Maar met meer as 3,8 miljard sosiale media-gebruikers , is dit 'n strategie wat geen besigheid kan bekostig om mis te loop nie. Daar is een ding waaroor ons almal kan saamstem: jou ideale kopers is vandag op sosiale media.
Daar is een ding waaroor ons almal kan saamstem: jou ideale kopers is vandag op sosiale media. Deel op X
Nadat u dit geweet het, hoe kan u voordeel trek uit sosiale media-kanale om u besigheidsdoelwitte te bereik? Eenvoudig gestel, jy moet die grondbeginsels van sosiale media-bemarking vir industriële ondernemings verstaan.
In hierdie gids sal jy leer hoe om jou industriële maatskappy te bemark en 'n paar inspirerende voorbeelde te sien. Kom ons begin.
Soorte sosiale media bemarking
As jy vandag sosiale media-veldtogte voer, is daar twee hoofbenaderings wat jy kan volg. Dit is:
Organiese bemarking op sosiale media
Dit is plasings op jou sosiale media-profiele om jou gehoor te bereik en met hulle te verbind. Vir hierdie poste is daar geen betalings betrokke nie. Daarom sal u resultate afhang van die grootte van u gehoor en hul betrokkenheid by u plasings.
Betaalde sosiale media bemarking
Baie jare gelede kon jy goeie resultate behaal deur organiese plasings. Deesdae het die storie egter verander.
Maatskappye op sosiale media het algoritmes geïmplementeer om die bereik van organiese plasings te verminder. Daarom is betaalde sosiale media die doeltreffendste manier om 'n groot aantal van jou ideale gehoor te bereik.
Daarbenewens het betaalde sosiale media-bemarking baie opsies om te verken, afhangende van jou sosiale media-doelwitte.
Dit is natuurlik selde om 'n enkele benadering vir jou sosiale media-veldtogte te gebruik. Dus, jy sal waarskynlik albei moet kombineer vir optimale resultate.
Deur hierdie benaderings kan jy vraag na jou produkte skep en reeds bestaande vraag vasvang. Hier is 7 beste praktyke om te volg vir effektiewe sosiale mediabemarking vir industriële ondernemings:
1. Definieer jou sosiale media doelwitte
Watter resultate wil jy op sosiale media behaal? Jy is immers nie net op sosiale media omdat jou mededingers daar is nie.
Jy moet die doelwitte definieer vir elke sosiale media-veldtog wat jy uitvoer. Sommige algemene sosiale media bemarkingsdoelwitte sluit in:
Verhoging van handelsmerkbewustheid
Verkryging van webwerfverkeer
Verkryging van leidrade
Verhoging van verkope
Maar selfs wanneer jy hierdie doelwitte stel, moet jy verseker dat dit SLIM is. Dit beteken hulle moet wees:
Spesifiek
Meetbaar
Bereikbaar
Relevant
Tydsgebonde
SLIM doelwitte vir vervaardigingsmaatskappy
Byvoorbeeld, 'n SMART sosiale media doelwit Koop telefoonnommerlys vir jou industriële maatskappy kan wees: verkry binne 'n maand 70 vervaardigingsleidrade op LinkedIn.
Hierdie doelwit moet relevant wees vir jou besigheidsbedrywighede. Net so moet jy in staat wees om die doel te bereik.
Deur relevante doelwitte te stel, kan jy die algehele rigting vir jou sosiale media-veldtogte stel. Gevolglik sal jy waarskynlik beter resultate behaal.
Die B2B-groeibloudruk
2. Identifiseer die beste sosiale media-kanale vir jou gehoor
Terwyl jy jou gehoor wil bereik, is om op al die sosiale media-platforms nie die regte benadering vir die beste resultate nie. Omdat jou ideale gehoor meer op sommige kanale woon as ander.
In plaas daarvan moet jy die sosiale media-kanale identifiseer waarop jou ideale kopers hul tyd spandeer. As u op hierdie kanale fokus, sal u kanse verbeter om hulle effektief te bereik.
Hieronder is 5 gewilde sosiale media-kanale vir industriële ondernemings:
Vir industriële en ander B2B-ondernemings is LinkedIn een van die doeltreffendste kanale.
Dit is geen verrassing nie, aangesien LinkedIn 'n platform vir professionele persone is. Op grond van hierdie uitgangspunt is baie professionele persone en bestuurders oop vir besigheidsverwante boodskappe op die kanaal.
Op LinkedIn kan jy die soekbalk gebruik om kontak te maak met professionele persone wat by jou koperpersoonlikheid pas. Dit is maklik om na maatskappye en poste te soek.
Gebruik LinkedIn-soektog vir koperspersoonlikheid
Verder moet jy nuttige inhoud publiseer en bydra tot bedryfsgroepe. Byvoorbeeld, Boeing plaas noodsaaklike inligting oor sy vliegtuie en werknemers op sy LinkedIn-bladsy:
Boeing Linkedin Post
VERWANTE: Stap-vir-stap-gids tot LinkedIn B2B-bemarking
Dit is 'n platform waar mense opdaterings ontvang en met ander kommunikeer. Op hierdie platform kan jy nuttige inligting en wenke oor jou bedryf verskaf.
Verder kan jy bydra tot besprekings oor jou bedryf deur hashtags en opmerkings.
Die B2B-groeibloudruk
As die grootste sosiale media-netwerk, sal jy 'n groot aantal van jou vooruitsigte op die sosiale media-netwerk vind. U kan 'n maatskappybladsy skep om waarde aan u gehoor te lewer en vertroue te bou.
Net so laat Facebook jou toe om geteikende advertensies te plaas by gebruikers wat by die besonderhede van jou koperpersoonlikheid pas. Een van die grootste vliegtuigvervaardigers, Airbus, publiseer oor sy vliegtuie en tegnologieë op sy Facebook-blad:
Facebook vir Industriële Maatskappy
LEES HIERDIE: Hoe om 'n doeltreffende Facebook B2B-bemarkingstrategie te skep
YouTube
As die tweede grootste soekenjin en die grootste videonetwerk, is dit 'n kanaal wat jy nie kan ignoreer nie. Tydens hul navorsingsproses gebruik vooruitsigte YouTube.
Daarbenewens soek hulle ook na bedryfsverwante kennis om hul werk te verbeter. Om op die regte tyd aan hierdie vooruitsigte te wys, kan jou 'n voorsprong gee om hulle later na kliënte om te skakel.
Op sy YouTube-bladsy het Caterpillar snitlyste oor toerusting en die oplossings wat hulle verskaf.
YouTube vir industriële maatskappye
As die tweede grootste sosiale media-netwerk, is Instagram 'n beeldgebaseerde sosiale netwerk. Terwyl millennials dit oorheers, moet jy daarop let dat millennials nou 'n aansienlike impak het op B2B-aankope.
Op hierdie platform kan jy beelde of video's van jou produk in aksie publiseer en dit agter die skerms neem. Hiermee is dit maklik om met jou gehoor te skakel en leidrade vas te vang.
Op sy Instagram-bladsy plaas General Electric sy produkte, prestasies en erken werknemers.
Instagram vir industriële maatskappye
Jy hoef natuurlik nie met al hierdie kanale te begin nie. Jy kan veldtogte met een of twee begin en dan jou resultate met verloop van tyd dop.
VERWANTE: Instagram-groeidienste
3. Skep 'n sosiale media-inhoudkalender
Om jou beoogde resultate op sosiale media te verkry, moet jy konsekwent publiseer. Om eerlik te wees, dit is byna onmoontlik om langtermyn resultate te sien deur slegs sporadies deel te neem.
Maar om konsekwent te wees, is makliker gesê as gedaan. Een van die beste maniere om konsekwent te word, is om 'n sosiale media-inhoudkalender te skep.
Met 'n sosiale media-kalender kan jy weke of selfs maande se sosiale media-aktiwiteite op jou rekeninge beplan. Hier kan jy verskillende sosiale media-kanale spesifiseer en die take wat jy daarop sal uitvoer.
Met 'n sosiale media-kalender kan jy weke of selfs maande se sosiale media-aktiwiteite op jou rekeninge beplan.} Deel op X
As jy dit uitdagend vind om 'n sosiale media-inhoudkalender te skep, sal jy sjablone aanlyn vind wat jy kan redigeer. Een hulpmiddel wat sulke sjablone verskaf, is CoSchedule .
