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下一步的策略是什么？后续策略是一个循序渐进的过程，销售人员在最初的电话通话后通过电话、电子邮件和短信联系来确保销售、建立关系或获取信息。该策略将指明何时跟进、在跟进期间说什么、适当的跟进次数等等。在电话营销中，卖方必须了解对销售至关重要的某些信息。在我们的电话营销初学者指南中，我们讨论了您需要了解的有关电话营销的所有信息，包括如何获得最大销售额！每个电话营销人员所做的跟进类型。

下面列出了几乎每个电话营 有限许可 销人员都会使用的三种跟进类型： 初始跟进：初始呼叫后的第一个跟进呼叫。最初的跟进是最重要的，因为它为其余的跟进奠定了基调，在某些情况下甚至为促成销售的电话奠定了基调。持续跟进：第二次及后续通话。当您系时，跟进非常有用。这种类型的跟踪并不经常使用，因为大多数电话营销人员在第一次通话后就放弃了，尽管统计数据显示一定比例的销售发生在第三次通话后。



自动跟踪：通过电子邮件、短信或预先录制的语音消息在设定的时间重复跟踪。自动跟进适用于各种情况，虽然它们不那么个性化，但它们可以产生您无法从实时电话中获得的销售额。如何像专业人士一样跟进：避免犯的错误电话营销就像一个策略游戏；如果你使用和其他人一样的战术，没有人会占上风。另一方面，如果你使用未经测试的真实策略，你可能会输掉游戏。我们收集了电话营销人员最常犯的错误，以便您可以避免这些错误并更好地了解下一步该做什么。