关于如何创建理想客户档案的框 肯尼亚电话号码资料 架有很多（请在此处查看我们的指南），但请务必不时定义或重新确认它。也许是全球疫情导致一些公司不太可能购买？将它们排除在您的 ICP 之外。是否有一些公司表现出更好的结果，例如更高的 ACV 或更短的销售周期？您的销售运营职能应该掌握这些趋势。
5. 审核现有的销售工具流程，了解哪些有效（哪些无效）
好的，您有CRM、营销自动化平台、销售支持工具，甚至还有销售游戏化平台。太好了，您已经迈出了现代化、数据驱动的销售组织的第一步。但您的工具协同工作得如何？销售代表知道如何使用它们吗？它们都是必需的吗？
销售运营通常比普通销售代表更注重技术，应该投入时间确保数据一致、平台得到使用，并且销售代表能够看到它们的价值。基本上，要成为超级用户，并确保从销售技术堆栈中获得投资回报。
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