Как «dem bones» в песне, каждый фрагмент данных, которые вы собираете, связан с другими данными. Почтовые адреса связаны с электронной почтой, электронная почта связана с демографической информацией, демографические данные связаны с пониманием аудитории и так далее во взаимосвязанной сети данных. С улучшением данных вы начинаете с одного фрагмента данных лида и обнаруживаете остальное с помощью процессов добавления данных. Допустим, вы спрашиваете лидов об имени и адресе электронной почты при подписке на рассылку; собранная вами информация становится основой вашего домашнего списка. Затем эти фрагменты информации в вашем списке деловой электронной почты можно связать с соответствующими данными через более крупную базу данных, которая содержит обширные записи, предоставляя вам демографические данные, фирмографическую информацию и многое другое.
Закрытый контент
Ваши лиды также понимают, что информация — это своего рода валюта. С закрытым контентом они платят небольшую плату за вход в виде своих контактных данных, чтобы получить доступ к контенту, который они считают ценным. С выдающимся контентом вы можете взимать более высокую плату за вход, запрашивая больше данных от ваших лидов. Белые книги, тематические исследования и подробные отчеты с сильным акцентом на областях, вызывающих беспокойство у ваших лидов, привлекают значительное внимание, поэтому закрытый контент работает особенно хорошо в сочетании с четко определенной, гранулированной сегментацией.
