初创公司和中小企业的营销技巧
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:35 am
近年来，小企业主也未能幸免。健康危机和地缘政治混乱导致供应链不可靠、利率上升和通货膨胀飙升，造成不利于经济增长的全球气候。随着企业勒紧裤腰带，营销和沟通仍然比以往任何时候都更加重要。但中小企业的预算不允许他们开展过高的传播活动或规划大量的营销预算。十分之八的中小企业是个体户、工匠或微型企业，他们没有专门从事沟通的团队。
然而对于小企业主来说，现在绝对是推广品牌、推动业务增长的时候了。实施适当的营销活动是吸引新客户并与老客户保持长期关系的最佳方式。有许多低成本策略可以帮助您重新开始沟通，即使预算非常有限。关键是确定适合您的商业模式的最佳方法。
本文深入探讨了中小企业和初创企业可用的一些经济营销理念。
投资优质内容
根据最近的一项研究，71% 的 B2B 土耳其电话号 营销部门认为，去年内容营销在公司内部的重要性有所增加。百分之七十的 B2C 目标客户也这么说。
换句话说，如果您还没有这样做，那么现在是时候开始为您的企业准备内容营销策略了。
让我们从好消息开始：您不需要大量预算来发布高质量的内容。另一方面，了解您想要定位的受众也很重要：他们的需求、他们的问题、他们的目标等。
然后使用各种通信技术分发您的内容：社交网络、互联网页面、在线影响者、电子邮件拉票等。还要确保您了解 SEO 的基础知识和最佳实践——通过搜索引擎进行 SEO 优化——以便整合将要发布的关键词。让您的内容达到预期的效果。
除了博客文章之外，您还可以发布其他格式：
电子书
案例研究
白皮书
活动部门概要
图片和模因
信息图表
以另一种格式重新发布内容以便尽可能长时间地使用它也是实用且高效的。例如，使用摘要中的数据来发布信息图。
开始播客
播客提供了真正具有成本效益的营销活动，可以帮助影响思想趋势，同时打造您的品牌。目前预计，到2023年，将有超过4.64亿人有听播客的习惯。因此，播客是品牌绝佳的营销工具。
描绘全球播客听众的图表
图片来自 Insider Intelligence
与普遍的看法相反，录制播客所需的设备并不是特别复杂。使用像样的麦克风和相机完全可以迈出第一步。
创建成功的播客最重要的是确定一个能够激发目标受众的主题。
例如，考虑采访您所在行业的知名人士或企业家（他们不与您竞争！）以扩大您的受众范围。在公司博客、社交媒体和时事通讯上推广您的播客。
具体示例：科学数据开源协作平台 Dags Hub 推出后，播客 The MLOps也随之推出。播客剧集涉及机器学习生产模型的各种主题。他们为 Dags Hub 周围活跃的科学界（目标受众）的发展做出了贡献。
个性化电子邮件营销活动
对于小型企业来说，电子邮件游说仍然是最便宜的营销活动。它是潜在或现有客户的有效沟通渠道，并提供可观的投资回报。
但到了 2023 年，仅仅发送每月通讯并积累所有可能和可以想象的内容已经不够了。您的电子邮件拉票和活动应包括基于目标人群的个性化优惠和产品。
这是至关重要的一步，因为我们知道62% 的消费者认识到他们倾向于放弃那些为他们提供过于通用的客户体验的品牌。正是由于这个原因，个性化被认为是2023年主要营销自动化趋势之一。
通过个性化，我们不仅仅意味着在电子邮件顶部插入收件人的姓名。相反，它是根据您的营销活动是针对现有客户还是针对销售渠道不同阶段的潜在客户来定制营销活动。
一个功能强大的营销自动化平台，例如Act!，对于此类练习特别实用。借助 Act!，您可以根据客户对之前活动的反应来个性化发送给客户的电子邮件。这是一种引导每个消费者走向适合他们的需求、在线行为和兴趣的购买旅程的方式。
大多数营销自动化功能也集成到您的客户关系管理(CRM)系统中，以进一步简化个性化工作。良好的 CRM 可以在线跟踪客户活动，为营销决策提供信息。
建立战略伙伴关系
对于小型企业来说，沟通活动可能很棘手，但没有人强迫您单独工作。甚至建议与您所在行业的其他公司合作（但避免直接竞争对手），共同组织网络研讨会、虚拟会议或其他在线活动。
这是一种经济的沟通策略，可以让您向新客户介绍您的业务。这是将您的公司定位为该市场领导者的一种方式。
假设您销售软件即服务 (SaaS) 结算平台。然后，您可以考虑与提供云托管、项目管理软件、低代码开发解决方案的公司合作，并共同准备一个题为“B2B 软件即服务提供商如何在经济衰退期间将盈利能力提高十倍”的网络研讨会。
然后，每个合作伙伴将在推广活动和突出品牌方面加倍其他合作伙伴的努力，以吸引新客户并发展自己的形象。
启动推荐计划
众所周知，消费者对身边人推荐的产品比对广告活动更有信心。为了鼓励这种趋势，您可以增加推荐。
图片来自 Kantar - 图表描述了推荐计划的区域影响
图片来自凯度
以折扣或礼券的形式向现有客户提供奖励，以换取新的联系或订阅您的时事通讯。
强大的推荐计划可以在不增加客户获取成本的情况下，对留住客户和增加收入大有帮助。此类活动的一个很好的例子是Airbnb 推出的赞助计划，该计划使该平台的订阅和预订量增加了十倍。
发展个人品牌
对于小型企业来说，建立强大的在线形象并推广您的品牌至关重要。这些沟通活动具有成本效益，有助于建立权威和信誉，从而有助于吸引潜在客户、员工和投资者。
从在 LinkedIn 上分享富有洞察力的内容到在重要的行业活动中发表演讲，有很多方法可以提高您的品牌知名度。您还可以通过向慈善协会捐款、组织筹款活动或在当地活动中发表演讲等方式参与社区 生活。
针对小预算企业的预算友好型营销理念
您不需要接触数百万人来制定和执行有效的沟通活动。有很多低成本的营销活动可以产生非常好的效果。例如，发布优质内容或利用与您所在行业其他公司的合作伙伴关系可以帮助您与目标受众进行沟通。您还可以发起推荐或赞助计划来刺激口碑。
最后，还可以考虑投资营销工具，例如营销自动化软件或 CRM 平台，以个性化您的工作并优化客户体验。像Act!这样的 CRM 系统集成营销自动化既可以帮助您最大限度地降低营销成本，又可以提高销售转化率和收入。
然而对于小企业主来说，现在绝对是推广品牌、推动业务增长的时候了。实施适当的营销活动是吸引新客户并与老客户保持长期关系的最佳方式。有许多低成本策略可以帮助您重新开始沟通，即使预算非常有限。关键是确定适合您的商业模式的最佳方法。
本文深入探讨了中小企业和初创企业可用的一些经济营销理念。
投资优质内容
根据最近的一项研究，71% 的 B2B 土耳其电话号 营销部门认为，去年内容营销在公司内部的重要性有所增加。百分之七十的 B2C 目标客户也这么说。
换句话说，如果您还没有这样做，那么现在是时候开始为您的企业准备内容营销策略了。
让我们从好消息开始：您不需要大量预算来发布高质量的内容。另一方面，了解您想要定位的受众也很重要：他们的需求、他们的问题、他们的目标等。
然后使用各种通信技术分发您的内容：社交网络、互联网页面、在线影响者、电子邮件拉票等。还要确保您了解 SEO 的基础知识和最佳实践——通过搜索引擎进行 SEO 优化——以便整合将要发布的关键词。让您的内容达到预期的效果。
除了博客文章之外，您还可以发布其他格式：
电子书
案例研究
白皮书
活动部门概要
图片和模因
信息图表
以另一种格式重新发布内容以便尽可能长时间地使用它也是实用且高效的。例如，使用摘要中的数据来发布信息图。
开始播客
播客提供了真正具有成本效益的营销活动，可以帮助影响思想趋势，同时打造您的品牌。目前预计，到2023年，将有超过4.64亿人有听播客的习惯。因此，播客是品牌绝佳的营销工具。
描绘全球播客听众的图表
图片来自 Insider Intelligence
与普遍的看法相反，录制播客所需的设备并不是特别复杂。使用像样的麦克风和相机完全可以迈出第一步。
创建成功的播客最重要的是确定一个能够激发目标受众的主题。
例如，考虑采访您所在行业的知名人士或企业家（他们不与您竞争！）以扩大您的受众范围。在公司博客、社交媒体和时事通讯上推广您的播客。
具体示例：科学数据开源协作平台 Dags Hub 推出后，播客 The MLOps也随之推出。播客剧集涉及机器学习生产模型的各种主题。他们为 Dags Hub 周围活跃的科学界（目标受众）的发展做出了贡献。
个性化电子邮件营销活动
对于小型企业来说，电子邮件游说仍然是最便宜的营销活动。它是潜在或现有客户的有效沟通渠道，并提供可观的投资回报。
但到了 2023 年，仅仅发送每月通讯并积累所有可能和可以想象的内容已经不够了。您的电子邮件拉票和活动应包括基于目标人群的个性化优惠和产品。
这是至关重要的一步，因为我们知道62% 的消费者认识到他们倾向于放弃那些为他们提供过于通用的客户体验的品牌。正是由于这个原因，个性化被认为是2023年主要营销自动化趋势之一。
通过个性化，我们不仅仅意味着在电子邮件顶部插入收件人的姓名。相反，它是根据您的营销活动是针对现有客户还是针对销售渠道不同阶段的潜在客户来定制营销活动。
一个功能强大的营销自动化平台，例如Act!，对于此类练习特别实用。借助 Act!，您可以根据客户对之前活动的反应来个性化发送给客户的电子邮件。这是一种引导每个消费者走向适合他们的需求、在线行为和兴趣的购买旅程的方式。
大多数营销自动化功能也集成到您的客户关系管理(CRM)系统中，以进一步简化个性化工作。良好的 CRM 可以在线跟踪客户活动，为营销决策提供信息。
建立战略伙伴关系
对于小型企业来说，沟通活动可能很棘手，但没有人强迫您单独工作。甚至建议与您所在行业的其他公司合作（但避免直接竞争对手），共同组织网络研讨会、虚拟会议或其他在线活动。
这是一种经济的沟通策略，可以让您向新客户介绍您的业务。这是将您的公司定位为该市场领导者的一种方式。
假设您销售软件即服务 (SaaS) 结算平台。然后，您可以考虑与提供云托管、项目管理软件、低代码开发解决方案的公司合作，并共同准备一个题为“B2B 软件即服务提供商如何在经济衰退期间将盈利能力提高十倍”的网络研讨会。
然后，每个合作伙伴将在推广活动和突出品牌方面加倍其他合作伙伴的努力，以吸引新客户并发展自己的形象。
启动推荐计划
众所周知，消费者对身边人推荐的产品比对广告活动更有信心。为了鼓励这种趋势，您可以增加推荐。
图片来自 Kantar - 图表描述了推荐计划的区域影响
图片来自凯度
以折扣或礼券的形式向现有客户提供奖励，以换取新的联系或订阅您的时事通讯。
强大的推荐计划可以在不增加客户获取成本的情况下，对留住客户和增加收入大有帮助。此类活动的一个很好的例子是Airbnb 推出的赞助计划，该计划使该平台的订阅和预订量增加了十倍。
发展个人品牌
对于小型企业来说，建立强大的在线形象并推广您的品牌至关重要。这些沟通活动具有成本效益，有助于建立权威和信誉，从而有助于吸引潜在客户、员工和投资者。
从在 LinkedIn 上分享富有洞察力的内容到在重要的行业活动中发表演讲，有很多方法可以提高您的品牌知名度。您还可以通过向慈善协会捐款、组织筹款活动或在当地活动中发表演讲等方式参与社区 生活。
针对小预算企业的预算友好型营销理念
您不需要接触数百万人来制定和执行有效的沟通活动。有很多低成本的营销活动可以产生非常好的效果。例如，发布优质内容或利用与您所在行业其他公司的合作伙伴关系可以帮助您与目标受众进行沟通。您还可以发起推荐或赞助计划来刺激口碑。
最后，还可以考虑投资营销工具，例如营销自动化软件或 CRM 平台，以个性化您的工作并优化客户体验。像Act!这样的 CRM 系统集成营销自动化既可以帮助您最大限度地降低营销成本，又可以提高销售转化率和收入。