SDR 之争实实在在：销售发展代表面临哪些挑战
Posted: Mon Dec 02, 2024 3:01 am
您是否经常会听到这样的话：“不。”或“没办法。”，或者，如果您很幸运的话，也许会听到“呃，以后再说吧。”
如果您是销售开发代表，您可能每天至少会听到几次这种话。即使脸皮再厚，您也会被这种话打动。除此之外，您还要应付销售代表、营销团队和您自己的配额。
大多数销售开发代表的评估标准是他们通过销售渠道吸引潜在客户的能力。他们专注于挖掘和培养潜在客户，而不是成交。然后，您将最佳潜在客户交给销售代表来完成交易。
这似乎是一份吃力不讨好的工作。
在Leadfeeder，我们知道 SDR 的斗 Whatsapp 号码列表 争是真实存在的。过去几年，我们从客户和销售我们自己的产品中了解到了一些有关 SDR 斗争的知识。
最近，我们与Bloomreach的 SDR Marcello De Crescenzo 坐下来谈论销售发展代表面临的最大困难以及如何克服这些困难。
注意： Leadfeeder 是一款功能强大的销售勘探工具。此外，还有14 天免费试用期！立即注册、安装我们的跟踪器并开始发现隐藏的公司。
困难一：没有合适的销售工具（特别是针对销售开发代表）
SDR 面临的最大挑战之一是没有合适的工具——或者在某些情况下，工具太多。
销售工具巴斯光年 meme
有数百个平台承诺简化销售流程。事实是，构建正确的销售技术堆栈很麻烦——你甚至可能无法完全控制公司使用的工具。
那么，SDR 可以做什么呢？
解决方案：
花一周时间记录你花在特定任务上的时间，然后寻找工具来简化最耗时的任务。如果你花费 30% 到 40% 的时间进行勘探，那么寻找一种可以改善流程的工具。
然后，检查您拥有的工具，确保您充分利用它们。在线培训可能会帮助您找到您未使用的功能。
例如，Leadfeeder Academy向您展示如何使用我们的工具来寻找、培养和达成交易。Salesforce 等平台提供有关其工具和一般销售的培训。
最后，确保你能够使用的所有工具都已集成。许多平台可以共享数据，这可以为你节省大量时间。
难题 2：寻找优质潜在客户
SDR 花费大量时间进行潜在客户挖掘，这是有道理的——整个销售流程的成功依赖于高质量的潜在客户。问题是，找到高质量的潜在客户一直是一个挑战。
另外，你也不想成为那些针对那些不感兴趣的人的烦人销售人员之一。这可不是什么好事。
SDR模因
解决方案：
寻找更优质的潜在客户很难，但并非不可能。解决方案取决于您的公司、行业和目标受众。Marcello De Crescenzo建议依靠其他 SDR 来了解什么有效，什么无效。他分享道：
“了解什么有效、什么无效是非常有价值的。
营销也发挥着重要作用，这是一条双向的渠道，需要不断获得反馈。我一直在努力改善销售和营销关系。”
以下是一些其他可以剔除转化可能性较低的潜在客户的策略：
基于账户的营销：ABM不是广撒网，而是允许您专注于对您的解决方案感兴趣的潜在客户，并通过自定义内容直接定位他们。
使用勘探工具：LinkedIn Sales Navigator 和 Leadfeeder 等 勘探工具提供有关潜在客户的宝贵数据，因此您可以专注于最有可能转化的潜在客户。
优化您的潜在客户评分流程：如果您有大量潜在客户，但质量较低，那么可能是时候修改您的潜在客户评分流程了。寻找兴趣和购买意向的明确指标。
如果您是销售开发代表，您可能每天至少会听到几次这种话。即使脸皮再厚，您也会被这种话打动。除此之外，您还要应付销售代表、营销团队和您自己的配额。
大多数销售开发代表的评估标准是他们通过销售渠道吸引潜在客户的能力。他们专注于挖掘和培养潜在客户，而不是成交。然后，您将最佳潜在客户交给销售代表来完成交易。
这似乎是一份吃力不讨好的工作。
在Leadfeeder，我们知道 SDR 的斗 Whatsapp 号码列表 争是真实存在的。过去几年，我们从客户和销售我们自己的产品中了解到了一些有关 SDR 斗争的知识。
最近，我们与Bloomreach的 SDR Marcello De Crescenzo 坐下来谈论销售发展代表面临的最大困难以及如何克服这些困难。
注意： Leadfeeder 是一款功能强大的销售勘探工具。此外，还有14 天免费试用期！立即注册、安装我们的跟踪器并开始发现隐藏的公司。
困难一：没有合适的销售工具（特别是针对销售开发代表）
SDR 面临的最大挑战之一是没有合适的工具——或者在某些情况下，工具太多。
销售工具巴斯光年 meme
有数百个平台承诺简化销售流程。事实是，构建正确的销售技术堆栈很麻烦——你甚至可能无法完全控制公司使用的工具。
那么，SDR 可以做什么呢？
解决方案：
花一周时间记录你花在特定任务上的时间，然后寻找工具来简化最耗时的任务。如果你花费 30% 到 40% 的时间进行勘探，那么寻找一种可以改善流程的工具。
然后，检查您拥有的工具，确保您充分利用它们。在线培训可能会帮助您找到您未使用的功能。
例如，Leadfeeder Academy向您展示如何使用我们的工具来寻找、培养和达成交易。Salesforce 等平台提供有关其工具和一般销售的培训。
最后，确保你能够使用的所有工具都已集成。许多平台可以共享数据，这可以为你节省大量时间。
难题 2：寻找优质潜在客户
SDR 花费大量时间进行潜在客户挖掘，这是有道理的——整个销售流程的成功依赖于高质量的潜在客户。问题是，找到高质量的潜在客户一直是一个挑战。
另外，你也不想成为那些针对那些不感兴趣的人的烦人销售人员之一。这可不是什么好事。
SDR模因
解决方案：
寻找更优质的潜在客户很难，但并非不可能。解决方案取决于您的公司、行业和目标受众。Marcello De Crescenzo建议依靠其他 SDR 来了解什么有效，什么无效。他分享道：
“了解什么有效、什么无效是非常有价值的。
营销也发挥着重要作用，这是一条双向的渠道，需要不断获得反馈。我一直在努力改善销售和营销关系。”
以下是一些其他可以剔除转化可能性较低的潜在客户的策略：
基于账户的营销：ABM不是广撒网，而是允许您专注于对您的解决方案感兴趣的潜在客户，并通过自定义内容直接定位他们。
使用勘探工具：LinkedIn Sales Navigator 和 Leadfeeder 等 勘探工具提供有关潜在客户的宝贵数据，因此您可以专注于最有可能转化的潜在客户。
优化您的潜在客户评分流程：如果您有大量潜在客户，但质量较低，那么可能是时候修改您的潜在客户评分流程了。寻找兴趣和购买意向的明确指标。