පිහිටුවීමට සහ එම අදහස සැබෑ කිරීමට පියවර ගන්නේ ස්වල්ප දෙනෙක් පමණි. තවමත් ආරම්භක ජීවන චක්‍රය හරහා ගමනේ සැරිසැරීමට සහ අනෙක්
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:37 am
පිහිටුවීමට සහ එම අදහස සැබෑ කිරීමට පියවර ගන්නේ ස්වල්ප දෙනෙක් පමණි. තවමත් ආරම්භක ජීවන චක්‍රය හරහා ගමනේ සැරිසැරීමට සහ අනෙක් පැත්තෙන් ජයග්‍රාහී ලෙස මතුවන්නේ ස්වල්ප දෙනෙකි. නමුත් ගමනාන්තයකට යාමට, ඔබට සිතියමක් අවශ්‍ය වේ - සාර්ථක ආරම්භයක් වීමට නම්, ඔබ ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර හයක් පසු කළ යුතුය.
ඔබේ අදහස සිහිනයකින් ශක්‍ය ව්‍යාපාරයකට ගෙන යාම සරල කාර්යයක් නොවේ. ව්‍යාපාරයක් දියත් කිරීම පහසු බව පෙනේ, නමුත් ආරම්භකයින් 10% ක් 1 වසර අවසානයට නොපැමිණේ. ආරම්භක ව්‍යාපාරයක් ලාභදායීත්වය දක්වා වර්ධනය වීමට ඔබ අසන අය මත පදනම්ව මාස 18 සිට අවුරුදු 4 දක්වා හෝ ඊට වැඩි කාලයක් ගත විය හැක. දේවල් වඩාත් අභියෝගාත්මක කිරීමට, ඔබ මාර්ගයේ සැලකිය යුතු වර්ධන අවධීන් සැරිසැරිය යුතු අතර, සංචාරය රේඛීය නොවිය හැක. කෙසේ වෙතත්, මේ කිසිවක් සෑම වසරකම ආරම්භක ව්‍යවසායකයින් මිලියන 305 ක් පමණ නවත්වන්නේ නැත - එය ඔබව නතර නොකළ යුතුය.
පැහැදිලි මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, මෙම පළ කිරීම ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර හයක් බිඳ දමමින් ඔබේ ආරම්භය වර්ධනය කිරීමට උපදෙස් ලබා දෙනු ඇත.
සාර්ථක ආරම්භක ජීවන චක්‍රයක් යනු කුමක්ද?
වර්ධන අවධීන් වෙත පැනීමට පෙර, අපි විශාල පින්තූරයක් සකස් කළ යුතුය.
ආරම්භයක් යනු නව ව්යාපාර අදහසක පරිණාමය සහ වර්ධනය ඇතුළත් වන ව්‍යවසායකත්ව ආකෘතියකි. මෙම ව්‍යාපාරය නිශ්චිත වෙළඳපල නිකේතනයක් අත්පත් කර ගැනීමට සහ අවසාන පරිශීලක වේදනා ලකුණු සඳහා සේවය කිරීමට අදහස් කරයි. ආරම්භකයකුගේ අරමුණ වන්නේ එක්-ආකාරයේ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නිර්මාණය කිරීම, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීම සහ එය පාරිභෝගිකයින්ට අත්‍යවශ්‍ය වන තෙක් ඉක්මනින් පරිමාණය කිරීමයි.
නවෝත්පාදන සහ සහයෝගීතාවය හරහා වේගවත් සමාගම් වර්ධනයක් මත ආරම්භක කේන්ද්‍රගත වේ. එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ආරම්භකයකුට ආයෝජන, ශක්‍ය ක්‍රියාත්මක කිරීමේ උපාය මාර්ග සහ සූක්ෂම කාර්ය ප්‍රවාහ ශිල්පීය ක්‍රම අවශ්‍ය වේ.
මෙම ගමන ආරම්භක ජීවන චක්‍රය වන අතර වර්ධන අවධීන් හයකින් සමන්විත වේ - විශේෂිත පාරිභෝගික අංශයක් සඳහා නව ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය පියවර. නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පාරිභෝගික පිළිගැනීම ලබා ගැනීමට සහ වෙළඳපොලේ ජනප්‍රිය වීමට ගතවන කාලය අතර මෙම සංවර්ධන අවධීන් සිදු වේ.
ආරම්භක ලාභය බෙදා හැරීම
සාර්ථක ආරම්භක ජීවන චක්‍රයක් අදහසකින් ආරම්භ වන අතර එය ලාභදායී, ස්ථාපිත ව්‍යාපාරයකින් අවසන් වේ (හෝ එවැනි ව්‍යාපාරයක් ලාභදායී විකිණීමකින්). මෙම ඉලක්කයට ළඟා වන්නේ ආරම්භකයින් 40% ක් පමණක් බැවින් ලාභදායිත්වය සැලකිය යුතු අභියෝගයකි . නමුත් එය සාදන ආරම්භකයින් සඳහා, විපාක විශිෂ්ටයි.
VC එදිරිව Bootstrapped: මුදල් වර්ධන අවධීන්ට බලපාන ආකාරය
අපි අපිවම පොඩි කර නොගනිමු. ආරම්භක ව්‍යාපාරයක් විශාල ලාභ ව්‍යාපාරයක් බවට වර්ධනය කිරීමේ ඉලක්කය වන අතර, සත්‍යය නම් ආරම්භකයකු අරමුදල් සපයන ආකාරය එහි වර්ධන අවධීන් හරහා ගමන් කරන ආකාරය කෙරෙහි බලපායි.
සීමිත හෝ අවිනිශ්චිත අරමුදල් හේතුවෙන් බූට්ස්ට්‍රැප් සමාගම්වලට වඩාත්ම අභියෝග ඇති විය හැකි නමුත් ඒවාට වඩාත්ම අක්ෂාංශ ද ඇත. කුඩා ව්‍යාපාරවලින් 33% ක් ඩොලර් 5000 ට අඩුවෙන් ආරම්භ වන වඩාත් පොදු ආරම්භක ඒවා ද වේ . බර ආයෝජක අධීක්ෂණයෙන් තොර කුඩා, සිහින් සංවිධාන ලෙස, බූට්ස්ට්‍රැප් කරන ලද ආරම්භකයකට අදියර අතර ගමන් කිරීමට වැඩි කාලයක් තිබේ. ඔවුන් ඉදිරියට යාමට සූදානම් නැති බව හෝ එය ක්‍රියාත්මක නොවන බව ඔවුන් සොයා ගන්නේ නම්, ඔවුන්ට පෙර අවධීන් වෙත ආපසු යා හැක.
ආරම්භකයාගේ කොටස අදියර අනුව
Venture Capital (VC) ආයෝජන සමාගම්වලට සාමාන්‍යයෙන් වසරකට යෝජනා 1000කට වඩා ලැබෙන අතර අවම වශයෙන් ඩොලර් 250,000 ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වන ව්යාපාර සඳහා මූලික වශයෙන් උනන්දු වෙති. ඔවුන් සැලකිය යුතු වෙළඳපලක්, වෙනස් කිරීමේ තාක්ෂණයක් සහ ඇදහිය නොහැකි පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් සහිත නව සමාගම් කෙරෙහි උනන්දු වෙති. විශාල සමාගමක සැලකිය යුතු අරමුදල් අවදානමක පවතින අතර, VC-ආරම්භක ආරම්භකයකුට වර්ධන අවධීන් හරහා රේඛීයව ගමන් කිරීමට පීඩනයක් ඇත. එහාට මෙහාට යන්න, නැවැත්තුවා පටන් ගන්න වෙලාවක් නෑ.
මූල්‍ය ආකෘතීන් දෙකටම, ලාභදායිත්වය කරා ඉදිරියට යාම අත්‍යවශ්‍ය වන්නේ මුදල් whatsapp අංක දත්ත නොමැතිකම හේතුවෙන් ආරම්භක ව්‍යාපාරවලින් 44% ක් අසාර්ථක වන බැවිනි. ඔබේ ආරම්භයට මෙය සිදුවීම වැලැක්වීම සඳහා, ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර හයක් හරහා ගමන් කරමු.
ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර 6
1. පූර්ව බීජ අදියර
මෙම අදියරේදී, ඔබ නව ව්‍යාපාරයක් සඳහා වූ අදහස නීත්‍යානුකූල ව්‍යාපාරික උපකල්පනයක් බවට පත් කරයි. ඔබේ ව්‍යාපාරික අදහස යම් පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් සඳහා නිශ්චිත ගැටළුවක් විසඳීමට අවශ්‍ය වන අතර වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම් එය වලංගු කිරීම අවශ්‍ය වේ.
වෙළඳපලට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව අවශ්‍ය නොවන නිසා අසාර්ථක වන 7% න් හෝ ව්‍යාපාරයක් නොමැති වීමෙන් අසාර්ථක වන 16% න් එකක් බවට ඔබේ ආරම්භය පත් නොවන බව සහතික කිරීම සඳහා විශ්ලේෂණය, වෙළඳපල පර්යේෂණ සහ ශක්‍යතා අධ්‍යයනයන් සිදු කළ යුතුය. ආකෘතිය.
මෙම අදියර ඔබේ ආරම්භය සඳහා සැලැස්ම සහ පදනම ගොඩනැගීමයි. ඉදිරියට යාමට, ඔබට මෙවැනි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට හැකි විය යුතුය:
මගේ විසඳුම ආමන්ත්‍රණය කරන සැබෑ ගැටලුවක් තිබේද? මගේ විසඳුම සැබෑ ගැටලුවක් විසඳන්නේද?
මගේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා කවුද?
ඔවුන් සමාන නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් භාවිතා කරන්නේද?
මගේ විසඳුම වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
මගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව දැනටමත් වෙළඳපොලේ ඇති එකකට සමානද?
පාරිභෝගිකයින්ට වැඩිපුරම අවශ්‍ය හෝ අවශ්‍ය විශේෂාංග මොනවාද?
එහි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබේ පිරිනැමීම සඳහා ඇති ඉල්ලුම සහ උද්යෝගය පරීක්ෂා කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබට වැඩ කළ හැකි සැලැස්මක් ඇති විට, ඔබට ඊළඟ අදියර කරා යා හැකිය.
පූර්ව බීජ අදියර
2. බීජ අදියර
බීජ අවධියේදී, වර්ධනය වේගවත් කිරීම සඳහා එකවර දේවල් කිහිපයක් සිදු වේ:
ඔබ මූලාකෘති සංවර්ධනය කිරීමෙන් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගොඩනැගීමට උත්සාහ කරයි. බහු මූලාකෘති පුනරාවර්තන ගොඩනඟනු ලැබේ, අවසානයේ ඔබේ MVP (අවම ශක්‍ය නිෂ්පාදනය) වලින් අවසන් වේ , එය ඔබට ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ තෝරාගත් පිරිසකට පිරිනැමිය හැකිය.
ඔබ ඔබේ කල්පිතය වලංගු කිරීම දිගටම කරගෙන යන අතර ඉදිරියට යාමට, අත්හදා බැලීම් සහ වැඩිදුර විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන ක්‍රමවේද අගුළු දමා ඇත.
මෙම අදියරේදී, ඔබ ව්‍යාපාරය ගොඩනැගීම ආරම්භ කිරීමට අවශ්‍ය මූල්‍ය “බීජය” ලබා ගනිමින් අරමුදල් රැස් කිරීම ආරම්භ කරනු ඇත. ආරම්භකයින්, VCs, දේවදූත ආයෝජකයින්, ඉන්කියුබේටර්, රජයේ වැඩසටහන් සහ වෙනත් ප්‍රභවයන්ගේ පුද්ගලික අරමුදල් වලින් ආයෝජන පැමිණිය හැකිය.
මෙම අදියරේදී ඉටු කළ යුතු තීරණාත්මක අයිතම වන්නේ ඔබේ විසඳුම නිර්මාණය කිරීමට විශිෂ්ට කණ්ඩායමක් ගොඩනඟා ගැනීම, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම අවසන් කිරීම සහ ඊළඟ අදියර වෙත යාමට ප්‍රමාණවත් අරමුදල් ලබා ගැනීමයි. ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ විසඳුම සැලකිය යුතු අරමුදල් ආයෝජනය කිරීම වටී බව ඔප්පු කිරීමයි.
3. නිෂ්පාදන/වෙළඳපොළ සුදුසු අදියර
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ MVP එකක් සංවර්ධනය කර ඇති අතර, දැන් එය ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩ පුද්ගලාරෝපණය කරන තෝරාගත් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කණ්ඩායමකට යැවීමට කාලයයි. ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙළඳපොලේ අවශ්‍යතාවයට ගැලපෙනවාද යන්න තීරණය කිරීමයි.
MVP වනයට මුදා හැරීමෙන් පසු, ප්‍රතිපෝෂණ රැස් කර ඇගයීමට ලක් කරන්න, අවශ්‍ය පරිදි ගැලපීම් කරන්න, ඉන්පසු විසඳුමේ වටිනාකම් යෝජනාව ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතාවය තෘප්තිමත් කර ඔවුන්ගේ ගැටලුව විසඳන තෙක් ක්‍රියාවලිය නැවත කරන්න .
පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීම තීරණය කිරීමේ රන් ප්‍රමිතිය ලෙස පුළුල් ලෙස සලකනු ලැබේ, එබැවින් විශාල පිරිසක් ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙත ආපසු ගොස් එය ඔවුන්ගේ මිතුරන්ට සහ පවුලේ අයට නිර්දේශ කරන්නේ නම් ඔවුන්ගෙන් ප්‍රශ්න කිරීමට වග බලා ගන්න.
නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ගැලපේ
අලෙවිකරණය, ව්‍යාප්තිය සහ මූල්‍යකරණයේ නව දේවල් අත්හදා බැලීමට සහ ක්‍රියාත්මක වන දේ සහ නොකරන දේ බැලීමට දැන් කාලයයි . ඔබේ සමාගම් ආකෘතිය මෙම මුල් අදියරේදී අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂයන් මත දැඩි ලෙස රඳා පවතී.
නිෂ්පාදනය සහ වෙළඳපල අතර ගැළපීමක් ඇති බවත්, මිනිසුන් උනන්දු වන බවත් ඔබට ඔප්පු කළ හැකි නම්, ඔබ ඉදිරියට යාමට සූදානම්ය. මෙම සාක්ෂිය මඟින් ඔබට අතිරේක Series-A අරමුදල් රැස් කිරීමටද ඉඩ සලසයි.
4. වර්ධන අදියර
ඔබට දැනටමත් නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමක් තිබේද, එම භාණ්ඩ-වෙළඳපොල ගැලපීම මත පදනම්ව ඔබ මුදල් රැස් කර තිබේද? එය එසේ නම්, ඔබ වර්ධන අවධියට පැමිණ ඇත. මෙම අදියර ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය පරිමාණය කළ හැකි බව පෙන්නුම් කරයි - නමුත් ඔබ සූදානම් බව සහතික කර ගන්න.
ඔබ දැනගන්නේ කෙසේද? නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමට අමතරව, හොඳ දර්ශකයක් වන්නේ ඔබේ අලෙවිකරණය, ව්‍යාප්තිය සහ අරමුදල් සපයන නාලිකා සන්තෘප්තියට පත් වූ විට, එය කාලයයි. විශේෂඥයින් ගෙන්වා මෙම ක්ෂේත්‍ර පුළුල් කිරීමට සම්පත් කැප කරන්න. මෙය නිසැකවම අමතර අරමුදල් සෙවීමට (Series B/C/D+) අවශ්‍ය වනු ඇති අතර, ඔබ බූට්ස්ට්‍රාප් ලෙස ආරම්භ කළත්, මෙම කාලය වන විට ඔබ VC වෙත යොමු වනු ඇත. ඔබ ඔබේ කණ්ඩායම සහ ව්‍යාපාරික සංස්කෘතිය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ සහාය වීමට බාහිර හවුල්කරුවන් සඳහා ආයෝජනය කරනු ඇත.
සැබෑ කාර්යය මෙතැනින් ආරම්භ වේ, එබැවින් ඔබට සියලු නාලිකා එකවර පරිමාණය කිරීමට අවශ්‍ය නොවන බව මතක තබා ගන්න; කෙසේ වෙතත්, එක් නාලිකාවක් පරිමාණය කිරීම ඔබේ සංවිධානය පුරා පුළුල් පරිමාණය මත රඳා පවතින බව ඔබට සොයා ගත හැක. සෑම දෙයක්ම මනින්න සහ ඔබේ සමාගම ඉදිරියට ගෙන යන දත්ත මත පදනම් වූ තීරණ ගන්න.
අවාසනාවකට මෙන්, මෙම අදියර සාමාන්‍යයෙන් බොහෝ ආරම්භකයින්ට තිරසාර හා පරිමාණය කළ හැකි වර්ධන එන්ජිමක් සංවර්ධනය කළ නොහැකි නිසා සිරවී ඇත . නමුත් ඔබේ ආරම්භය මෙම ස්ථානයට පැමිණ තිබේ නම්, ඔබේ විසඳුම සඳහා ඉල්ලුමක් පවතින අතර, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ වැඩ කරන එන්ජිමක් නිර්මාණය කරන තාක් කල් ඔබට වැඩි ලාභයක්, වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් සහ පුනරාවර්තන ගනුදෙනුකරුවන් අපේක්ෂා කළ හැකි බවයි.
5. පිටවීමේ අදියර
බොහෝ ආරම්භකයින් සඳහා, ඊළඟ අදියර වන්නේ ආරම්භය උපරිම වර්ධනයේ සහ පරිමාණයෙන් විකිණීමෙන් “ලබා ගැනීම හොඳ වන විට පිටතට යාමයි”. ඉතා සුළු ආරම්භකයින් මෙම අවස්ථාවට පැමිණෙන අතර, ඔවුන්ගේ ශක්තිය, ඉහළ හැකියාවන් සහ වැඩිදුර සංවර්ධනය සඳහා ඇති අවස්ථාවන් මගින් කැපී පෙනේ. ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් යනු කෙටි කාලීන සැලැස්මක් ඇති ආරම්භකයින්ට මෙම අවස්ථාවේදී දිස්වන වෙනත් විකල්ප වේ.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔබේ ආරම්භය ශක්‍ය ව්‍යාපාරයක් ලෙස ස්ථාපිත කර ඇති අවස්ථාවක විකිණීම අනිවාර්ය නොවේ. බොහෝ ආරම්භකයින්ට දිගුකාලීන ව්යාපාර සැලසුම් තිබේ. ඔබේ ආරම්භය පරිණත අවධියකට ගෙන යාම, එය දිගටම වර්ධනය වෙමින් සමෘද්ධිමත් වන අතර ඇදහිය නොහැකි තරම් දුර්ලභ සහ ලාභදායී වන අතර, අවසාන අදියර ඉන්ද්‍රජාලික, ප්‍රබන්ධ සතෙකුගේ නමින් නම් කර ඇත.
ආරම්භක වර්ධන අදියර
6. යුනිකෝන් වේදිකාව
ඕනෑම නිර්මාතෘවරයෙකුගේ අවසාන සිහිනය සැබෑ වන්නේ ඔවුන්ගේ කලින් නරක් වූ ආරම්භය bonafide jggernaut - ඩොලර් බිලියන 1+ තක්සේරුවක් සහිත පුද්ගලිකව පවත්වාගෙන යන යුනිකෝන් එකක් වූ විටය. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබේ සමාගමේ නම සෑම කෙනෙකුම දනී. Facebook, Uber සහ ByteDance, සියලු යුනිකෝන් ගැන සිතන්න.
ඔබේ සමාගම පරිණත වී ඇති අතර එහි මූලික පිරිනැමීම් වැඩිදියුණු කරන අතරම නව ක්ෂේත්‍ර වෙත වර්ධනය වෙමින් හා ව්‍යාප්ත වේ. ආරම්භකයින්ට සමාගම මහජනතාවට ගෙන යාමට සහ IPO හරහා කොටස් පිරිනැමීමට කැමති විය හැකිය. ඔබ එළිපත්ත පසු කර ඇති අතර නමට පමණක් ආරම්භකයෙකි, එබැවින් සුබ පැතුම්! සමහර විට ජයග්‍රාහී සුරුට්ටුවක් පිළිවෙළකට තිබේ. දැන් ඔබේ එකම කාර්යය වන්නේ දිගටම වර්ධනය වීමයි.
නිවැරදි අලෙවිකරණය සමඟ ඔබේ ආරම්භය වර්ධනය කරන්න
ආරම්භක අසාර්ථක අනුපාතය ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, බොහෝ දෙනෙක් ආරම්භක ජීවන චක්‍රය හරහා විඳදරාගනිමින් වර්ධනය වේ. බූට්ස්ට්‍රැප් කළ හෝ VCs මගින් පිටුබලය ලැබුවද, සෑම ආරම්භයක්ම වර්ධන අවධීන් හයක් පසු කළ යුතුය. බොහෝ දෙනා කිසි විටෙකත් අවසාන අදියර දෙකට නොපැමිණෙන අතර එය බොහෝ හේතු නිසා සිදු වේ . ඕනෑම ආරම්භයක සාර්ථක කතාවක වඩාත්ම තීරණාත්මක අංගයක් වන්නේ අලෙවිකරණයයි . ඵලදායි ආරම්භක අලෙවිකරණයකින් තොරව, පෙර-බීජයේ සිට යුනිකෝන් වෙත යාමේ ඔබේ අවස්ථා සිහින් සිට කිසිවක් දක්වා අඩු වේ.
mvpGROW හි , අපගේ විශේෂත්වය වන්නේ ආරම්භක සඳහා වර්ධන අලෙවිකරණයයි. එය අන්තර්ගතය, ඊයම් උත්පාදනය, PPC, හෝ සමාජ මාධ්‍ය වේවා, අපගේ පූර්ණ-සේවා නියෝජිතායතනය ඔබේ පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ගැටලුවලට විසඳුම් ඇති බව ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයින් දැන ගැනීම සහතික කරන්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගනී.
ඔබ තෝරන ඕනෑම ආරම්භක-ආශ්‍රිත ගැටලුවක් සඳහා ඇමතුමක් වෙන් කර විනාඩි 30ක නොමිලේ උපදේශනයක් ලබා ගන්න. අපි ආරම්භකයින්ට ඔවුන්ගේ බූට්ස්ට්‍රැප් ඉවත් කර එම යුනිකෝන් හිරු බැස යෑමට උදව් කිරීමට සූදානම්.
ඔබේ අදහස සිහිනයකින් ශක්‍ය ව්‍යාපාරයකට ගෙන යාම සරල කාර්යයක් නොවේ. ව්‍යාපාරයක් දියත් කිරීම පහසු බව පෙනේ, නමුත් ආරම්භකයින් 10% ක් 1 වසර අවසානයට නොපැමිණේ. ආරම්භක ව්‍යාපාරයක් ලාභදායීත්වය දක්වා වර්ධනය වීමට ඔබ අසන අය මත පදනම්ව මාස 18 සිට අවුරුදු 4 දක්වා හෝ ඊට වැඩි කාලයක් ගත විය හැක. දේවල් වඩාත් අභියෝගාත්මක කිරීමට, ඔබ මාර්ගයේ සැලකිය යුතු වර්ධන අවධීන් සැරිසැරිය යුතු අතර, සංචාරය රේඛීය නොවිය හැක. කෙසේ වෙතත්, මේ කිසිවක් සෑම වසරකම ආරම්භක ව්‍යවසායකයින් මිලියන 305 ක් පමණ නවත්වන්නේ නැත - එය ඔබව නතර නොකළ යුතුය.
පැහැදිලි මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, මෙම පළ කිරීම ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර හයක් බිඳ දමමින් ඔබේ ආරම්භය වර්ධනය කිරීමට උපදෙස් ලබා දෙනු ඇත.
සාර්ථක ආරම්භක ජීවන චක්‍රයක් යනු කුමක්ද?
වර්ධන අවධීන් වෙත පැනීමට පෙර, අපි විශාල පින්තූරයක් සකස් කළ යුතුය.
ආරම්භයක් යනු නව ව්යාපාර අදහසක පරිණාමය සහ වර්ධනය ඇතුළත් වන ව්‍යවසායකත්ව ආකෘතියකි. මෙම ව්‍යාපාරය නිශ්චිත වෙළඳපල නිකේතනයක් අත්පත් කර ගැනීමට සහ අවසාන පරිශීලක වේදනා ලකුණු සඳහා සේවය කිරීමට අදහස් කරයි. ආරම්භකයකුගේ අරමුණ වන්නේ එක්-ආකාරයේ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නිර්මාණය කිරීම, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීම සහ එය පාරිභෝගිකයින්ට අත්‍යවශ්‍ය වන තෙක් ඉක්මනින් පරිමාණය කිරීමයි.
නවෝත්පාදන සහ සහයෝගීතාවය හරහා වේගවත් සමාගම් වර්ධනයක් මත ආරම්භක කේන්ද්‍රගත වේ. එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ආරම්භකයකුට ආයෝජන, ශක්‍ය ක්‍රියාත්මක කිරීමේ උපාය මාර්ග සහ සූක්ෂම කාර්ය ප්‍රවාහ ශිල්පීය ක්‍රම අවශ්‍ය වේ.
මෙම ගමන ආරම්භක ජීවන චක්‍රය වන අතර වර්ධන අවධීන් හයකින් සමන්විත වේ - විශේෂිත පාරිභෝගික අංශයක් සඳහා නව ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය පියවර. නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පාරිභෝගික පිළිගැනීම ලබා ගැනීමට සහ වෙළඳපොලේ ජනප්‍රිය වීමට ගතවන කාලය අතර මෙම සංවර්ධන අවධීන් සිදු වේ.
ආරම්භක ලාභය බෙදා හැරීම
සාර්ථක ආරම්භක ජීවන චක්‍රයක් අදහසකින් ආරම්භ වන අතර එය ලාභදායී, ස්ථාපිත ව්‍යාපාරයකින් අවසන් වේ (හෝ එවැනි ව්‍යාපාරයක් ලාභදායී විකිණීමකින්). මෙම ඉලක්කයට ළඟා වන්නේ ආරම්භකයින් 40% ක් පමණක් බැවින් ලාභදායිත්වය සැලකිය යුතු අභියෝගයකි . නමුත් එය සාදන ආරම්භකයින් සඳහා, විපාක විශිෂ්ටයි.
VC එදිරිව Bootstrapped: මුදල් වර්ධන අවධීන්ට බලපාන ආකාරය
අපි අපිවම පොඩි කර නොගනිමු. ආරම්භක ව්‍යාපාරයක් විශාල ලාභ ව්‍යාපාරයක් බවට වර්ධනය කිරීමේ ඉලක්කය වන අතර, සත්‍යය නම් ආරම්භකයකු අරමුදල් සපයන ආකාරය එහි වර්ධන අවධීන් හරහා ගමන් කරන ආකාරය කෙරෙහි බලපායි.
සීමිත හෝ අවිනිශ්චිත අරමුදල් හේතුවෙන් බූට්ස්ට්‍රැප් සමාගම්වලට වඩාත්ම අභියෝග ඇති විය හැකි නමුත් ඒවාට වඩාත්ම අක්ෂාංශ ද ඇත. කුඩා ව්‍යාපාරවලින් 33% ක් ඩොලර් 5000 ට අඩුවෙන් ආරම්භ වන වඩාත් පොදු ආරම්භක ඒවා ද වේ . බර ආයෝජක අධීක්ෂණයෙන් තොර කුඩා, සිහින් සංවිධාන ලෙස, බූට්ස්ට්‍රැප් කරන ලද ආරම්භකයකට අදියර අතර ගමන් කිරීමට වැඩි කාලයක් තිබේ. ඔවුන් ඉදිරියට යාමට සූදානම් නැති බව හෝ එය ක්‍රියාත්මක නොවන බව ඔවුන් සොයා ගන්නේ නම්, ඔවුන්ට පෙර අවධීන් වෙත ආපසු යා හැක.
ආරම්භකයාගේ කොටස අදියර අනුව
Venture Capital (VC) ආයෝජන සමාගම්වලට සාමාන්‍යයෙන් වසරකට යෝජනා 1000කට වඩා ලැබෙන අතර අවම වශයෙන් ඩොලර් 250,000 ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වන ව්යාපාර සඳහා මූලික වශයෙන් උනන්දු වෙති. ඔවුන් සැලකිය යුතු වෙළඳපලක්, වෙනස් කිරීමේ තාක්ෂණයක් සහ ඇදහිය නොහැකි පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් සහිත නව සමාගම් කෙරෙහි උනන්දු වෙති. විශාල සමාගමක සැලකිය යුතු අරමුදල් අවදානමක පවතින අතර, VC-ආරම්භක ආරම්භකයකුට වර්ධන අවධීන් හරහා රේඛීයව ගමන් කිරීමට පීඩනයක් ඇත. එහාට මෙහාට යන්න, නැවැත්තුවා පටන් ගන්න වෙලාවක් නෑ.
මූල්‍ය ආකෘතීන් දෙකටම, ලාභදායිත්වය කරා ඉදිරියට යාම අත්‍යවශ්‍ය වන්නේ මුදල් whatsapp අංක දත්ත නොමැතිකම හේතුවෙන් ආරම්භක ව්‍යාපාරවලින් 44% ක් අසාර්ථක වන බැවිනි. ඔබේ ආරම්භයට මෙය සිදුවීම වැලැක්වීම සඳහා, ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර හයක් හරහා ගමන් කරමු.
ආරම්භක වර්ධනයේ අදියර 6
1. පූර්ව බීජ අදියර
මෙම අදියරේදී, ඔබ නව ව්‍යාපාරයක් සඳහා වූ අදහස නීත්‍යානුකූල ව්‍යාපාරික උපකල්පනයක් බවට පත් කරයි. ඔබේ ව්‍යාපාරික අදහස යම් පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් සඳහා නිශ්චිත ගැටළුවක් විසඳීමට අවශ්‍ය වන අතර වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම් එය වලංගු කිරීම අවශ්‍ය වේ.
වෙළඳපලට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව අවශ්‍ය නොවන නිසා අසාර්ථක වන 7% න් හෝ ව්‍යාපාරයක් නොමැති වීමෙන් අසාර්ථක වන 16% න් එකක් බවට ඔබේ ආරම්භය පත් නොවන බව සහතික කිරීම සඳහා විශ්ලේෂණය, වෙළඳපල පර්යේෂණ සහ ශක්‍යතා අධ්‍යයනයන් සිදු කළ යුතුය. ආකෘතිය.
මෙම අදියර ඔබේ ආරම්භය සඳහා සැලැස්ම සහ පදනම ගොඩනැගීමයි. ඉදිරියට යාමට, ඔබට මෙවැනි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට හැකි විය යුතුය:
මගේ විසඳුම ආමන්ත්‍රණය කරන සැබෑ ගැටලුවක් තිබේද? මගේ විසඳුම සැබෑ ගැටලුවක් විසඳන්නේද?
මගේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා කවුද?
ඔවුන් සමාන නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් භාවිතා කරන්නේද?
මගේ විසඳුම වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
මගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව දැනටමත් වෙළඳපොලේ ඇති එකකට සමානද?
පාරිභෝගිකයින්ට වැඩිපුරම අවශ්‍ය හෝ අවශ්‍ය විශේෂාංග මොනවාද?
එහි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබේ පිරිනැමීම සඳහා ඇති ඉල්ලුම සහ උද්යෝගය පරීක්ෂා කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබට වැඩ කළ හැකි සැලැස්මක් ඇති විට, ඔබට ඊළඟ අදියර කරා යා හැකිය.
පූර්ව බීජ අදියර
2. බීජ අදියර
බීජ අවධියේදී, වර්ධනය වේගවත් කිරීම සඳහා එකවර දේවල් කිහිපයක් සිදු වේ:
ඔබ මූලාකෘති සංවර්ධනය කිරීමෙන් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගොඩනැගීමට උත්සාහ කරයි. බහු මූලාකෘති පුනරාවර්තන ගොඩනඟනු ලැබේ, අවසානයේ ඔබේ MVP (අවම ශක්‍ය නිෂ්පාදනය) වලින් අවසන් වේ , එය ඔබට ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ තෝරාගත් පිරිසකට පිරිනැමිය හැකිය.
ඔබ ඔබේ කල්පිතය වලංගු කිරීම දිගටම කරගෙන යන අතර ඉදිරියට යාමට, අත්හදා බැලීම් සහ වැඩිදුර විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන ක්‍රමවේද අගුළු දමා ඇත.
මෙම අදියරේදී, ඔබ ව්‍යාපාරය ගොඩනැගීම ආරම්භ කිරීමට අවශ්‍ය මූල්‍ය “බීජය” ලබා ගනිමින් අරමුදල් රැස් කිරීම ආරම්භ කරනු ඇත. ආරම්භකයින්, VCs, දේවදූත ආයෝජකයින්, ඉන්කියුබේටර්, රජයේ වැඩසටහන් සහ වෙනත් ප්‍රභවයන්ගේ පුද්ගලික අරමුදල් වලින් ආයෝජන පැමිණිය හැකිය.
මෙම අදියරේදී ඉටු කළ යුතු තීරණාත්මක අයිතම වන්නේ ඔබේ විසඳුම නිර්මාණය කිරීමට විශිෂ්ට කණ්ඩායමක් ගොඩනඟා ගැනීම, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම අවසන් කිරීම සහ ඊළඟ අදියර වෙත යාමට ප්‍රමාණවත් අරමුදල් ලබා ගැනීමයි. ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ විසඳුම සැලකිය යුතු අරමුදල් ආයෝජනය කිරීම වටී බව ඔප්පු කිරීමයි.
3. නිෂ්පාදන/වෙළඳපොළ සුදුසු අදියර
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබ MVP එකක් සංවර්ධනය කර ඇති අතර, දැන් එය ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික පැතිකඩ පුද්ගලාරෝපණය කරන තෝරාගත් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කණ්ඩායමකට යැවීමට කාලයයි. ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙළඳපොලේ අවශ්‍යතාවයට ගැලපෙනවාද යන්න තීරණය කිරීමයි.
MVP වනයට මුදා හැරීමෙන් පසු, ප්‍රතිපෝෂණ රැස් කර ඇගයීමට ලක් කරන්න, අවශ්‍ය පරිදි ගැලපීම් කරන්න, ඉන්පසු විසඳුමේ වටිනාකම් යෝජනාව ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතාවය තෘප්තිමත් කර ඔවුන්ගේ ගැටලුව විසඳන තෙක් ක්‍රියාවලිය නැවත කරන්න .
පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීම තීරණය කිරීමේ රන් ප්‍රමිතිය ලෙස පුළුල් ලෙස සලකනු ලැබේ, එබැවින් විශාල පිරිසක් ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙත ආපසු ගොස් එය ඔවුන්ගේ මිතුරන්ට සහ පවුලේ අයට නිර්දේශ කරන්නේ නම් ඔවුන්ගෙන් ප්‍රශ්න කිරීමට වග බලා ගන්න.
නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ගැලපේ
අලෙවිකරණය, ව්‍යාප්තිය සහ මූල්‍යකරණයේ නව දේවල් අත්හදා බැලීමට සහ ක්‍රියාත්මක වන දේ සහ නොකරන දේ බැලීමට දැන් කාලයයි . ඔබේ සමාගම් ආකෘතිය මෙම මුල් අදියරේදී අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂයන් මත දැඩි ලෙස රඳා පවතී.
නිෂ්පාදනය සහ වෙළඳපල අතර ගැළපීමක් ඇති බවත්, මිනිසුන් උනන්දු වන බවත් ඔබට ඔප්පු කළ හැකි නම්, ඔබ ඉදිරියට යාමට සූදානම්ය. මෙම සාක්ෂිය මඟින් ඔබට අතිරේක Series-A අරමුදල් රැස් කිරීමටද ඉඩ සලසයි.
4. වර්ධන අදියර
ඔබට දැනටමත් නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමක් තිබේද, එම භාණ්ඩ-වෙළඳපොල ගැලපීම මත පදනම්ව ඔබ මුදල් රැස් කර තිබේද? එය එසේ නම්, ඔබ වර්ධන අවධියට පැමිණ ඇත. මෙම අදියර ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය පරිමාණය කළ හැකි බව පෙන්නුම් කරයි - නමුත් ඔබ සූදානම් බව සහතික කර ගන්න.
ඔබ දැනගන්නේ කෙසේද? නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ගැලපීමට අමතරව, හොඳ දර්ශකයක් වන්නේ ඔබේ අලෙවිකරණය, ව්‍යාප්තිය සහ අරමුදල් සපයන නාලිකා සන්තෘප්තියට පත් වූ විට, එය කාලයයි. විශේෂඥයින් ගෙන්වා මෙම ක්ෂේත්‍ර පුළුල් කිරීමට සම්පත් කැප කරන්න. මෙය නිසැකවම අමතර අරමුදල් සෙවීමට (Series B/C/D+) අවශ්‍ය වනු ඇති අතර, ඔබ බූට්ස්ට්‍රාප් ලෙස ආරම්භ කළත්, මෙම කාලය වන විට ඔබ VC වෙත යොමු වනු ඇත. ඔබ ඔබේ කණ්ඩායම සහ ව්‍යාපාරික සංස්කෘතිය ගොඩනඟා ගැනීමට සහ සහාය වීමට බාහිර හවුල්කරුවන් සඳහා ආයෝජනය කරනු ඇත.
සැබෑ කාර්යය මෙතැනින් ආරම්භ වේ, එබැවින් ඔබට සියලු නාලිකා එකවර පරිමාණය කිරීමට අවශ්‍ය නොවන බව මතක තබා ගන්න; කෙසේ වෙතත්, එක් නාලිකාවක් පරිමාණය කිරීම ඔබේ සංවිධානය පුරා පුළුල් පරිමාණය මත රඳා පවතින බව ඔබට සොයා ගත හැක. සෑම දෙයක්ම මනින්න සහ ඔබේ සමාගම ඉදිරියට ගෙන යන දත්ත මත පදනම් වූ තීරණ ගන්න.
අවාසනාවකට මෙන්, මෙම අදියර සාමාන්‍යයෙන් බොහෝ ආරම්භකයින්ට තිරසාර හා පරිමාණය කළ හැකි වර්ධන එන්ජිමක් සංවර්ධනය කළ නොහැකි නිසා සිරවී ඇත . නමුත් ඔබේ ආරම්භය මෙම ස්ථානයට පැමිණ තිබේ නම්, ඔබේ විසඳුම සඳහා ඉල්ලුමක් පවතින අතර, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ වැඩ කරන එන්ජිමක් නිර්මාණය කරන තාක් කල් ඔබට වැඩි ලාභයක්, වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් සහ පුනරාවර්තන ගනුදෙනුකරුවන් අපේක්ෂා කළ හැකි බවයි.
5. පිටවීමේ අදියර
බොහෝ ආරම්භකයින් සඳහා, ඊළඟ අදියර වන්නේ ආරම්භය උපරිම වර්ධනයේ සහ පරිමාණයෙන් විකිණීමෙන් “ලබා ගැනීම හොඳ වන විට පිටතට යාමයි”. ඉතා සුළු ආරම්භකයින් මෙම අවස්ථාවට පැමිණෙන අතර, ඔවුන්ගේ ශක්තිය, ඉහළ හැකියාවන් සහ වැඩිදුර සංවර්ධනය සඳහා ඇති අවස්ථාවන් මගින් කැපී පෙනේ. ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් යනු කෙටි කාලීන සැලැස්මක් ඇති ආරම්භකයින්ට මෙම අවස්ථාවේදී දිස්වන වෙනත් විකල්ප වේ.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔබේ ආරම්භය ශක්‍ය ව්‍යාපාරයක් ලෙස ස්ථාපිත කර ඇති අවස්ථාවක විකිණීම අනිවාර්ය නොවේ. බොහෝ ආරම්භකයින්ට දිගුකාලීන ව්යාපාර සැලසුම් තිබේ. ඔබේ ආරම්භය පරිණත අවධියකට ගෙන යාම, එය දිගටම වර්ධනය වෙමින් සමෘද්ධිමත් වන අතර ඇදහිය නොහැකි තරම් දුර්ලභ සහ ලාභදායී වන අතර, අවසාන අදියර ඉන්ද්‍රජාලික, ප්‍රබන්ධ සතෙකුගේ නමින් නම් කර ඇත.
ආරම්භක වර්ධන අදියර
6. යුනිකෝන් වේදිකාව
ඕනෑම නිර්මාතෘවරයෙකුගේ අවසාන සිහිනය සැබෑ වන්නේ ඔවුන්ගේ කලින් නරක් වූ ආරම්භය bonafide jggernaut - ඩොලර් බිලියන 1+ තක්සේරුවක් සහිත පුද්ගලිකව පවත්වාගෙන යන යුනිකෝන් එකක් වූ විටය. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබේ සමාගමේ නම සෑම කෙනෙකුම දනී. Facebook, Uber සහ ByteDance, සියලු යුනිකෝන් ගැන සිතන්න.
ඔබේ සමාගම පරිණත වී ඇති අතර එහි මූලික පිරිනැමීම් වැඩිදියුණු කරන අතරම නව ක්ෂේත්‍ර වෙත වර්ධනය වෙමින් හා ව්‍යාප්ත වේ. ආරම්භකයින්ට සමාගම මහජනතාවට ගෙන යාමට සහ IPO හරහා කොටස් පිරිනැමීමට කැමති විය හැකිය. ඔබ එළිපත්ත පසු කර ඇති අතර නමට පමණක් ආරම්භකයෙකි, එබැවින් සුබ පැතුම්! සමහර විට ජයග්‍රාහී සුරුට්ටුවක් පිළිවෙළකට තිබේ. දැන් ඔබේ එකම කාර්යය වන්නේ දිගටම වර්ධනය වීමයි.
නිවැරදි අලෙවිකරණය සමඟ ඔබේ ආරම්භය වර්ධනය කරන්න
ආරම්භක අසාර්ථක අනුපාතය ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, බොහෝ දෙනෙක් ආරම්භක ජීවන චක්‍රය හරහා විඳදරාගනිමින් වර්ධනය වේ. බූට්ස්ට්‍රැප් කළ හෝ VCs මගින් පිටුබලය ලැබුවද, සෑම ආරම්භයක්ම වර්ධන අවධීන් හයක් පසු කළ යුතුය. බොහෝ දෙනා කිසි විටෙකත් අවසාන අදියර දෙකට නොපැමිණෙන අතර එය බොහෝ හේතු නිසා සිදු වේ . ඕනෑම ආරම්භයක සාර්ථක කතාවක වඩාත්ම තීරණාත්මක අංගයක් වන්නේ අලෙවිකරණයයි . ඵලදායි ආරම්භක අලෙවිකරණයකින් තොරව, පෙර-බීජයේ සිට යුනිකෝන් වෙත යාමේ ඔබේ අවස්ථා සිහින් සිට කිසිවක් දක්වා අඩු වේ.
mvpGROW හි , අපගේ විශේෂත්වය වන්නේ ආරම්භක සඳහා වර්ධන අලෙවිකරණයයි. එය අන්තර්ගතය, ඊයම් උත්පාදනය, PPC, හෝ සමාජ මාධ්‍ය වේවා, අපගේ පූර්ණ-සේවා නියෝජිතායතනය ඔබේ පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ගැටලුවලට විසඳුම් ඇති බව ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයින් දැන ගැනීම සහතික කරන්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගනී.
ඔබ තෝරන ඕනෑම ආරම්භක-ආශ්‍රිත ගැටලුවක් සඳහා ඇමතුමක් වෙන් කර විනාඩි 30ක නොමිලේ උපදේශනයක් ලබා ගන්න. අපි ආරම්භකයින්ට ඔවුන්ගේ බූට්ස්ට්‍රැප් ඉවත් කර එම යුනිකෝන් හිරු බැස යෑමට උදව් කිරීමට සූදානම්.