所有的問題都是合理的，但我們來這裡是為了平息這些恐懼。是的，客戶獲取對於代理商來說至關重要——我們稍後將詳細討論這一點——但這並不一定很困難。
在本文中，我們將介紹八項基本策略，以幫助您的行銷或電子商務機構在 2023 年贏得更多客戶。
為什麼客戶獲取對於代理商至關重要
根據HubSpot 2018 年代理商 紐西蘭 電話號碼庫 成長研究報告，60% 的代理商表示，尋找新客戶是他們最大的痛點之一。
這很難。我們不會粉飾它。然而，透過適當的客戶獲取策略，並透過採用我們下面介紹的幾種策略，您可以開始對持續引進新客戶感到更加放心。
作為客戶獲取策略的一部分，您還需要考慮引入的最佳客戶類型：基於專案還是保留客戶。
基於專案的客戶來找您進行單一專案（例如網站設計、行銷策略創建、品牌重塑等），而固定客戶則與您簽訂合同，並每月向您支付固定的費用，以獲得一致的交付成果。
乍一看，保留客戶似乎是最好的類型，因為他們往往會在您的代理商停留更長時間。然而，保留權總是可以取消或重新協商。
因此，擁有一個健康的漏斗頂端可以確保您始終有新的潛在客戶進入管道，確保您同時擁有大量基於專案的客戶和保留客戶，使您的客戶組合多樣化並幫助您保持機構漂浮。
現在讓我們進入重要的部分：尋找更多代理客戶並持續完成銷售的八種最佳方法。
2023 年獲得更多代理客戶的 8 種方法
客戶生成是任何代理商的支柱，因此制定持續引入新潛在客戶的流程是關鍵。讓我們回顧一下您今年可能考慮建立的一些不同流程和想法，以獲得更多代理商客戶。
1. 建立您的線上形象
這是普遍規則：推銷別人的公司比推銷自己的公司更容易。但是，作為代理機構，您仍然需要製定自己的行銷策略並在社交媒體上保持活躍。這有助於擴大您的線上影響力和品牌知名度。
您的代理行銷策略中應包含的一些策略是：
社群媒體行銷：重點關注 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等平台
內容行銷：使用您的網站和部落格創建SEO 內容，以排名並擴大您的影響力
電子郵件行銷：增加潛在客戶的電子郵件列表，並透過教育內容培養他們
為了確保您的代理商的行銷保持一致，請聘請一位專門的行銷經理，並專注於您自己的策略。保持一致的線上形象可以幫助潛在客戶知道（a）您仍在營業，（b）您言出必行。
此外，透過社群媒體、內容和電子郵件行銷的共同努力，您應該能夠產生穩定的新潛在客戶流。
2.冷外展
冷漠的外展——無論是透過電子郵件、電話還是社群媒體——都不是人們所喜歡的。但它很有效。事實上，根據LinkedIn 的 2020 年銷售狀況報告，39% 的銷售專業人士計劃利用更多的冷外展來實施他們的銷售策略。
推銷電話可能是接觸當地企業主的有效方式，但大部分的推銷可能是透過電子郵件和 LinkedIn 等社群媒體網站進行。我們很快將更深入地討論 LinkedIn 及其潛在客戶開發能力，但現在我們將專注於如何使用它進行冷外展。
您的第一步是確定您想要聯絡的人員清單。研究看起來可以利用你的機構幫助的品牌，或者整理一份類似行業內的公司名單——如果你的機構在這個行業已經證明了成果，那就加分了。
接下來，您需要將外展電子郵件放在一起。專業電子郵件的一個好公式是：
稱呼
個性化介紹
你的簡報/詢問
證據/結果
擱筆
這是HubSpot 提供的一個很棒的模板，可以幫助您整理一封冷酷的電子郵件或 LinkedIn 訊息並獲得回應：
主題：10 分鐘內 10 倍[潛在客戶公司]的牽引力
