在医疗保健 SaaS 内容营销策略中使用视频
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:20 am
丽贝卡·格雷夫斯
您是否知道，2023 年有96% 的营销人员表示视频是其整体战略的重要组成部分？这可能并不令人震惊——毕竟，我们当中谁在进行重要购买之前没有在线观看过视频？
但是，视频究竟如何在 B2B SaaS 营销中发挥作用？在 B2B SaaS 营销中，接触医疗保健购买团队需要比找到合适的家用电器更加细致入微的技巧。
看起来，相当不错。
一项针对医疗系统 CIO 的调查发现，75% 的受访者更喜欢技术供应商提供的信息视频内容。如果您没有在SaaS 内容营销策略中使用视频，您可能会错失与有影响力的购买团队成员建立互动的机会，并通过以他们喜欢的格式提供内容来吸引新买家。
为了了解如何结合视频来实现最佳的医疗保健内容营销策略，我们采访了 The Spot On Agency 艺术总监兼多产视频创作者 Rosyl Igcasenza，请她分享她的专业见解。“视频还可以帮助提高域名权威性、受众参与度和 SEO，”她说。 访问者不仅可以更长时间地与视频互动，而且他们也更有可能分享此类内容。而且，谷歌的算法偏爱各种媒体中的有用内容，因此针对视频格式中的 印度手机号归属地查询 某些关键字进行优化意味着您的内容更有可能在排名中上升。此外，研究发现，在着陆页上使用视频有助于提高转化率。
立即下载 – SaaS 营销机构洞察：医疗保健营销策略指南
首先，您应该制作什么类型的视频？
在开始之前，根据您要实现的目标明确要制作哪种类型的视频- 始终以您的目的为出发点。这些视频可能包括品牌和教育视频、解释视频、推荐视频和培训视频。解释视频对于医疗软件公司尤其有用，因为这些公司必须简明扼要地阐明和揭开复杂流程的神秘面纱，以激发最初的兴趣。“它们允许我们的客户向他们的客户提供有关软件的深入信息，并展示这些功能如何解决各种痛点，”Igcasenza 说。
尽管加入视频潮流可能很诱人，但请确保您的目的与您的整体品牌战略保持一致。以下是一些需要考虑的问题，以确保您的视频与您的目标保持一致，从而达到目标：
视频的目的是什么？它如何支持你的 营销目标？
它如何融入你的整体SaaS 内容营销策略？
您打算联系采购团队的哪一位或哪几位成员？
受众处于购买过程的哪个阶段（例如，意识、考虑还是决策）？
您的视频将如何讲述他们的痛点或解决他们的挑战？
解释视频：必备的SaaS 视频营销组件
解释视频是向潜在客户、潜在客户甚至可能升级订阅或了解新功能的客户展示您的软件的绝佳方式。它简洁地展示了不同的功能，并以只有视觉效果才能提供的清晰度解释了软件的工作原理。以号召性用语 (CTA) 结尾的解释视频更有可能让观众采取期望的行动，例如预订现场演示。
制作有效解释视频的技巧
您可能已经注意到：并非所有视频都是一样的。如果您想给目标受众留下专业印象，不仅令人难忘，而且具有品牌影响力，您需要确保已考虑了使视频产生共鸣的所有元素。毕竟，这可能是一笔巨额投资，因此您需要做好准备才能获得最佳效果。虽然视频很短而且似乎很容易制作，但我们发现公司通常没有意识到制作视频的复杂性。
与制定医疗保健营销计划一样，制作正确的视频内容不仅需要准备，还需要执行。以下是开始制作解释视频之前需要考虑的一些最重要的事项。
1.确定要使用的视觉效果类型
大多数解说视频都使用 2D 动画，但有些视频还包含库存视频和摄影，或三者混合。您还可以添加软件屏幕演示来展示产品的实际运行情况。如果您使用 2D 动画，您的设计师将需要知道视频的长度，以估算制作时间和成本。
2. 聘请专业编剧
并非所有编剧都熟悉那种让视频产生共鸣的简洁对话式语言。与经验丰富的编剧合作，让内容简洁、语气恰当，并创作听起来自然且引人入胜的内容。此外，与设计师一起审查剧本，确保你们对视觉效果如何与文案保持一致有相同的观点。
3.确定外观和感觉
您的视频应与您的整体品牌保持一致。如果您还没有明确的品牌形象，请在制作故事板之前与设计师合作，通过创建风格板来确定视频的外观和感觉。Igcasenza经常为缺乏品牌资产来决定视频基调的客户创建“情绪板” 。
4. 制作高品质音频
为您的 SaaS 视频聘请专业的配音演员，让剧本栩栩如生。考虑一下您想要什么样的演讲风格，以及哪些特质会引起观众的共鸣。您应该在制作动画内容之前确定这个部分。“最好将视觉效果与剧本和完整的配音保持一致。配音演员的说话速度可能与我们平常说话的速度不同，或者某些单词的发音也不同，这两者都会影响动画的节奏和时间，” Igcasenza说。
5. 为您的 SaaS 视频选择屏幕截图
许多 SaaS 视频都包含屏幕截图，以使抽象的概念更加具体。此外，让观众看到医疗保健软件的实际运行情况会使内容更具相关性。在添加屏幕截图时，请选择那些支持您的目标并满足观众需求的屏幕截图。“在软件屏幕上平移和缩放以突出显示用户会关注的字段是我最喜欢添加的几个效果。就像你正在获得一个迷你演示！” Igcase nza说。她甚至将光标放在该部分上以模拟实际使用该软件的体验。
6.使用故事板创建粗略的动画
下一步是为故事板上的每个场景制作粗略的动画。此过程会用时间戳绘制每个场景，但尚未纳入过渡元素。专业设计师可以处理动画过程中的细微之处，使用多个软件程序将所有元素整合在一起。“粗略的动画可以让客户以视频格式看到带有画外音的视觉效果，从而了解节奏和长度，” Igcasenza说。完善动画需要付出努力，因此请为项目分配足够的时间。
7.准备最终的动画
在草稿完成之后，真正的工作就开始了。预计需要几轮修改才能完美。“把所有事情都做好并不像看起来那么简单。我经常从软件演示中截取单独的屏幕截图，并重新创建每个鼠标移动和点击的流程。然后，我将每个动作与音频同步。使用光标引导观众的视线是另一种有效的策略。细节很重要——你必须一次添加一个元素，”Igcasenza 说。
这也是进行收尾工作的时候。考虑最终动画的其他组件，例如背景音乐和音效。您将如何获取它们并将其集成到视频中？您是否考虑过音量调整？
8.不要忽视内容分发
接下来，考虑托管以及如何分发此内容。考虑这些问题以优化用户体验：
您将在哪个视频平台上托管它？（例如，Wistia，YouTube）
它会自动播放吗？流媒体分辨率是多少？
您是否针对 SEO 优化过诸如标题之类的元素？
你在最后是否添加了明确的 CTA？
9.退一步思考，全面评估
以下是Igcasenza的专业提示：时间安排对 SaaS 视频至关重要。动画是否具有自然流畅性？如果时间安排正确，您不会注意到。但如果时间安排不正确，观众就会感觉到。因此，请退后一步，从整体上考虑视频，以确保其流畅。
您是否知道，2023 年有96% 的营销人员表示视频是其整体战略的重要组成部分？这可能并不令人震惊——毕竟，我们当中谁在进行重要购买之前没有在线观看过视频？
但是，视频究竟如何在 B2B SaaS 营销中发挥作用？在 B2B SaaS 营销中，接触医疗保健购买团队需要比找到合适的家用电器更加细致入微的技巧。
看起来，相当不错。
一项针对医疗系统 CIO 的调查发现，75% 的受访者更喜欢技术供应商提供的信息视频内容。如果您没有在SaaS 内容营销策略中使用视频，您可能会错失与有影响力的购买团队成员建立互动的机会，并通过以他们喜欢的格式提供内容来吸引新买家。
为了了解如何结合视频来实现最佳的医疗保健内容营销策略，我们采访了 The Spot On Agency 艺术总监兼多产视频创作者 Rosyl Igcasenza，请她分享她的专业见解。“视频还可以帮助提高域名权威性、受众参与度和 SEO，”她说。 访问者不仅可以更长时间地与视频互动，而且他们也更有可能分享此类内容。而且，谷歌的算法偏爱各种媒体中的有用内容，因此针对视频格式中的 印度手机号归属地查询 某些关键字进行优化意味着您的内容更有可能在排名中上升。此外，研究发现，在着陆页上使用视频有助于提高转化率。
立即下载 – SaaS 营销机构洞察：医疗保健营销策略指南
首先，您应该制作什么类型的视频？
在开始之前，根据您要实现的目标明确要制作哪种类型的视频- 始终以您的目的为出发点。这些视频可能包括品牌和教育视频、解释视频、推荐视频和培训视频。解释视频对于医疗软件公司尤其有用，因为这些公司必须简明扼要地阐明和揭开复杂流程的神秘面纱，以激发最初的兴趣。“它们允许我们的客户向他们的客户提供有关软件的深入信息，并展示这些功能如何解决各种痛点，”Igcasenza 说。
尽管加入视频潮流可能很诱人，但请确保您的目的与您的整体品牌战略保持一致。以下是一些需要考虑的问题，以确保您的视频与您的目标保持一致，从而达到目标：
视频的目的是什么？它如何支持你的 营销目标？
它如何融入你的整体SaaS 内容营销策略？
您打算联系采购团队的哪一位或哪几位成员？
受众处于购买过程的哪个阶段（例如，意识、考虑还是决策）？
您的视频将如何讲述他们的痛点或解决他们的挑战？
解释视频：必备的SaaS 视频营销组件
解释视频是向潜在客户、潜在客户甚至可能升级订阅或了解新功能的客户展示您的软件的绝佳方式。它简洁地展示了不同的功能，并以只有视觉效果才能提供的清晰度解释了软件的工作原理。以号召性用语 (CTA) 结尾的解释视频更有可能让观众采取期望的行动，例如预订现场演示。
制作有效解释视频的技巧
您可能已经注意到：并非所有视频都是一样的。如果您想给目标受众留下专业印象，不仅令人难忘，而且具有品牌影响力，您需要确保已考虑了使视频产生共鸣的所有元素。毕竟，这可能是一笔巨额投资，因此您需要做好准备才能获得最佳效果。虽然视频很短而且似乎很容易制作，但我们发现公司通常没有意识到制作视频的复杂性。
与制定医疗保健营销计划一样，制作正确的视频内容不仅需要准备，还需要执行。以下是开始制作解释视频之前需要考虑的一些最重要的事项。
1.确定要使用的视觉效果类型
大多数解说视频都使用 2D 动画，但有些视频还包含库存视频和摄影，或三者混合。您还可以添加软件屏幕演示来展示产品的实际运行情况。如果您使用 2D 动画，您的设计师将需要知道视频的长度，以估算制作时间和成本。
2. 聘请专业编剧
并非所有编剧都熟悉那种让视频产生共鸣的简洁对话式语言。与经验丰富的编剧合作，让内容简洁、语气恰当，并创作听起来自然且引人入胜的内容。此外，与设计师一起审查剧本，确保你们对视觉效果如何与文案保持一致有相同的观点。
3.确定外观和感觉
您的视频应与您的整体品牌保持一致。如果您还没有明确的品牌形象，请在制作故事板之前与设计师合作，通过创建风格板来确定视频的外观和感觉。Igcasenza经常为缺乏品牌资产来决定视频基调的客户创建“情绪板” 。
4. 制作高品质音频
为您的 SaaS 视频聘请专业的配音演员，让剧本栩栩如生。考虑一下您想要什么样的演讲风格，以及哪些特质会引起观众的共鸣。您应该在制作动画内容之前确定这个部分。“最好将视觉效果与剧本和完整的配音保持一致。配音演员的说话速度可能与我们平常说话的速度不同，或者某些单词的发音也不同，这两者都会影响动画的节奏和时间，” Igcasenza说。
5. 为您的 SaaS 视频选择屏幕截图
许多 SaaS 视频都包含屏幕截图，以使抽象的概念更加具体。此外，让观众看到医疗保健软件的实际运行情况会使内容更具相关性。在添加屏幕截图时，请选择那些支持您的目标并满足观众需求的屏幕截图。“在软件屏幕上平移和缩放以突出显示用户会关注的字段是我最喜欢添加的几个效果。就像你正在获得一个迷你演示！” Igcase nza说。她甚至将光标放在该部分上以模拟实际使用该软件的体验。
6.使用故事板创建粗略的动画
下一步是为故事板上的每个场景制作粗略的动画。此过程会用时间戳绘制每个场景，但尚未纳入过渡元素。专业设计师可以处理动画过程中的细微之处，使用多个软件程序将所有元素整合在一起。“粗略的动画可以让客户以视频格式看到带有画外音的视觉效果，从而了解节奏和长度，” Igcasenza说。完善动画需要付出努力，因此请为项目分配足够的时间。
7.准备最终的动画
在草稿完成之后，真正的工作就开始了。预计需要几轮修改才能完美。“把所有事情都做好并不像看起来那么简单。我经常从软件演示中截取单独的屏幕截图，并重新创建每个鼠标移动和点击的流程。然后，我将每个动作与音频同步。使用光标引导观众的视线是另一种有效的策略。细节很重要——你必须一次添加一个元素，”Igcasenza 说。
这也是进行收尾工作的时候。考虑最终动画的其他组件，例如背景音乐和音效。您将如何获取它们并将其集成到视频中？您是否考虑过音量调整？
8.不要忽视内容分发
接下来，考虑托管以及如何分发此内容。考虑这些问题以优化用户体验：
您将在哪个视频平台上托管它？（例如，Wistia，YouTube）
它会自动播放吗？流媒体分辨率是多少？
您是否针对 SEO 优化过诸如标题之类的元素？
你在最后是否添加了明确的 CTA？
9.退一步思考，全面评估
以下是Igcasenza的专业提示：时间安排对 SaaS 视频至关重要。动画是否具有自然流畅性？如果时间安排正确，您不会注意到。但如果时间安排不正确，观众就会感觉到。因此，请退后一步，从整体上考虑视频，以确保其流畅。