5 分钟 加速增长的 8 大 B2B 销售支持工具
Posted: Sat Dec 14, 2024 10:02 am
促进销售始于流程和工具，终于指导和增长黑客
这些 B2B 销售支持工具（什么是销售支持？）一直是我们以及客户成功的关键。它们支持您进行入站销售、电话营销以及您正在部署的任何其他业务增长方法。
找到合适的销售支持工具的关键 是了解您的销售文化、机会来源以及您目前的弱点。我在本文中与您分享的是我针对以潜在客户为中心的入站销售策略的顶级销售支持工具。（什么是入站？）
1- Hubspot 营销
那么，为什么营销工具会进入榜单，更不用说占据榜首了？因为数据就是一切。不良的销售文化 通常始于营销和销售之间缺乏透明度和责任感，因此，如果您真的想改善您的 B2B 销售流程，您应该首先查看您提供给销售团队的数据。
市场上还有其他营销自动化软件程序，但 Hubspot 是同类产品中最好的，并且它们拥有最直接的跨平台连接。Salesforce 无法像这样连接到其营销云解决方案！
2 - Hubspot 销售
我从一开始就加入 Hubspot Sales……当时他们还被称为“Sidekick”，这完美地比喻了该项目在 Hubspot 世界中的定位。但当 Hubspot 开始认识到需要构建一个更全面的软件包来解决整个销售漏斗/飞轮问题时，一切都发生了变化。
我个人认为它是现存最好的开箱即用销售平台，因为它把销售人员和 B2B 销售流程放在首位，而不是作为管理迎合的附带内容。
以下是我的一些亮点（您可以在此处阅读完整的 Hubspot CRM 评论）：
嵌入式呼叫和日历工具
在您的本地电子邮件环境中进行电子邮件跟踪
营销洞察显示在线行为
快速研究工具
您获得的套餐应取决于您的销售团队的规模和销售流程的复杂程度。我通常建议个人从业者或 2 人或以下的销售团队使用 Starter。我建议大型销售团队和/或拥有成熟/复杂销售流程的团队使用 Pro。
3 - Hubspot 运营
这将是我今天最后一次向这家软件巨头发出呼吁，但值得一提的是，因为它将帮助您整合所有销售工具，为您提供更多优质数据。当我想到数据对于改善您的 B2B 销售流程有多么重要时，我不禁对将一切联系在一起的技术念念不忘。
4.大本营
Basecamp 是一款项目管理软件，我们用它来 新加坡号码生成 执行增 长营销计划。我认为它也是一款销售支持软件，因为它是我们在销售和营销之间提供的直接联系。我们在这里存储、分析和协作我们的销售支持最佳实践。我们在那里存储我们的一致性文档 (SLA) 并托管我们的入站销售剧本。
最重要的是，销售人员可以在这里提供反馈和建议。营销人员可以在这里聆听并利用 销售见解来提高他们所做贡献的影响力。
它使我们保持一致，自我认识，并朝着共同的目标努力。
5 - Google 表格
无论是谷歌还是微软，您都必须将文档放在云端。而且，除了最明显的优势之外，Google Sheets 还有很多其他的用处。我们为消除销售对电子表格数据的依赖而感到自豪。但我不知道我们是否有一天会看到电子表格完全消失。
例如，在 Orange Pegs，我们使用 Google Sheets 来：
创建营销和销售资料，例如计算器（查看此示例）
通过 API 连接从各种来源获取模型数据
无论使用情况如何，云服务都使实时协作变得简单，因为您可以实时更新文档，并随时保存，从而让您的协作者可以实时查看。它还可以防止共享驱动器和个人计算机中丢失重复版本。
这些 B2B 销售支持工具（什么是销售支持？）一直是我们以及客户成功的关键。它们支持您进行入站销售、电话营销以及您正在部署的任何其他业务增长方法。
找到合适的销售支持工具的关键 是了解您的销售文化、机会来源以及您目前的弱点。我在本文中与您分享的是我针对以潜在客户为中心的入站销售策略的顶级销售支持工具。（什么是入站？）
1- Hubspot 营销
那么，为什么营销工具会进入榜单，更不用说占据榜首了？因为数据就是一切。不良的销售文化 通常始于营销和销售之间缺乏透明度和责任感，因此，如果您真的想改善您的 B2B 销售流程，您应该首先查看您提供给销售团队的数据。
市场上还有其他营销自动化软件程序，但 Hubspot 是同类产品中最好的，并且它们拥有最直接的跨平台连接。Salesforce 无法像这样连接到其营销云解决方案！
2 - Hubspot 销售
我从一开始就加入 Hubspot Sales……当时他们还被称为“Sidekick”，这完美地比喻了该项目在 Hubspot 世界中的定位。但当 Hubspot 开始认识到需要构建一个更全面的软件包来解决整个销售漏斗/飞轮问题时，一切都发生了变化。
我个人认为它是现存最好的开箱即用销售平台，因为它把销售人员和 B2B 销售流程放在首位，而不是作为管理迎合的附带内容。
以下是我的一些亮点（您可以在此处阅读完整的 Hubspot CRM 评论）：
嵌入式呼叫和日历工具
在您的本地电子邮件环境中进行电子邮件跟踪
营销洞察显示在线行为
快速研究工具
您获得的套餐应取决于您的销售团队的规模和销售流程的复杂程度。我通常建议个人从业者或 2 人或以下的销售团队使用 Starter。我建议大型销售团队和/或拥有成熟/复杂销售流程的团队使用 Pro。
3 - Hubspot 运营
这将是我今天最后一次向这家软件巨头发出呼吁，但值得一提的是，因为它将帮助您整合所有销售工具，为您提供更多优质数据。当我想到数据对于改善您的 B2B 销售流程有多么重要时，我不禁对将一切联系在一起的技术念念不忘。
4.大本营
Basecamp 是一款项目管理软件，我们用它来 新加坡号码生成 执行增 长营销计划。我认为它也是一款销售支持软件，因为它是我们在销售和营销之间提供的直接联系。我们在这里存储、分析和协作我们的销售支持最佳实践。我们在那里存储我们的一致性文档 (SLA) 并托管我们的入站销售剧本。
最重要的是，销售人员可以在这里提供反馈和建议。营销人员可以在这里聆听并利用 销售见解来提高他们所做贡献的影响力。
它使我们保持一致，自我认识，并朝着共同的目标努力。
5 - Google 表格
无论是谷歌还是微软，您都必须将文档放在云端。而且，除了最明显的优势之外，Google Sheets 还有很多其他的用处。我们为消除销售对电子表格数据的依赖而感到自豪。但我不知道我们是否有一天会看到电子表格完全消失。
例如，在 Orange Pegs，我们使用 Google Sheets 来：
创建营销和销售资料，例如计算器（查看此示例）
通过 API 连接从各种来源获取模型数据
无论使用情况如何，云服务都使实时协作变得简单，因为您可以实时更新文档，并随时保存，从而让您的协作者可以实时查看。它还可以防止共享驱动器和个人计算机中丢失重复版本。