Έξι στρατηγικές SEO που θα αναπτύξουν την επιχείρησή σας
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:09 am
Η αναφορά στο Διαδίκτυο μπορεί να συγκριθεί με μια πραγματική καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών : κάνοντας τον ιστότοπό σας πιο ορατή στις μηχανές αναζήτησης, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να αλληλεπιδράσετε με νέους υποψήφιους πελάτες.
Η δημιουργία δυνητικών πελατών συνίσταται στην απόκτηση επαφών με ειδικές ανάγκες μέσω διαφορετικών μεθόδων, στόχος των οποίων είναι να διευκολύνουν την εύρεση των σελίδων σας από χρήστες του Διαδικτύου που αποτελούν μέρος του κοινού-στόχου σας. Το ποιοτικό SEO είναι απαραίτητο αφού το 93% των διαδικτυακών εμπειριών αγορών περιλαμβάνει τη χρήση μηχανής αναζήτησης.
Αν και το SEO είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα κανάλια μάρκετινγκ , είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμούμε τον αντίκτυπο των ενεργειών που πραγματοποιούνται για αυτόν τον σκοπό, καθώς η δημιουργία δυνητικών πελατών δεν αποτελεί από μόνη της στόχο. Για να επιτύχετε μετρήσιμα αποτελέσματα, θα πρέπει να υιοθετήσετε άλλες συνεπείς προσεγγίσεις. Η μέθοδος SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-Bound) χρησιμοποιείται συχνά στο SEO . Θα σας βοηθήσει να θέσετε ρεαλιστικούς και συγκεκριμένους στόχους, όπως η αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητάς σας κατά 30% μέσα σε 6 μήνες.
2. Καθορίστε τις B2B αγοραστές σας
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε σε ποιον στοχεύετε, προκειμένου να πραγματοποιήσετε αποτελεσματικό μάρκετινγκ, το οποίο περιλαμβάνει την ανάπτυξη «προσωπών αγοραστών» ή «άβαταρ πελατών». Αυτή είναι μια εικονική αναπαράσταση των ιδανικών πελατών σας , εκείνων που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρονται.
Στο B2B, δεν θα στοχεύσετε καταναλωτές, αλλά επιχειρήσεις.
Ο καθορισμός του κοινού-στόχου αποτελείται από δύο στάδια: το πρώτο αποτελείται από την ανάλυση της συμπεριφοράς των υποψήφιων πελατών σας, ιδίως μέσω των δεδομένων που παρέχονται από το Google Analytics. Το δεύτερο είναι να συνθέσετε τα αποτελέσματα που έχετε για να δημιουργήσετε χάρτες ενσυναίσθησης των ανθρώπων σας. Με βάση μερικά βασικά στοιχεία (φύλο, ηλικία, επάγγελμα, οικογενειακή κατάσταση, ενδιαφέροντα κ.λπ.), θα έχετε μια σταθερή βάση για όλες τις ενέργειες μάρκετινγκ.
3. Προσδιορίστε τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά
Για να έχει καλύτερη αναφορά, ένας ιστότοπος πρέπει να δίνει μεγάλη Δεδομένα τηλεμάρκετινγκ σημασία στις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται στο διαφορετικό περιεχόμενό του. Όροι και εκφράσεις που συνδέονται με ένα συγκεκριμένο θέμα ευνοούνται από τους αλγόριθμους των μηχανών αναζήτησης, επομένως αυτό το στάδιο δεν πρέπει να παραμεληθεί.
Όταν επιλέγετε τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες για τους ανθρώπους σας, να αναλύσετε τις ιστοσελίδες εταιρειών του ίδιου κλάδου και να παρατηρήσετε τις πιο χρησιμοποιούμενες εκφράσεις στο Google χρησιμοποιώντας κάποιο εξειδικευμένο λογισμικό. Αυτή η διαδικασία θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τις πιο κατάλληλες λέξεις-κλειδιά σε μια προσέγγιση B2B για να προσελκύσετε την προσοχή των υποψήφιων πελατών σας και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.
4. Δημοσιεύστε περιεχόμενο με υψηλή προστιθέμενη αξία
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι απαραίτητο για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις μηχανές αναζήτησης.
Οι εταιρείες B2B που προσφέρουν τακτικό, αρκετά μεγάλο και ποιοτικό περιεχόμενο είναι σε θέση να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα από τους ανταγωνιστές τους. Η δημιουργία ενός επαγγελματικού ιστολογίου που συνδέεται με τον κύριο ιστότοπο είναι μια καλή πρωτοβουλία που σας επιτρέπει να δημοσιεύετε ποικίλο περιεχόμενο και μεγαλύτερες μορφές. Οι αναρτήσεις ιστολογίου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να απαντήσετε σε συχνές ερωτήσεις, να ενισχύσετε τη θέση σας ως εμπειρογνώμονας του κλάδου και να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών. Το περιεχόμενο υψηλής προστιθέμενης αξίας μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία δυνητικών πελατών με την αντιμετώπιση θεμάτων που σχετίζονται με τα πρόσωπα των αγοραστών σας.
5. Αναπτύξτε μια στρατηγική εξωτερικής σύνδεσης
Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ B2B θα πρέπει να διευκολύνει τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω της προσεκτικής δημιουργίας συνδέσμων, με βάση ενέργειες που ενθαρρύνουν τους ιστότοπους τρίτων να παρέχουν συνδέσμους προς τις σελίδες σας . Αυτοί οι εξωτερικοί σύνδεσμοι είναι ιδιαίτερα σημαντικοί όταν πρόκειται για αλγόριθμους της Google, οι οποίοι δίνουν μεγάλη σημασία σε αυτήν την πτυχή κατά τον καθορισμό της κατάταξης SERP. Μέσω αυτής της στρατηγικής, εντοπίζονται ιστότοποι που σχετίζονται με τον τομέα σας και, στη συνέχεια, δημιουργούνται άρθρα ενδιαφέροντος, ώστε αυτοί οι ιστότοποι να μπορούν να τα δημοσιεύσουν. Αυτό μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο, αλλά είναι πολύ αποτελεσματικό.
Η δημοσίευση περιεχομένου σε σχετικούς ιστότοπους θα σας επιτρέψει να έχετε καλύτερη αναφορά και να δημιουργήσετε μεγαλύτερη οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
6. Βελτιστοποιήστε την εμπειρία χρήστη
Για να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες μέσω της θέσης τους στο SERP, οι εταιρείες δεν έχουν την πολυτέλεια να παραβλέψουν την εμπειρία χρήστη, η οποία αντιστοιχεί στην εμπειρία που έχει ένας χρήστης όταν επισκέπτεται τον ιστότοπό του .
Υπάρχουν αρκετά στοιχεία που παρεμβαίνουν στη φυσική αναφορά των σελίδων σας, όπως η χρησιμότητα των παρεχόμενων πληροφοριών, η ρευστότητα της πλοήγησης, η ευκολία χρήσης σε smartphone και tablet και η γενικότερη εργονομία του ιστότοπου. Η Google επιβάλλει αυστηρές κυρώσεις σε αυτούς τους ιστότοπους που δεν διευκολύνουν την πρόσβαση σε πληροφορίες.
Για να εμφανιστείτε στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης, είναι πλέον υποχρεωτικό να έχετε έναν ιστότοπο που βασίζεται σε responsive web design , δηλαδή έναν ιστότοπο που να επωφελείται από τη βέλτιστη προβολή σε όλες τις κινητές συσκευές. Ένα βελτιστοποιημένο δίκτυο εσωτερικών συνδέσμων είναι ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα, ικανό να δημιουργήσει περισσότερη επισκεψιμότητα, καθώς και να διευκολύνει τη διαδικασία αγορών B2B.
Μια στρατηγική αναφοράς B2B είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία, επομένως περνά από πολλά σημαντικά βήματα προτού δημιουργήσει ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες. Από τη δημιουργία περιεχομένου με υψηλή προστιθέμενη αξία έως την επιλογή λέξεων-κλειδιών, καθώς και τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας χρήστη, οι βέλτιστες πρακτικές για τη βελτίωση της θέσης σας είναι ποικίλες και μερικές φορές περίπλοκες. Τέλος, με τη συνεχή εξέλιξη των αλγορίθμων της Google και, για τη διατήρηση της μεγαλύτερης δυνατής προβολής στο διαδίκτυο, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τακτικά ορισμένους πιο σχετικούς δείκτες, όπως η επισκεψιμότητα και το ποσοστό μετατροπών μεταξύ άλλων.
Η δημιουργία δυνητικών πελατών συνίσταται στην απόκτηση επαφών με ειδικές ανάγκες μέσω διαφορετικών μεθόδων, στόχος των οποίων είναι να διευκολύνουν την εύρεση των σελίδων σας από χρήστες του Διαδικτύου που αποτελούν μέρος του κοινού-στόχου σας. Το ποιοτικό SEO είναι απαραίτητο αφού το 93% των διαδικτυακών εμπειριών αγορών περιλαμβάνει τη χρήση μηχανής αναζήτησης.
Αν και το SEO είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα κανάλια μάρκετινγκ , είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμούμε τον αντίκτυπο των ενεργειών που πραγματοποιούνται για αυτόν τον σκοπό, καθώς η δημιουργία δυνητικών πελατών δεν αποτελεί από μόνη της στόχο. Για να επιτύχετε μετρήσιμα αποτελέσματα, θα πρέπει να υιοθετήσετε άλλες συνεπείς προσεγγίσεις. Η μέθοδος SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-Bound) χρησιμοποιείται συχνά στο SEO . Θα σας βοηθήσει να θέσετε ρεαλιστικούς και συγκεκριμένους στόχους, όπως η αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητάς σας κατά 30% μέσα σε 6 μήνες.
2. Καθορίστε τις B2B αγοραστές σας
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε σε ποιον στοχεύετε, προκειμένου να πραγματοποιήσετε αποτελεσματικό μάρκετινγκ, το οποίο περιλαμβάνει την ανάπτυξη «προσωπών αγοραστών» ή «άβαταρ πελατών». Αυτή είναι μια εικονική αναπαράσταση των ιδανικών πελατών σας , εκείνων που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρονται.
Στο B2B, δεν θα στοχεύσετε καταναλωτές, αλλά επιχειρήσεις.
Ο καθορισμός του κοινού-στόχου αποτελείται από δύο στάδια: το πρώτο αποτελείται από την ανάλυση της συμπεριφοράς των υποψήφιων πελατών σας, ιδίως μέσω των δεδομένων που παρέχονται από το Google Analytics. Το δεύτερο είναι να συνθέσετε τα αποτελέσματα που έχετε για να δημιουργήσετε χάρτες ενσυναίσθησης των ανθρώπων σας. Με βάση μερικά βασικά στοιχεία (φύλο, ηλικία, επάγγελμα, οικογενειακή κατάσταση, ενδιαφέροντα κ.λπ.), θα έχετε μια σταθερή βάση για όλες τις ενέργειες μάρκετινγκ.
3. Προσδιορίστε τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά
Για να έχει καλύτερη αναφορά, ένας ιστότοπος πρέπει να δίνει μεγάλη Δεδομένα τηλεμάρκετινγκ σημασία στις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται στο διαφορετικό περιεχόμενό του. Όροι και εκφράσεις που συνδέονται με ένα συγκεκριμένο θέμα ευνοούνται από τους αλγόριθμους των μηχανών αναζήτησης, επομένως αυτό το στάδιο δεν πρέπει να παραμεληθεί.
Όταν επιλέγετε τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες για τους ανθρώπους σας, να αναλύσετε τις ιστοσελίδες εταιρειών του ίδιου κλάδου και να παρατηρήσετε τις πιο χρησιμοποιούμενες εκφράσεις στο Google χρησιμοποιώντας κάποιο εξειδικευμένο λογισμικό. Αυτή η διαδικασία θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τις πιο κατάλληλες λέξεις-κλειδιά σε μια προσέγγιση B2B για να προσελκύσετε την προσοχή των υποψήφιων πελατών σας και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.
4. Δημοσιεύστε περιεχόμενο με υψηλή προστιθέμενη αξία
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι απαραίτητο για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις μηχανές αναζήτησης.
Οι εταιρείες B2B που προσφέρουν τακτικό, αρκετά μεγάλο και ποιοτικό περιεχόμενο είναι σε θέση να παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα από τους ανταγωνιστές τους. Η δημιουργία ενός επαγγελματικού ιστολογίου που συνδέεται με τον κύριο ιστότοπο είναι μια καλή πρωτοβουλία που σας επιτρέπει να δημοσιεύετε ποικίλο περιεχόμενο και μεγαλύτερες μορφές. Οι αναρτήσεις ιστολογίου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να απαντήσετε σε συχνές ερωτήσεις, να ενισχύσετε τη θέση σας ως εμπειρογνώμονας του κλάδου και να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών. Το περιεχόμενο υψηλής προστιθέμενης αξίας μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία δυνητικών πελατών με την αντιμετώπιση θεμάτων που σχετίζονται με τα πρόσωπα των αγοραστών σας.
5. Αναπτύξτε μια στρατηγική εξωτερικής σύνδεσης
Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ B2B θα πρέπει να διευκολύνει τη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω της προσεκτικής δημιουργίας συνδέσμων, με βάση ενέργειες που ενθαρρύνουν τους ιστότοπους τρίτων να παρέχουν συνδέσμους προς τις σελίδες σας . Αυτοί οι εξωτερικοί σύνδεσμοι είναι ιδιαίτερα σημαντικοί όταν πρόκειται για αλγόριθμους της Google, οι οποίοι δίνουν μεγάλη σημασία σε αυτήν την πτυχή κατά τον καθορισμό της κατάταξης SERP. Μέσω αυτής της στρατηγικής, εντοπίζονται ιστότοποι που σχετίζονται με τον τομέα σας και, στη συνέχεια, δημιουργούνται άρθρα ενδιαφέροντος, ώστε αυτοί οι ιστότοποι να μπορούν να τα δημοσιεύσουν. Αυτό μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο, αλλά είναι πολύ αποτελεσματικό.
Η δημοσίευση περιεχομένου σε σχετικούς ιστότοπους θα σας επιτρέψει να έχετε καλύτερη αναφορά και να δημιουργήσετε μεγαλύτερη οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
6. Βελτιστοποιήστε την εμπειρία χρήστη
Για να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες μέσω της θέσης τους στο SERP, οι εταιρείες δεν έχουν την πολυτέλεια να παραβλέψουν την εμπειρία χρήστη, η οποία αντιστοιχεί στην εμπειρία που έχει ένας χρήστης όταν επισκέπτεται τον ιστότοπό του .
Υπάρχουν αρκετά στοιχεία που παρεμβαίνουν στη φυσική αναφορά των σελίδων σας, όπως η χρησιμότητα των παρεχόμενων πληροφοριών, η ρευστότητα της πλοήγησης, η ευκολία χρήσης σε smartphone και tablet και η γενικότερη εργονομία του ιστότοπου. Η Google επιβάλλει αυστηρές κυρώσεις σε αυτούς τους ιστότοπους που δεν διευκολύνουν την πρόσβαση σε πληροφορίες.
Για να εμφανιστείτε στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης, είναι πλέον υποχρεωτικό να έχετε έναν ιστότοπο που βασίζεται σε responsive web design , δηλαδή έναν ιστότοπο που να επωφελείται από τη βέλτιστη προβολή σε όλες τις κινητές συσκευές. Ένα βελτιστοποιημένο δίκτυο εσωτερικών συνδέσμων είναι ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα, ικανό να δημιουργήσει περισσότερη επισκεψιμότητα, καθώς και να διευκολύνει τη διαδικασία αγορών B2B.
Μια στρατηγική αναφοράς B2B είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία, επομένως περνά από πολλά σημαντικά βήματα προτού δημιουργήσει ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες. Από τη δημιουργία περιεχομένου με υψηλή προστιθέμενη αξία έως την επιλογή λέξεων-κλειδιών, καθώς και τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας χρήστη, οι βέλτιστες πρακτικές για τη βελτίωση της θέσης σας είναι ποικίλες και μερικές φορές περίπλοκες. Τέλος, με τη συνεχή εξέλιξη των αλγορίθμων της Google και, για τη διατήρηση της μεγαλύτερης δυνατής προβολής στο διαδίκτυο, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τακτικά ορισμένους πιο σχετικούς δείκτες, όπως η επισκεψιμότητα και το ποσοστό μετατροπών μεταξύ άλλων.