Evergreen PPC-annonsekampanje sluttet å virke? Slik fikser du det
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:32 am
Evergreen PPC-annonsekampanjer er fantastiske for bedriften din. De er som lavthengende frukt som du kan plukke for en god matbit; du fortsetter å dra nytte av dem lenge etter at du har publisert dem for første gang.
PPC-annonsekampanje
Men hvis du merker en betydelig eller plutselig nedgang i ytelsen, kan det være på tide å vurdere og justere. I dette blogginnlegget skal vi utforske måter å forbedre og fornye disse verdifulle kampanjene på.
Men først:
Hva er Evergreen PPC-annonsekampanjer?
Evergreen PPC-kampanjer kjører alltid og målretter søkeord som er sentrale for merkevaren din, enten du tilbyr tjenester eller produkter.
Disse kampanjene har generelt konsekvent søkeetterspørsel hele året med sporadiske topper, selv om de hovedsakelig er drevet av faktorer som ikke er relatert til sesongvariasjoner. De mottar konsekvent et godt volum med søk hver måned.
Vurder for eksempel en utleiebutikk som tilbyr designerdrakter året rundt og kostymer med ferietema i julen. Nøkkelordene for utleiedresser anses som "eviggrønne", da de er butikkens hovedtilbud og det søkes etter gjennom hele året.
Søk etter nissekostymer er relatert til sesongkampanjen og regnes ikke som eviggrønne.
Hva er foreldede PPC-annonsekampanjer?
En foreldet kampanje er en langvarig kampanje som ikke lenger viser forbedringer i nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) som CPA (Click per Action eller Cost Per Action), ROAS (Return on Ad Spend), CPL (Cost per Lead), , og andre relevante for den spesifikke kampanjen.
Hvorfor blir kampanjer foreldede? Det kan blant annet skyldes mangel på optimaliseringsinnsats eller mangel på innkommende data for beslutningstaking.
Disse kampanjene kan føre til lavere trafikk og dårlig konverteringskvalitet, og de kan bli stadig dyrere for å generere konverteringer.
Hvorfor er Evergreen PPC-annonsekampanjer så viktige for bedriften din?
Evergreen PPC-kampanjer bidrar ofte med den største andelen av en bedrifts ukentlige trafikk.
De genererer trafikk konsekvent og utgjør grunnlaget for et selskaps kjerne PPC-markedsføringsstrategi , med en stor prosentandel av dine klikk og konverteringer som kommer fra dem.
Hvis du er en erfaren PPC-profesjonell, har du kanskje investert flere uker i å konstruere dine eviggrønne kampanjer.
I løpet av denne tiden ville du ha lagt til, optimalisert og trimmet kampanjene for å sikre at de presterte optimalt og leverte de nødvendige konverteringene for å møte dine markedsføringsbehov.
Men når de eviggrønne kampanjene dine ble kjørt, ville du ha gått over til nye kampanjer, sesongbaserte og lignende. Over tid har markedsplassen utviklet seg, rivalene har endret seg, og strategiene dine har endret seg.
PPC-kampanjer må administreres og optimaliseres for å forbli effektive. Å neglisjere dem for lenge kan føre til en nedgang i ytelsen.
Det er høyst sannsynlig at dine eviggrønne kampanjer vil generere mesteparten av de betydelige digitale resultatene dine – konverteringer, salg, visninger, klikk osv. – på grunn av det faktum at de kjører kontinuerlig og sannsynligvis omfatter et lite sett med søkeord som er ansvarlige for de fleste av dine kritiske KPIer.
Imidlertid er de som andre kampanjer, og må vedlikeholdes over tid.
Digital markedsføringskonsultasjon CTA
Hvordan forbedre ytelsen til din eviggrønne PPC-annonsekampanje
Wake Up The Algorithm
Stimulering av algoritmen for kontroll over den eviggrønne kampanjen din er avgjørende for å reaktivere optimalisering.
Du kan starte med å gjøre optimaliseringer på høyt nivå for å gjenopplive kampanjeresultatene:
Øk antallet konverteringshandlinger.
Endre budstrategi.
Utvid søkeordlisten.
Revider annonseteksten eller overhal den fullstendig.
Endre budjusteringer for enheter.
Fokuser på å optimalisere for verdi.
Du kan forbedre annonsen din, oppgradere destinasjonssiden Nøyaktig liste over mobiltelefoner din eller optimalisere den mobile handleopplevelsen på butikknettstedet ditt, noe som alt vil hjelpe deg med ytelsen til den automatiske budalgoritmen din.
Du trenger egentlig ikke gjøre alt. Revitaliser algoritmen din ved å implementere et par av disse metodene om gangen og overvåke resultatene. Forhåpentligvis vil du begynne å se nålen bevege seg.
Vurder Smart Bidding
Tidligere var bruk av ting som modifisert samsvartype med fleksibelt samsvar eller manuell CPC-budgivning en allment akseptert tilnærming som ga bedre resultater sammenlignet med Googles automatiske «smarte» budgivning.
Smart budgivning
Søkeordparadigmet med bredt samsvar ble avviklet i 2021, noe som ga PPC-ledere til å utforske andre alternativer, inkludert Googles smarte budstrategier.
Nå som vi har hatt over et år med å prøve Googles alternativer, har det blitt klart at smart budgivning er verdt å utforske. Google har forbedret sin automatiske budgivning, og har gitt lovende resultater i mange kampanjer.
Ved å bruke smarte budstrategier i de eviggrønne kampanjene dine, spesielt hvis du bruker søkeord med fleksibelt samsvar, lar du Google utnytte kraften i sine AI-drevne algoritmer og enorme mengder kundedata for å finne den mest relevante målgruppen.
Sørg for at kampanjene dine er i samsvar med budstrategikravene, siden Smart Bidding, til tross for avanserte algoritmer, trenger data for å fungere optimalt. Å gi flere konverteringsdata fører til bedre resultater.
Sørg i tillegg for at budsjettet ditt er tilstrekkelig til å generere nok konverteringer hver måned for å lykkes med Smart Bidding-kampanjen din.
Aktiver sporing for frakoblede konverteringer
Å inkludere offline konverteringssporing (OCT) kan revitalisere stillestående, eviggrønne PPC-kampanjer som kjøres på Google.
Å sette opp frakoblet konverteringssporing (OCT) kan være utfordrende. Til tross for de tekniske vanskelighetene er imidlertid fordelene betydelige. I følge Google har OCT potensial til å øke kostnadseffektiviteten med opptil 30 % .
En stor del av bruken av frakoblet konverteringssporing (OCT) er at det er gratis. Det er ikke nødvendig å øke budene, tildele mer budsjett eller gjøre en ekstra innsats.
Ved ganske enkelt å forsyne Google med mer data om kundene dine, kan du se betydelige forbedringer i dine eviggrønne kampanjer, også de som har kjørt en stund.
Gå tilbake til nøkkelord
En vanlig forglemmelse gjort av selv erfarne markedsførere er å begrense søkeordundersøkelser til kontooppsettfasen.
Søkeordkvalitetspoeng
Populariteten til søkeord er i konstant endring, og det kan være nye søkeord med høyt volum å målrette mot. Revidering av PPC-strategien din for å inkludere disse søkeordene kan resultere i økte visninger og høyere klikkfrekvens.
En annen vanlig årsak til at mange PPC-kampanjer ikke når målene, er et for stort antall søkeord.
Digital Marketing Institute rapporterer at en gjennomsnittlig PPC-kampanje genererer salg fra bare 12 % av søkeordene. For å forbedre kampanjeresultatene bør du fokusere på å forbedre søkeordkvaliteten , ikke søkeordkvantiteten.
Tre nøkkelelementer som bestemmer søkeordkvaliteten er:
Søkeordenes relevans for annonseteksten
Klikkfrekvens (CTR)
Opplevelse av landingsside.
Her er noen tips for å forbedre kvalitetspoengene til søkeordene dine:
Sørg for at annonseteksten samsvarer med søkemålet for søkeordet. Lag overskrifter som dekker behovene til målgruppen din.
Bestem antall klikk de valgte søkeordene dine mottar. Søkeord med høy CTR kan generere trafikk og øke konverteringsfrekvensen.
Bruk funksjonen for dynamisk teksterstatning (DTR) for å matche annonsens søkeord med innholdet på destinasjonssiden. Dette vil gi personlig tilpasset innhold til publikum for hver annonse.
I tillegg er det avgjørende å gå grundig gjennom og ta et dypdykk i listen over negative søkeord. Negative søkeord kan spare kampanjebudsjettet betydelig ved å forhindre at annonsene dine vises for irrelevante søk.
Det handler om data, data, data
Optimalisering av søkekampanjer, inkludert eviggrønne PPC-kampanjer, kan oppnås ved å utnytte dataene dine bedre.
Disse dataene kan brukes til å oppnå konkurransefortrinn for en enkelt kampanje, eller de kan brukes til å bygge omfattende kundeprofiler.
Google Ads samler inn et vell av informasjon om brukere som samhandler med annonsene dine. Disse dataene er lett tilgjengelige i Google Ads uten behov for ekstra ressurser.
Ved å samle inn og analysere alle relevante data kan du ta informerte optimaliseringsbeslutninger for å revitalisere dine eviggrønne, foreldede kampanjer.
Disse dataene kan finnes på to viktige steder: Google Ads-plattformen gir tilgang til en enorm skattekiste av informasjon om kundeadferd og preferanser gjennom sidemenyene.
Informasjonen som er tilgjengelig gjennom Google Ads kan avsløre et vell av kunnskap ganske enkelt ved å undersøke dataene i de ulike kampanjemenyene.
Å dykke dypere inn i plattformen kan føre til enda større innsikt.
Du finner disse dataene her::
Delt bibliotek > Målgruppebehandling > Din datainnsikt under Verktøy og innstillinger
Attribusjon og dens undermenyer i Måling under Verktøy og innstillinger
Diagnostiser søkeord > Kjør diagnose tilgjengelig via de tre prikkene i fanen Søkeord på fanen Konto, Kampanje eller Annonsegruppe.
Se på landingssiden din
Det som fungerte tidligere, fungerer ikke nå. Det er på tide å gå dypere inn på landingssidene dine for å avdekke årsaken til mangelen på konverteringer.
PPC Agency, PPC Management Company, PPC Company
En flott landingsside er avgjørende for suksess med PPC-kampanjer.
Det kan være på tide å revurdere den eviggrønne kampanjens destinasjonsside og utarbeide planer for å forbedre den, for eksempel å redusere tekst, oppdatere sosiale bevis, innlemme attester, endre kopi eller redusere informasjon som etterspørres i skjemaer fra potensielle kunder.
Vi opplever ofte at det er effektivt å minimere tekst, men gjøre den engasjerende og enkel.
Landingssiden din bør ikke brukes til å skrive den neste store amerikanske romanen. En overbelastning av tekst gjør siden lang, kjedelig og vanskelig å lese, spesielt hvis sjargong brukes. Kopien må tydelig kommunisere årsakene til konvertering.
For maksimal avkastning og eksperthjelp med PPC-kampanjer, ta kontakt med SevenAtoms i dag.
PPC-annonsekampanje
Men hvis du merker en betydelig eller plutselig nedgang i ytelsen, kan det være på tide å vurdere og justere. I dette blogginnlegget skal vi utforske måter å forbedre og fornye disse verdifulle kampanjene på.
Men først:
Hva er Evergreen PPC-annonsekampanjer?
Evergreen PPC-kampanjer kjører alltid og målretter søkeord som er sentrale for merkevaren din, enten du tilbyr tjenester eller produkter.
Disse kampanjene har generelt konsekvent søkeetterspørsel hele året med sporadiske topper, selv om de hovedsakelig er drevet av faktorer som ikke er relatert til sesongvariasjoner. De mottar konsekvent et godt volum med søk hver måned.
Vurder for eksempel en utleiebutikk som tilbyr designerdrakter året rundt og kostymer med ferietema i julen. Nøkkelordene for utleiedresser anses som "eviggrønne", da de er butikkens hovedtilbud og det søkes etter gjennom hele året.
Søk etter nissekostymer er relatert til sesongkampanjen og regnes ikke som eviggrønne.
Hva er foreldede PPC-annonsekampanjer?
En foreldet kampanje er en langvarig kampanje som ikke lenger viser forbedringer i nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) som CPA (Click per Action eller Cost Per Action), ROAS (Return on Ad Spend), CPL (Cost per Lead), , og andre relevante for den spesifikke kampanjen.
Hvorfor blir kampanjer foreldede? Det kan blant annet skyldes mangel på optimaliseringsinnsats eller mangel på innkommende data for beslutningstaking.
Disse kampanjene kan føre til lavere trafikk og dårlig konverteringskvalitet, og de kan bli stadig dyrere for å generere konverteringer.
Hvorfor er Evergreen PPC-annonsekampanjer så viktige for bedriften din?
Evergreen PPC-kampanjer bidrar ofte med den største andelen av en bedrifts ukentlige trafikk.
De genererer trafikk konsekvent og utgjør grunnlaget for et selskaps kjerne PPC-markedsføringsstrategi , med en stor prosentandel av dine klikk og konverteringer som kommer fra dem.
Hvis du er en erfaren PPC-profesjonell, har du kanskje investert flere uker i å konstruere dine eviggrønne kampanjer.
I løpet av denne tiden ville du ha lagt til, optimalisert og trimmet kampanjene for å sikre at de presterte optimalt og leverte de nødvendige konverteringene for å møte dine markedsføringsbehov.
Men når de eviggrønne kampanjene dine ble kjørt, ville du ha gått over til nye kampanjer, sesongbaserte og lignende. Over tid har markedsplassen utviklet seg, rivalene har endret seg, og strategiene dine har endret seg.
PPC-kampanjer må administreres og optimaliseres for å forbli effektive. Å neglisjere dem for lenge kan føre til en nedgang i ytelsen.
Det er høyst sannsynlig at dine eviggrønne kampanjer vil generere mesteparten av de betydelige digitale resultatene dine – konverteringer, salg, visninger, klikk osv. – på grunn av det faktum at de kjører kontinuerlig og sannsynligvis omfatter et lite sett med søkeord som er ansvarlige for de fleste av dine kritiske KPIer.
Imidlertid er de som andre kampanjer, og må vedlikeholdes over tid.
Digital markedsføringskonsultasjon CTA
Hvordan forbedre ytelsen til din eviggrønne PPC-annonsekampanje
Wake Up The Algorithm
Stimulering av algoritmen for kontroll over den eviggrønne kampanjen din er avgjørende for å reaktivere optimalisering.
Du kan starte med å gjøre optimaliseringer på høyt nivå for å gjenopplive kampanjeresultatene:
Øk antallet konverteringshandlinger.
Endre budstrategi.
Utvid søkeordlisten.
Revider annonseteksten eller overhal den fullstendig.
Endre budjusteringer for enheter.
Fokuser på å optimalisere for verdi.
Du kan forbedre annonsen din, oppgradere destinasjonssiden Nøyaktig liste over mobiltelefoner din eller optimalisere den mobile handleopplevelsen på butikknettstedet ditt, noe som alt vil hjelpe deg med ytelsen til den automatiske budalgoritmen din.
Du trenger egentlig ikke gjøre alt. Revitaliser algoritmen din ved å implementere et par av disse metodene om gangen og overvåke resultatene. Forhåpentligvis vil du begynne å se nålen bevege seg.
Vurder Smart Bidding
Tidligere var bruk av ting som modifisert samsvartype med fleksibelt samsvar eller manuell CPC-budgivning en allment akseptert tilnærming som ga bedre resultater sammenlignet med Googles automatiske «smarte» budgivning.
Smart budgivning
Søkeordparadigmet med bredt samsvar ble avviklet i 2021, noe som ga PPC-ledere til å utforske andre alternativer, inkludert Googles smarte budstrategier.
Nå som vi har hatt over et år med å prøve Googles alternativer, har det blitt klart at smart budgivning er verdt å utforske. Google har forbedret sin automatiske budgivning, og har gitt lovende resultater i mange kampanjer.
Ved å bruke smarte budstrategier i de eviggrønne kampanjene dine, spesielt hvis du bruker søkeord med fleksibelt samsvar, lar du Google utnytte kraften i sine AI-drevne algoritmer og enorme mengder kundedata for å finne den mest relevante målgruppen.
Sørg for at kampanjene dine er i samsvar med budstrategikravene, siden Smart Bidding, til tross for avanserte algoritmer, trenger data for å fungere optimalt. Å gi flere konverteringsdata fører til bedre resultater.
Sørg i tillegg for at budsjettet ditt er tilstrekkelig til å generere nok konverteringer hver måned for å lykkes med Smart Bidding-kampanjen din.
Aktiver sporing for frakoblede konverteringer
Å inkludere offline konverteringssporing (OCT) kan revitalisere stillestående, eviggrønne PPC-kampanjer som kjøres på Google.
Å sette opp frakoblet konverteringssporing (OCT) kan være utfordrende. Til tross for de tekniske vanskelighetene er imidlertid fordelene betydelige. I følge Google har OCT potensial til å øke kostnadseffektiviteten med opptil 30 % .
En stor del av bruken av frakoblet konverteringssporing (OCT) er at det er gratis. Det er ikke nødvendig å øke budene, tildele mer budsjett eller gjøre en ekstra innsats.
Ved ganske enkelt å forsyne Google med mer data om kundene dine, kan du se betydelige forbedringer i dine eviggrønne kampanjer, også de som har kjørt en stund.
Gå tilbake til nøkkelord
En vanlig forglemmelse gjort av selv erfarne markedsførere er å begrense søkeordundersøkelser til kontooppsettfasen.
Søkeordkvalitetspoeng
Populariteten til søkeord er i konstant endring, og det kan være nye søkeord med høyt volum å målrette mot. Revidering av PPC-strategien din for å inkludere disse søkeordene kan resultere i økte visninger og høyere klikkfrekvens.
En annen vanlig årsak til at mange PPC-kampanjer ikke når målene, er et for stort antall søkeord.
Digital Marketing Institute rapporterer at en gjennomsnittlig PPC-kampanje genererer salg fra bare 12 % av søkeordene. For å forbedre kampanjeresultatene bør du fokusere på å forbedre søkeordkvaliteten , ikke søkeordkvantiteten.
Tre nøkkelelementer som bestemmer søkeordkvaliteten er:
Søkeordenes relevans for annonseteksten
Klikkfrekvens (CTR)
Opplevelse av landingsside.
Her er noen tips for å forbedre kvalitetspoengene til søkeordene dine:
Sørg for at annonseteksten samsvarer med søkemålet for søkeordet. Lag overskrifter som dekker behovene til målgruppen din.
Bestem antall klikk de valgte søkeordene dine mottar. Søkeord med høy CTR kan generere trafikk og øke konverteringsfrekvensen.
Bruk funksjonen for dynamisk teksterstatning (DTR) for å matche annonsens søkeord med innholdet på destinasjonssiden. Dette vil gi personlig tilpasset innhold til publikum for hver annonse.
I tillegg er det avgjørende å gå grundig gjennom og ta et dypdykk i listen over negative søkeord. Negative søkeord kan spare kampanjebudsjettet betydelig ved å forhindre at annonsene dine vises for irrelevante søk.
Det handler om data, data, data
Optimalisering av søkekampanjer, inkludert eviggrønne PPC-kampanjer, kan oppnås ved å utnytte dataene dine bedre.
Disse dataene kan brukes til å oppnå konkurransefortrinn for en enkelt kampanje, eller de kan brukes til å bygge omfattende kundeprofiler.
Google Ads samler inn et vell av informasjon om brukere som samhandler med annonsene dine. Disse dataene er lett tilgjengelige i Google Ads uten behov for ekstra ressurser.
Ved å samle inn og analysere alle relevante data kan du ta informerte optimaliseringsbeslutninger for å revitalisere dine eviggrønne, foreldede kampanjer.
Disse dataene kan finnes på to viktige steder: Google Ads-plattformen gir tilgang til en enorm skattekiste av informasjon om kundeadferd og preferanser gjennom sidemenyene.
Informasjonen som er tilgjengelig gjennom Google Ads kan avsløre et vell av kunnskap ganske enkelt ved å undersøke dataene i de ulike kampanjemenyene.
Å dykke dypere inn i plattformen kan føre til enda større innsikt.
Du finner disse dataene her::
Delt bibliotek > Målgruppebehandling > Din datainnsikt under Verktøy og innstillinger
Attribusjon og dens undermenyer i Måling under Verktøy og innstillinger
Diagnostiser søkeord > Kjør diagnose tilgjengelig via de tre prikkene i fanen Søkeord på fanen Konto, Kampanje eller Annonsegruppe.
Se på landingssiden din
Det som fungerte tidligere, fungerer ikke nå. Det er på tide å gå dypere inn på landingssidene dine for å avdekke årsaken til mangelen på konverteringer.
PPC Agency, PPC Management Company, PPC Company
En flott landingsside er avgjørende for suksess med PPC-kampanjer.
Det kan være på tide å revurdere den eviggrønne kampanjens destinasjonsside og utarbeide planer for å forbedre den, for eksempel å redusere tekst, oppdatere sosiale bevis, innlemme attester, endre kopi eller redusere informasjon som etterspørres i skjemaer fra potensielle kunder.
Vi opplever ofte at det er effektivt å minimere tekst, men gjøre den engasjerende og enkel.
Landingssiden din bør ikke brukes til å skrive den neste store amerikanske romanen. En overbelastning av tekst gjør siden lang, kjedelig og vanskelig å lese, spesielt hvis sjargong brukes. Kopien må tydelig kommunisere årsakene til konvertering.
For maksimal avkastning og eksperthjelp med PPC-kampanjer, ta kontakt med SevenAtoms i dag.