Marketing Kartolina: 6 Żbalji li Tista' Tagħmel (u 6 Modi kif Tissaħħaħ il-Logħba Tiegħek)
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:05 am
Il-posta diretta tiswa ħafna flus.
Huwa skadut.
In-nies biss jarmuha barra xorta waħda.
Ma jkunx aktar għaqli li tinvesti fid-diġitali peress li kulħadd huwa online?
Mhux diġitali biss. . . aħjar?
Meta niġu għall-marketing tal-posta diretta, ħafna miti u preġudizzji bħal dawn qed jiċċaqilqu fl-isfera tan-negozju. Tista 'tibda tħoss li l-marketing dirett bil-posta huwa dejjem it-tieni l-aħjar għad-diġitali.
Iżda l-verità hi li l-marketing dirett bil-posta ixtri lista tan-numri tat-telefon għadu rilevanti ħafna u fil-fatt qed isir aktar rilevanti, skont vidjo reċenti mill-marketing influwenti u l-ġgant tas-CRM Hubspot Marketing. Ibbażat fuq studji li jikkwotaw, Hubspot jgħid, "Il-posta diretta għandha effett fuq il-moħħ li d-diġitali sempliċement ma tistax tirreplika."
Fl-istess ħin, il-bini ta 'kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'kartolina effettiva jeħtieġ sfumatura. Jiddependi ħafna fuq l-industrija u l-prodott tiegħek, u l-iżgħar tweaks jistgħu jagħmlu differenza dinja jekk il-kartolina tiegħek tibqax fuq l-iskrivanija tal-prospetti tiegħek jew il-basket tal-iskart.
F'dan l-artikolu, inti ser tisma 'minn sidien ta' negozji żgħar li jittrattaw f'barrakki u djar manifatturati. Int ser titgħallem ukoll pariri siewja minn firxa ta’ dixxiplini ta’ Rosewood: disinjatur ta’ Rosewood b’esperjenza, gwidi ta’ kummerċjalizzazzjoni esperti, u membri prattikati tat-tim tal-messaġġi.
Ejja nħaffru biex niskopru kif nibnu kampanja effettiva ta' kummerċjalizzazzjoni ta' kartolini!
Xi drabi n-nies jiżbaljaw mal-marketing tal-kartolini?
1. Jċedi malajr wisq.
Derlyn Musser, disinjatur f’Rosewood, jgħid li żball komuni li jagħmlu n-nies huwa “jibgħat karta waħda biss u jċedi meta ma jġibx ir-riżultati li stennew. Ħafna mill-kampanji tal-kartolini jaraw l-aħjar riżultati wara 4-6 mailings.”
Jekk ippruvajt il-kummerċjalizzazzjoni tal-kartolini fil-passat u ma ħallsetx, ikkunsidra li terġa' tipprova. Stephen Ebersole, gwida għall-kummerċjalizzazzjoni ta 'Rosewood, jgħid, "Jista' jkun ta 'min ibiddel il-messaġġi, il-format, jew id-daqs. Li tagħmel dawk il-bidliet tista’ tkun ta’ bidla fil-logħba għal xi ħadd li jħoss li l-kartolini ma ħadmux qabel.”
2. Taħseb li huwa skadut.
“Hemm ħafna nies li għadhom jieħdu pjaċir jieħdu kartolini,” jgħid Stephen. "Minħabba li ħafna nies imorru r-rotta tal-kummerċjalizzazzjoni diġitali, jekk trid tispikka, il-marketing b'posta diretta huwa mod tajjeb biex tagħmel dan."
Hubspot jgħid li r-rata medja ta 'clickthrough ta' ad banner diġitali llum hija 0.05%, filwaqt li jinnota li "ad blindness" hija marda komuni. Fi kliem sempliċi, ħafna nies lanqas biss jaraw ir-reklami jilagħbu fit-truf tal-iskrins tagħhom. Dan iwassal biex ħafna kumpaniji jitilfu ħafna flus fuq il-marketing. Fl-2022, 44% tal-flus minfuqa fuq reklami diġitali nħelu, skont statistika ta’ Next & Co kondiviża minn Hubspot .
Jekk int kumpanija żgħira li sservi lokalment, il-kartolini huma mod eċċellenti biex tikseb l-aħħar offerti tiegħek quddiem klijenti potenzjali.
3. Oqgħod attent għal naħa waħda biss tal-kartolina.
"S'issa, il-biċċa l-kbira tas-sidien tan-negozji, il-kummerċjanti u d-disinjaturi jpoġġu l-attenzjoni kollha tagħhom fuq in-naħa ta 'quddiem u ftit li xejn attenzjoni fuq in-naħa tal-indirizz," jgħid Jake Lorraine minn High Response Marketing . Huwa jara dan bħala żball kbir.
Il-biċċa l-kbira tal-klijenti se jaraw id-“dahar” tal-kartolina tiegħek l-ewwel peress li jiddeterminaw x'jista' jinżamm billi jħarsu lejn min jibgħat. Lorraine tgħid, "Int qed taħli dan l-ispazju jekk ma tkunx qed tpoġġi l-aktar offerti u grafika b'saħħitha tiegħek fuq in-naħa tal-indirizz."
Kartolina għandha żewġ naħat għal raġuni. Uża t-tnejn għall-potenzjal sħiħ tagħhom.
4. Tħawwad u titlef.
Huwa mantra StoryBrand li nikkwotaw spiss hawn fuq Rosewood. Huwa veru speċjalment meta niġu għall-kummerċjalizzazzjoni tal-kartolini.
Irrispettivament minn liema naħa jkunu qed iħarsu lejha, agħti l-ħarsa tal-klijenti tiegħek billi tikkomunika b'mod konċiż x'tista' tagħmel għalihom.
Ħu din il-kartolina, li b'suċċess ġabet twassal għal Architon, kumpanija ta 'ristrutturar ta' livell għoli. Elaine, kittieb tal-kopja f’Rosewood, tgħid, “Il-kopja hija konċiża ħafna. Jgħid eżattament x’jagħmlu u xejn aktar.”
Meta l-grafika u l-kopja tiegħek jaħdmu flimkien, kif jagħmlu f'dan l-eżempju, il-klijenti tiegħek jistgħu jifhmu kważi immedjatament kif se tgħinhom. Jekk il-logħba hija tajba, il-kartolina tiegħek ser iġġib ċomb.
5. Nilgħabha (wisq) bla periklu.
Taf it-drill. Taqbad il-posta tiegħek, tagħlaq il-bieb tal-kaxxa tal-posta, u timxi lejn id-dar, taqleb il-posta tiegħek. Skont statistika ta’ Matterhorn Business Development , dawk in-negozji li qed jikkompetu għall-attenzjoni tiegħek għandhom kwart ta’ sekonda biex jaqbduha.
Il-kartolina jew il-posta tiegħek jeħtieġ li jagħtu lill-klijent tiegħek xi raġuni biex jieqaf waqt il-vizzju tal-għażla tal-posta. Għal Derlyn Musser, disinjatur u speċjalista tal-istampar f’Rosewood, dan ifisser “li ssib modi kif il-kartolina tispikka fil-kaxxa tal-posta, kemm permezz ta’ disinn kuraġġuż, aspetti tal-istampar uniku, jew fotografija impressjonanti.”
Biex toħloq effett impressjonanti, Derlyn editja l-immaġni fuq il-kartolina ta’ hawn fuq biex “turi l-progress mill-idea għall-prodott lest.” Jgħid, "Naħseb li dan ir-ritratt, flimkien mal-marka u l-kopja l-ġodda, kollha ħadmu biex jiġbdu l-attenzjoni."
Caleb Yoder, gwida tal-kummerċjalizzazzjoni għal din il-kumpanija, jaqbel, u jinnota li l-marka reċenti tagħhom żiedet il-livell ta 'professjonaliżmu.
Jekk tilgħabha wisq sigura, il-kartolina tiegħek titħallat mal-posta junk l-oħra kollha. Mela tibżgħux tifergħat. Ipprova uża xi umoriżmu jew logħob. Esperimenta b'ritratt barra mill-kaxxa. Anke jekk kull ma tagħmel hu li ġġib ftit hena għal jum xi ħadd, l-isforz tiegħek mhux se jinħela. Il-ġurnata tal-ferħ tan-nies hija ħaġa siewja li tagħmel fiha nnifisha, iżda x'aktarx ukoll tagħtihom impressjoni pożittiva tal-marka tiegħek.
Nathan, kittieb f'Rosewood, joffri perspettiva ta' għajnuna biex tkun avventuruż fil-kummerċjalizzazzjoni tal-kartolini tiegħek. “Sempliċement għax tinstema’ stramba għal widnejk bħala sid ta’ kumpanija ma jfissirx li se tinstema’ stramba għall-klijenti tiegħek. Ipprova aħseb bħall-klijent li se jkun qed jismagħha. Int qed tilħaq lin-nies li jistgħu jużaw kliem jew dawriet ta’ frażi differenti.” Għalhekk, ċajta jew dawra ta’ frażi li ma tużax tipikament tista’ tiġbed l-attenzjoni tal-klijenti tiegħek, tbissima f’wiċċhom, u ġġiegħelhom jiddendlu l-kartolina fuq il-friġġ aktar milli jbaħħruha fit-trashcan.
6. Tpoġġi l-bajd kollu tiegħek f'basket wieħed.
Aħna lkoll it-tentazzjoni li nibqgħu l-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni tagħna b'ħafna test. Irridu li l-klijenti tagħna jkunu jafu kollox tajjeb dwar dak li nistgħu nagħmlu għalihom. Madankollu, xi drabi fil-ħerqa tagħna, ngħidu wisq u nispiċċaw nitfihom b’ħafna informazzjoni.
“Irreżisti t-tħeġġiġ li tippromwovi wisq prodotti f'daqqa—ma tridx li l-kartolina tiegħek tidher qisha paġna minn katalgu. Jekk tiffoka fuq ftit oġġetti biss, tistaʼ titlef bejgħ jew tnejn, imma x’aktarx li tieħu l- attenzjoni taʼ aktar nies billi żżomm l- affarijiet sempliċi,” jagħti parir Nathan.
Derlyn jara wkoll "jipprova jippakkja wisq fuq kartolina waħda" bħala żball frekwenti li jagħmlu n-negozji ż-żgħar.
Li żżomm il-kartolina tiegħek iffukata se żżomm lill-klijent tiegħek iffukat.
Huwa skadut.
In-nies biss jarmuha barra xorta waħda.
Ma jkunx aktar għaqli li tinvesti fid-diġitali peress li kulħadd huwa online?
Mhux diġitali biss. . . aħjar?
Meta niġu għall-marketing tal-posta diretta, ħafna miti u preġudizzji bħal dawn qed jiċċaqilqu fl-isfera tan-negozju. Tista 'tibda tħoss li l-marketing dirett bil-posta huwa dejjem it-tieni l-aħjar għad-diġitali.
Iżda l-verità hi li l-marketing dirett bil-posta ixtri lista tan-numri tat-telefon għadu rilevanti ħafna u fil-fatt qed isir aktar rilevanti, skont vidjo reċenti mill-marketing influwenti u l-ġgant tas-CRM Hubspot Marketing. Ibbażat fuq studji li jikkwotaw, Hubspot jgħid, "Il-posta diretta għandha effett fuq il-moħħ li d-diġitali sempliċement ma tistax tirreplika."
Fl-istess ħin, il-bini ta 'kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'kartolina effettiva jeħtieġ sfumatura. Jiddependi ħafna fuq l-industrija u l-prodott tiegħek, u l-iżgħar tweaks jistgħu jagħmlu differenza dinja jekk il-kartolina tiegħek tibqax fuq l-iskrivanija tal-prospetti tiegħek jew il-basket tal-iskart.
F'dan l-artikolu, inti ser tisma 'minn sidien ta' negozji żgħar li jittrattaw f'barrakki u djar manifatturati. Int ser titgħallem ukoll pariri siewja minn firxa ta’ dixxiplini ta’ Rosewood: disinjatur ta’ Rosewood b’esperjenza, gwidi ta’ kummerċjalizzazzjoni esperti, u membri prattikati tat-tim tal-messaġġi.
Ejja nħaffru biex niskopru kif nibnu kampanja effettiva ta' kummerċjalizzazzjoni ta' kartolini!
Xi drabi n-nies jiżbaljaw mal-marketing tal-kartolini?
1. Jċedi malajr wisq.
Derlyn Musser, disinjatur f’Rosewood, jgħid li żball komuni li jagħmlu n-nies huwa “jibgħat karta waħda biss u jċedi meta ma jġibx ir-riżultati li stennew. Ħafna mill-kampanji tal-kartolini jaraw l-aħjar riżultati wara 4-6 mailings.”
Jekk ippruvajt il-kummerċjalizzazzjoni tal-kartolini fil-passat u ma ħallsetx, ikkunsidra li terġa' tipprova. Stephen Ebersole, gwida għall-kummerċjalizzazzjoni ta 'Rosewood, jgħid, "Jista' jkun ta 'min ibiddel il-messaġġi, il-format, jew id-daqs. Li tagħmel dawk il-bidliet tista’ tkun ta’ bidla fil-logħba għal xi ħadd li jħoss li l-kartolini ma ħadmux qabel.”
2. Taħseb li huwa skadut.
“Hemm ħafna nies li għadhom jieħdu pjaċir jieħdu kartolini,” jgħid Stephen. "Minħabba li ħafna nies imorru r-rotta tal-kummerċjalizzazzjoni diġitali, jekk trid tispikka, il-marketing b'posta diretta huwa mod tajjeb biex tagħmel dan."
Hubspot jgħid li r-rata medja ta 'clickthrough ta' ad banner diġitali llum hija 0.05%, filwaqt li jinnota li "ad blindness" hija marda komuni. Fi kliem sempliċi, ħafna nies lanqas biss jaraw ir-reklami jilagħbu fit-truf tal-iskrins tagħhom. Dan iwassal biex ħafna kumpaniji jitilfu ħafna flus fuq il-marketing. Fl-2022, 44% tal-flus minfuqa fuq reklami diġitali nħelu, skont statistika ta’ Next & Co kondiviża minn Hubspot .
Jekk int kumpanija żgħira li sservi lokalment, il-kartolini huma mod eċċellenti biex tikseb l-aħħar offerti tiegħek quddiem klijenti potenzjali.
3. Oqgħod attent għal naħa waħda biss tal-kartolina.
"S'issa, il-biċċa l-kbira tas-sidien tan-negozji, il-kummerċjanti u d-disinjaturi jpoġġu l-attenzjoni kollha tagħhom fuq in-naħa ta 'quddiem u ftit li xejn attenzjoni fuq in-naħa tal-indirizz," jgħid Jake Lorraine minn High Response Marketing . Huwa jara dan bħala żball kbir.
Il-biċċa l-kbira tal-klijenti se jaraw id-“dahar” tal-kartolina tiegħek l-ewwel peress li jiddeterminaw x'jista' jinżamm billi jħarsu lejn min jibgħat. Lorraine tgħid, "Int qed taħli dan l-ispazju jekk ma tkunx qed tpoġġi l-aktar offerti u grafika b'saħħitha tiegħek fuq in-naħa tal-indirizz."
Kartolina għandha żewġ naħat għal raġuni. Uża t-tnejn għall-potenzjal sħiħ tagħhom.
4. Tħawwad u titlef.
Huwa mantra StoryBrand li nikkwotaw spiss hawn fuq Rosewood. Huwa veru speċjalment meta niġu għall-kummerċjalizzazzjoni tal-kartolini.
Irrispettivament minn liema naħa jkunu qed iħarsu lejha, agħti l-ħarsa tal-klijenti tiegħek billi tikkomunika b'mod konċiż x'tista' tagħmel għalihom.
Ħu din il-kartolina, li b'suċċess ġabet twassal għal Architon, kumpanija ta 'ristrutturar ta' livell għoli. Elaine, kittieb tal-kopja f’Rosewood, tgħid, “Il-kopja hija konċiża ħafna. Jgħid eżattament x’jagħmlu u xejn aktar.”
Meta l-grafika u l-kopja tiegħek jaħdmu flimkien, kif jagħmlu f'dan l-eżempju, il-klijenti tiegħek jistgħu jifhmu kważi immedjatament kif se tgħinhom. Jekk il-logħba hija tajba, il-kartolina tiegħek ser iġġib ċomb.
5. Nilgħabha (wisq) bla periklu.
Taf it-drill. Taqbad il-posta tiegħek, tagħlaq il-bieb tal-kaxxa tal-posta, u timxi lejn id-dar, taqleb il-posta tiegħek. Skont statistika ta’ Matterhorn Business Development , dawk in-negozji li qed jikkompetu għall-attenzjoni tiegħek għandhom kwart ta’ sekonda biex jaqbduha.
Il-kartolina jew il-posta tiegħek jeħtieġ li jagħtu lill-klijent tiegħek xi raġuni biex jieqaf waqt il-vizzju tal-għażla tal-posta. Għal Derlyn Musser, disinjatur u speċjalista tal-istampar f’Rosewood, dan ifisser “li ssib modi kif il-kartolina tispikka fil-kaxxa tal-posta, kemm permezz ta’ disinn kuraġġuż, aspetti tal-istampar uniku, jew fotografija impressjonanti.”
Biex toħloq effett impressjonanti, Derlyn editja l-immaġni fuq il-kartolina ta’ hawn fuq biex “turi l-progress mill-idea għall-prodott lest.” Jgħid, "Naħseb li dan ir-ritratt, flimkien mal-marka u l-kopja l-ġodda, kollha ħadmu biex jiġbdu l-attenzjoni."
Caleb Yoder, gwida tal-kummerċjalizzazzjoni għal din il-kumpanija, jaqbel, u jinnota li l-marka reċenti tagħhom żiedet il-livell ta 'professjonaliżmu.
Jekk tilgħabha wisq sigura, il-kartolina tiegħek titħallat mal-posta junk l-oħra kollha. Mela tibżgħux tifergħat. Ipprova uża xi umoriżmu jew logħob. Esperimenta b'ritratt barra mill-kaxxa. Anke jekk kull ma tagħmel hu li ġġib ftit hena għal jum xi ħadd, l-isforz tiegħek mhux se jinħela. Il-ġurnata tal-ferħ tan-nies hija ħaġa siewja li tagħmel fiha nnifisha, iżda x'aktarx ukoll tagħtihom impressjoni pożittiva tal-marka tiegħek.
Nathan, kittieb f'Rosewood, joffri perspettiva ta' għajnuna biex tkun avventuruż fil-kummerċjalizzazzjoni tal-kartolini tiegħek. “Sempliċement għax tinstema’ stramba għal widnejk bħala sid ta’ kumpanija ma jfissirx li se tinstema’ stramba għall-klijenti tiegħek. Ipprova aħseb bħall-klijent li se jkun qed jismagħha. Int qed tilħaq lin-nies li jistgħu jużaw kliem jew dawriet ta’ frażi differenti.” Għalhekk, ċajta jew dawra ta’ frażi li ma tużax tipikament tista’ tiġbed l-attenzjoni tal-klijenti tiegħek, tbissima f’wiċċhom, u ġġiegħelhom jiddendlu l-kartolina fuq il-friġġ aktar milli jbaħħruha fit-trashcan.
6. Tpoġġi l-bajd kollu tiegħek f'basket wieħed.
Aħna lkoll it-tentazzjoni li nibqgħu l-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni tagħna b'ħafna test. Irridu li l-klijenti tagħna jkunu jafu kollox tajjeb dwar dak li nistgħu nagħmlu għalihom. Madankollu, xi drabi fil-ħerqa tagħna, ngħidu wisq u nispiċċaw nitfihom b’ħafna informazzjoni.
“Irreżisti t-tħeġġiġ li tippromwovi wisq prodotti f'daqqa—ma tridx li l-kartolina tiegħek tidher qisha paġna minn katalgu. Jekk tiffoka fuq ftit oġġetti biss, tistaʼ titlef bejgħ jew tnejn, imma x’aktarx li tieħu l- attenzjoni taʼ aktar nies billi żżomm l- affarijiet sempliċi,” jagħti parir Nathan.
Derlyn jara wkoll "jipprova jippakkja wisq fuq kartolina waħda" bħala żball frekwenti li jagħmlu n-negozji ż-żgħar.
Li żżomm il-kartolina tiegħek iffukata se żżomm lill-klijent tiegħek iffukat.