医疗保健 B2B 营销机构如何帮助您实现持久成果
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:30 am
丽贝卡·格雷夫斯
B2B 医疗软件行业非常复杂，但增长迅速。预计到 2030 年，该市场规模将达到 685 亿美元，增长机会众多。
然而，要在这种竞争环境中推广您的医疗保健 SaaS 解决方案并不容易。这需要对 B2B 数字营销和医疗保健行业有深入的了解。这就是为什么公司与医疗保健B2B 营销机构合作，以帮助他们取得有意义且持久的成果。susie-我们公司团队
在这篇文章中，Spot On 联合创始人兼业务发展总监 Susie Kelley 讨论了聘请数字营销机构的好处以及她帮助医疗保健软件公司取得长期成功的经验。
立即下载：B2B 医疗保健软件营销终极指南
聘请医疗保健数字营销机构的4 大好处
B2B营销机构了解向复杂的采购委员会销售技术以及应对漫长而 chat.whatsapp.com美国 非线性的销售周期的复杂性。此外，医疗保健营销机构在高度监管的行业拥有专业知识，可以满足您的受众的独特需求。
以下是B2B SaaS 营销机构如何帮助您实现成果最大化。
医疗保健B2B 营销机构了解医疗保健技术买家的痛点。
大多数潜在客户都太忙了，没有时间比较各种选择。决策者希望获得能够解决他们特定挑战的解决方案，而不是分析一系列功能来判断软件产品是否能解决他们的问题。
然而，大多数医疗保健 SaaS 公司都专注于产品开发，很少从潜在客户的角度考虑挑战。
“大多数软件公司过于关注其解决方案的功能。他们没有充分谈论如何解决客户的痛点。”
— Spot On 联合创始人兼业务发展总监 Susie Kelley
此外，大多数医疗机构都有采购委员会，其中多个决策者有不同的优先事项。“首席财务官可能与使用该软件的医疗服务提供商有不同的痛点，”凯利补充道。“你必须以不同的方式定位你的产品，以解决各种利益相关者的担忧。”
熟练的B2B SaaS 营销机构会调整您的产品营销信息以满足每个买家角色的优先事项。
“经验丰富的 B2B 营销机构知道如何发现这些痛点并展示您的产品如何解决这些痛点，而不是仅仅吹捧软件的功能。”
— 苏西·凯利
医疗保健营销机构制定您的有机营销策略。
成功的 B2B 策略应该能够创造健康的入站潜在客户流——潜在客户通过您的网站、社交媒体资料或其他接触点发现您的品牌。因此，您必须投入时间和精力进行内容创作，以推动自然流量并建立可靠的在线形象来吸引潜在客户。
医疗保健B2B 营销机构可以帮助您开发高质量的内容，减轻内部团队的负担。这种持续的努力将帮助您赢得内容营销的长期胜利，同时释放大量时间和资源，让您专注于核心竞争力。
“B2B 内容营销很复杂。一些企业不了解如何制作有效的内容，例如使用 SEO 关键字研究来创建高度针对性的主题集群。B2B SaaS 营销机构解决了有机内容策略的所有组成部分，以帮助您取得成功。”
— 苏西·凯利
B2B 营销机构优化您的付费广告策略。
由于建立有机搜索存在通常需要四到六个月或更长时间，因此大多数医疗保健 SaaS 公司都可以通过在线广告活动补充其内容营销工作以在短期内吸引流量并产生效果。
医疗保健营销机构可以帮助您优化搜索和社交媒体上的付费广告，涵盖从预算和受众选择到广告策略优化的所有关键要素。
“我们的方法可以帮助客户快速获利，比如通过付费广告吸引潜在客户，同时制定长期战略，”Kelley 说道。“我们将这些广告活动与他们的总体数字战略相结合，以实现最佳效果。”
“例如，当公司投放广告但将访问者引导至主页时，他们会让潜在客户更难转化——从而损害他们的投资回报率，”凯利说。
“为了提供无缝且转换的客户体验，我们创建了具有特定号召性用语的目标登录页面，以帮助我们的客户实现成果最大化。”
— 苏西·凯利
B2B SaaS 营销机构绘制购买旅程图并全面开发您的营销渠道。
除了早期创业公司外，几乎每家 B2B 医疗保健软件公司在与代理机构合作之前都会开展一系列营销活动。经验丰富的医疗保健B2B 营销机构可以分析您的渠道绩效并改进现有工作，以帮助您赢得更多业务。
“医疗软件营销很难，因为你必须在不同的营销渠道阶段吸引多个角色。在与我们合作之前，我们的许多客户都发现，要在漫长而非线性的客户旅程中及时提供正确的内容是一项艰巨的挑战。”
— 苏西·凯利
医疗保健营销机构了解该行业复杂的客户生命周期。它可以帮助您优化工作，从吸引自然流量和提高潜在客户生成到培养关系和推动销售。
此外，经验丰富的合作伙伴可以快速实施跨渠道的多种策略，以针对营销渠道的每个阶段。“这一切都归结于医疗软件领域的知识和专业知识，”凯利说。“我们在过去 10 多年中积累的经验向我们展示了接触买家并引导他们进入渠道的最佳方式。”
B2B 医疗软件行业非常复杂，但增长迅速。预计到 2030 年，该市场规模将达到 685 亿美元，增长机会众多。
然而，要在这种竞争环境中推广您的医疗保健 SaaS 解决方案并不容易。这需要对 B2B 数字营销和医疗保健行业有深入的了解。这就是为什么公司与医疗保健B2B 营销机构合作，以帮助他们取得有意义且持久的成果。susie-我们公司团队
在这篇文章中，Spot On 联合创始人兼业务发展总监 Susie Kelley 讨论了聘请数字营销机构的好处以及她帮助医疗保健软件公司取得长期成功的经验。
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聘请医疗保健数字营销机构的4 大好处
B2B营销机构了解向复杂的采购委员会销售技术以及应对漫长而 chat.whatsapp.com美国 非线性的销售周期的复杂性。此外，医疗保健营销机构在高度监管的行业拥有专业知识，可以满足您的受众的独特需求。
以下是B2B SaaS 营销机构如何帮助您实现成果最大化。
医疗保健B2B 营销机构了解医疗保健技术买家的痛点。
大多数潜在客户都太忙了，没有时间比较各种选择。决策者希望获得能够解决他们特定挑战的解决方案，而不是分析一系列功能来判断软件产品是否能解决他们的问题。
然而，大多数医疗保健 SaaS 公司都专注于产品开发，很少从潜在客户的角度考虑挑战。
“大多数软件公司过于关注其解决方案的功能。他们没有充分谈论如何解决客户的痛点。”
— Spot On 联合创始人兼业务发展总监 Susie Kelley
此外，大多数医疗机构都有采购委员会，其中多个决策者有不同的优先事项。“首席财务官可能与使用该软件的医疗服务提供商有不同的痛点，”凯利补充道。“你必须以不同的方式定位你的产品，以解决各种利益相关者的担忧。”
熟练的B2B SaaS 营销机构会调整您的产品营销信息以满足每个买家角色的优先事项。
“经验丰富的 B2B 营销机构知道如何发现这些痛点并展示您的产品如何解决这些痛点，而不是仅仅吹捧软件的功能。”
— 苏西·凯利
医疗保健营销机构制定您的有机营销策略。
成功的 B2B 策略应该能够创造健康的入站潜在客户流——潜在客户通过您的网站、社交媒体资料或其他接触点发现您的品牌。因此，您必须投入时间和精力进行内容创作，以推动自然流量并建立可靠的在线形象来吸引潜在客户。
医疗保健B2B 营销机构可以帮助您开发高质量的内容，减轻内部团队的负担。这种持续的努力将帮助您赢得内容营销的长期胜利，同时释放大量时间和资源，让您专注于核心竞争力。
“B2B 内容营销很复杂。一些企业不了解如何制作有效的内容，例如使用 SEO 关键字研究来创建高度针对性的主题集群。B2B SaaS 营销机构解决了有机内容策略的所有组成部分，以帮助您取得成功。”
— 苏西·凯利
B2B 营销机构优化您的付费广告策略。
由于建立有机搜索存在通常需要四到六个月或更长时间，因此大多数医疗保健 SaaS 公司都可以通过在线广告活动补充其内容营销工作以在短期内吸引流量并产生效果。
医疗保健营销机构可以帮助您优化搜索和社交媒体上的付费广告，涵盖从预算和受众选择到广告策略优化的所有关键要素。
“我们的方法可以帮助客户快速获利，比如通过付费广告吸引潜在客户，同时制定长期战略，”Kelley 说道。“我们将这些广告活动与他们的总体数字战略相结合，以实现最佳效果。”
“例如，当公司投放广告但将访问者引导至主页时，他们会让潜在客户更难转化——从而损害他们的投资回报率，”凯利说。
“为了提供无缝且转换的客户体验，我们创建了具有特定号召性用语的目标登录页面，以帮助我们的客户实现成果最大化。”
— 苏西·凯利
B2B SaaS 营销机构绘制购买旅程图并全面开发您的营销渠道。
除了早期创业公司外，几乎每家 B2B 医疗保健软件公司在与代理机构合作之前都会开展一系列营销活动。经验丰富的医疗保健B2B 营销机构可以分析您的渠道绩效并改进现有工作，以帮助您赢得更多业务。
“医疗软件营销很难，因为你必须在不同的营销渠道阶段吸引多个角色。在与我们合作之前，我们的许多客户都发现，要在漫长而非线性的客户旅程中及时提供正确的内容是一项艰巨的挑战。”
— 苏西·凯利
医疗保健营销机构了解该行业复杂的客户生命周期。它可以帮助您优化工作，从吸引自然流量和提高潜在客户生成到培养关系和推动销售。
此外，经验丰富的合作伙伴可以快速实施跨渠道的多种策略，以针对营销渠道的每个阶段。“这一切都归结于医疗软件领域的知识和专业知识，”凯利说。“我们在过去 10 多年中积累的经验向我们展示了接触买家并引导他们进入渠道的最佳方式。”