基于云计算的传统网络营销与电子商务营销对比研究
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:22 am
云计算的目的是将多个相对低成本的计算实体整合成一个具有强大计算能力的完美系统，并通过先进的商业模式将这种强大的计算能力分发给最终用户。传统网络营销在电子商务行业中发挥了重要作用，为网上交易带来了无价的财富，但随着人们生活水平的不断提高，传统的营销方式已经不能满足市场的要求。本文基于云计算，对比了传统网络营销与云营销的区别，提出了一种新的云营销模式C-Marketing ，并探讨了C-Marketing作为营销新热点的优势，最后在此基础上提出了一些改进建议。
关键词
云计算；网络营销；C-营销
分享和引用：
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Yin, M. 和 Liu, S. (2014) 基于云计算的传统网络营销与电子商务营销比较研究。美国工商管理杂志，4，94-99。doi：10.4236/ajibm.2014.42015。
2. 研究现状
网络营销出现的时间早于云营销，是衔接传统营销与近代网络技术的 如何建立电话号码列表 重要方式，传统网络营销在电子商务发展的初期发挥了重要作用。与传统营销类似，网络营销的研究也是侧重于消费者行为和网络营销方法的研究，但在早期，有很多将网络营销与传统营销进行比较的说法。如康云[ 1 ]提出了网络营销的发展条件并指出网络营销会对传统营销产生一定的冲击，但不会取代传统营销；王超[ 2 ]认为在新的经济形势下，网络营销具有巨大的优势；张瑞娟[ 3 ]认为电子商务网络营销的变革趋势应该做好整体规划，并利用第三方电商平台完善安全技术。对于网络消费者行为，张琼[ 4 ]通过设计调查问卷获取统计数据，构建了消费者行为态度模型，并通过对模型的假设检验，说明了态度—行为理论和技术创新扩散理论在B2C电子商务环境下依然有效。刘美莲和李志成[ 5 ]以TRA、TPB和TAM理论为基础，建立了电子商务环境下消费者态度与行为模型。而对于网络团购中消费者的行为模式，魏杨[ 6 ]肯定了团购的优势与消费问题：消费者消费集群化；体验折扣；消费者冲动消费，催生“团奴”以及参与度越高，消费越少等。
对于网络营销发展中存在的问题，学者们都提出了自己的观点，如曹平[ 7 ]在《我国网络营销发展与对策研究》一文中，在研究网络营销发展的基础上，总结了制约网络营销发展的因素；杨志、高莉 [ 8 ]在其文献中提出了中小企业网络营销创新模式，并指出了其发展中存在的问题，并给出了相关的对策；关于中小企业网络营销存在的问题，陶炜[ 9 ]也指出了其发展过程中存在的问题。另一个研究热点是电子商务网络营销渠道问题，张菁菁等[ 10 ]对电子商务的联合分销研究比较全面，总结了电子商务联合分销的特点、现状、模式等，为本研究提供了很多帮助；任燕[ 11 ]提出在整合网络营销、软件营销和直销的基础上建立网上营销渠道。
云计算是云计算的先行者， 2007年末IBM公司宣布了云计算计划[ 12 ]，云计算的概念出现在公众面前，在其技术白皮书《云计算》[ 13 ]中对云的定义是：“云计算用来描述一个系统平台或者一类应用，云计算平台需要动态地提供、配置、重新配置、取消提供等。”云应用的另一个重要问题是安全性问题，文献[ 14 ]提出了一种基于客户端的隐私数据管理，通过减少敏感数据的传输，防止不同场景下敏感数据的泄露和丢失，降低了云计算应用的风险。这表明在云设计之初就应该考虑安全策略[ 15 ]，同时还需要在用户和互联网服务提供商之间传递消息、共享信息和进行数据交互。但云计算的分布式架构使安全问题更加复杂，文献[16-18]从网络拓扑、安全数据格式、数据传输拥塞控制等角度保证了云模式的安全性。随着云计算服务的日益广泛，数据可见性对于不同的用户和服务提供者是不同的，需要灵活的访问控制机制[19-21]，传统的访问控制方法已不能完全适应新的环境。在云计算环境下[ 22 ]，采用语义访问控制策略语言来描述访问策略，基于该语言设计面向访问控制的本体系统，以在保证数据安全的同时增强互操作性，这是云计算与语义网技术相结合的一种应用。
3.云营销和网络营销
3.1. 网络营销的发展
网络营销是以互联网为媒介，利用文字信息和互联网互动性来达到营销目的的一种新型营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，通过一定的营销活动来达到一定的营销目的。图1为2010年至2016年中国电子商务网络营销规模，可以看出网络营销发展迅速，但随着技术的日趋成熟，网络营销终将趋于稳定，现有的网络营销水平难以满足客户需求。企业需要引入新的应用平台和云计算等大数据技术开展新的营销活动，才能保证电子商务的发展和线下经济的健康稳定发展。
关键词
云计算；网络营销；C-营销
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Yin, M. 和 Liu, S. (2014) 基于云计算的传统网络营销与电子商务营销比较研究。美国工商管理杂志，4，94-99。doi：10.4236/ajibm.2014.42015。
2. 研究现状
网络营销出现的时间早于云营销，是衔接传统营销与近代网络技术的 如何建立电话号码列表 重要方式，传统网络营销在电子商务发展的初期发挥了重要作用。与传统营销类似，网络营销的研究也是侧重于消费者行为和网络营销方法的研究，但在早期，有很多将网络营销与传统营销进行比较的说法。如康云[ 1 ]提出了网络营销的发展条件并指出网络营销会对传统营销产生一定的冲击，但不会取代传统营销；王超[ 2 ]认为在新的经济形势下，网络营销具有巨大的优势；张瑞娟[ 3 ]认为电子商务网络营销的变革趋势应该做好整体规划，并利用第三方电商平台完善安全技术。对于网络消费者行为，张琼[ 4 ]通过设计调查问卷获取统计数据，构建了消费者行为态度模型，并通过对模型的假设检验，说明了态度—行为理论和技术创新扩散理论在B2C电子商务环境下依然有效。刘美莲和李志成[ 5 ]以TRA、TPB和TAM理论为基础，建立了电子商务环境下消费者态度与行为模型。而对于网络团购中消费者的行为模式，魏杨[ 6 ]肯定了团购的优势与消费问题：消费者消费集群化；体验折扣；消费者冲动消费，催生“团奴”以及参与度越高，消费越少等。
对于网络营销发展中存在的问题，学者们都提出了自己的观点，如曹平[ 7 ]在《我国网络营销发展与对策研究》一文中，在研究网络营销发展的基础上，总结了制约网络营销发展的因素；杨志、高莉 [ 8 ]在其文献中提出了中小企业网络营销创新模式，并指出了其发展中存在的问题，并给出了相关的对策；关于中小企业网络营销存在的问题，陶炜[ 9 ]也指出了其发展过程中存在的问题。另一个研究热点是电子商务网络营销渠道问题，张菁菁等[ 10 ]对电子商务的联合分销研究比较全面，总结了电子商务联合分销的特点、现状、模式等，为本研究提供了很多帮助；任燕[ 11 ]提出在整合网络营销、软件营销和直销的基础上建立网上营销渠道。
云计算是云计算的先行者， 2007年末IBM公司宣布了云计算计划[ 12 ]，云计算的概念出现在公众面前，在其技术白皮书《云计算》[ 13 ]中对云的定义是：“云计算用来描述一个系统平台或者一类应用，云计算平台需要动态地提供、配置、重新配置、取消提供等。”云应用的另一个重要问题是安全性问题，文献[ 14 ]提出了一种基于客户端的隐私数据管理，通过减少敏感数据的传输，防止不同场景下敏感数据的泄露和丢失，降低了云计算应用的风险。这表明在云设计之初就应该考虑安全策略[ 15 ]，同时还需要在用户和互联网服务提供商之间传递消息、共享信息和进行数据交互。但云计算的分布式架构使安全问题更加复杂，文献[16-18]从网络拓扑、安全数据格式、数据传输拥塞控制等角度保证了云模式的安全性。随着云计算服务的日益广泛，数据可见性对于不同的用户和服务提供者是不同的，需要灵活的访问控制机制[19-21]，传统的访问控制方法已不能完全适应新的环境。在云计算环境下[ 22 ]，采用语义访问控制策略语言来描述访问策略，基于该语言设计面向访问控制的本体系统，以在保证数据安全的同时增强互操作性，这是云计算与语义网技术相结合的一种应用。
3.云营销和网络营销
3.1. 网络营销的发展
网络营销是以互联网为媒介，利用文字信息和互联网互动性来达到营销目的的一种新型营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，通过一定的营销活动来达到一定的营销目的。图1为2010年至2016年中国电子商务网络营销规模，可以看出网络营销发展迅速，但随着技术的日趋成熟，网络营销终将趋于稳定，现有的网络营销水平难以满足客户需求。企业需要引入新的应用平台和云计算等大数据技术开展新的营销活动，才能保证电子商务的发展和线下经济的健康稳定发展。