Ценообразование на основе стоимости
Posted: Thu Dec 12, 2024 9:54 am
В некоторых случаях вы можете обнаружить, что стоимость вашего проекта не соответствует количеству времени, которое вы вкладываете в проект, а в других случаях вы потратите меньше времени. Однако, если вы умеете оценивать то, что входит в проект, вы обнаружите, что это уравновешивается.
Хотя стоимость проекта лучше, чем почасовая оплата, цена, основанная на стоимости, превосходит обе. Давайте возьмем проект логотипа стоимостью 900 долларов из предыдущего раздела. Если вы работаете с небольшим местным магазином или интернет-магазином, эти 900 долларов — очень справедливая цена как для вас, так и для покупателя.
Что произойдет, если крупная зимбабве b2b ведет сеть, зарабатывающая десятки миллионов долларов каждый год, обратится к вам за новым дизайном логотипа? Они будут использовать этот логотип долгие годы, косвенно зарабатывая миллионы долларов на этом аспекте своего бренда. Справедливо ли брать с них те же 900 долларов?
Компании, которые не видят ценности в своих минимальных ставках, вам не подходят.
Ваша первоначальная реакция может быть утвердительной, но подумайте об этом еще немного. Во-первых, если вы предложите такой компании 900 долларов, они вряд ли воспримут вас всерьез. Во-вторых, если вы предоставляете компании стоимость в миллионы долларов, разве вы не должны получать за это компенсацию? В-третьих, по всей вероятности, вы потратите больше времени и усилий на проект для многомиллионной компании, чем для малого бизнеса (хотя бы по той причине, что в ходе процесса вам придется иметь дело с большим количеством заинтересованных сторон). .
Хотя стоимость проекта лучше, чем почасовая оплата, цена, основанная на стоимости, превосходит обе. Давайте возьмем проект логотипа стоимостью 900 долларов из предыдущего раздела. Если вы работаете с небольшим местным магазином или интернет-магазином, эти 900 долларов — очень справедливая цена как для вас, так и для покупателя.
Что произойдет, если крупная зимбабве b2b ведет сеть, зарабатывающая десятки миллионов долларов каждый год, обратится к вам за новым дизайном логотипа? Они будут использовать этот логотип долгие годы, косвенно зарабатывая миллионы долларов на этом аспекте своего бренда. Справедливо ли брать с них те же 900 долларов?
Компании, которые не видят ценности в своих минимальных ставках, вам не подходят.
Ваша первоначальная реакция может быть утвердительной, но подумайте об этом еще немного. Во-первых, если вы предложите такой компании 900 долларов, они вряд ли воспримут вас всерьез. Во-вторых, если вы предоставляете компании стоимость в миллионы долларов, разве вы не должны получать за это компенсацию? В-третьих, по всей вероятности, вы потратите больше времени и усилий на проект для многомиллионной компании, чем для малого бизнеса (хотя бы по той причине, что в ходе процесса вам придется иметь дело с большим количеством заинтересованных сторон). .