
为什么 IT 人员配备服务更难实现差异化
大多数 IT 经理通常只会在事后才考虑人员配备问题，这意味着他们往往对价值的构成有一个非常狭隘的概念。通常，（唯一）目标就是尽量降低成本，别无其他。
在确实考虑人员配备的情况下，对于潜在买家来说最重要的实际上并不是服务质量，而是更直接的因素，例如 RFP 流程、过渡阶段、投资回报时间、缺乏内部专业知识、按时完成任务的能力以及项目失败的风险——这些是几乎所有 IT 人员配备供应商都熟悉的卖点。
相关：引导您的托管 IT 公司远离潜在客户开发错误
IT 招聘公司如何脱颖而出
再次强调，这不容易，但也并非不可能。IT 人力资源公司需要摆脱 IT 外包的恶性竞争。唯一的办法就是让您的产品或解决方案在竞争中脱颖而出。以下是成功的 IT 人力资源公司如何实现这一目标：
1. 强调你的专业领域
虽然很难确定具体数字，但大多数 IT 招聘公司往往提供通用的、无差异的服务，以满足任何技术需求。虽然这种策略可以扩大您的潜在客户群，但并不能帮助您脱颖而出。
正如 这里所讨论的，专注于专业市场并不意味着您会限制您的市场范围，从而最大限度地减少您的销售机会。
您可以通过多种方式（例如：利基 潜在客户生成 或多 渠道营销）将您的产品/服务提供给合适的客户，从而获得更具影响力的结果。
更明智的做法是选择一个特定的 IT 领域，在这个领域中，您可以凭借自己的专业知识和挖掘合适人才的能力，成为独一无二的提供商。这可以通过以下几种方式之一来实现：
功能：软件开发、网络、安全、基础设施等。
垂直：医疗保健、制造业、金融服务、公共部门、军事/国防等。
技术图表：Salesforce、Microsoft Dynamics、Oracle、AWS 等。
公司统计：初创企业、企业、中小型企业等。
相关：挖掘 B2B 市场的最佳潜在客户生成策略
2. 将人员配置置于项目环境中
在许多情况下，IT 招聘公司能够将其服务定位在项目或交付成果的大背景下，从而获得最大的成功。强调您的解决方案如何（以及多好）融入更大的计划是让自己从竞争对手中脱颖而出的好方法。
回到我们的案例研究—— 一家人力资源公司的多渠道潜在客户开发
通过 关注客户的端到端人员配备解决方案，尽管人员配备服务市场已经过度饱和，Callbox 仍能为客户获得新的销售机会（通过合格的预约）。
将人员配置解决方案与特定 IT 成果相结合的另一种方法是让您的公司自己执行整个项目。在这种安排下，您不仅可以提供所需的人才，还可以管理项目并交付最终产品。
当然，这会大大扩大您的责任和风险（这使得它不适合某些人员配备公司），但在提高差异化方面的回报是值得的。
3. 注重提供体验
与上一点密切相关的是，人员配置服务需要定位为持续的服务，而不是临时或权宜之计。这样做可以表明您愿意做出长期承诺，而不仅仅是为了快速销售。
专注于提供体验
将您的 IT 人员配备服务包装成一流的体验也可以让您更有能力吸引高素质人才，因为除了薪酬之外，熟练的 IT 专业人员也倾向于选择提供有回报的工作机会的公司。
毋庸置疑，您的人力资源公司的成功取决于您能够接触到并提供给客户的人才质量。因此，通过提供出色的客户体验来吸引合适的人才是一种双赢的策略。
相关：多渠道客户体验及其如何影响您的潜在客户生成策略
结论：
尽管您的 IT 招聘公司对于 IT 外包持续商品化背后的市场力量无能为力，但您可以采取很多措施让您的服务在竞争中脱颖而出。