建立销售运营职能的 8 个步骤
Posted: Wed Dec 11, 2024 10:30 am
设定明确的目标和期望
在你开始从内部寻找适合该职位的简历或明星之前，一定要明确目标和期望。你的企业真正需要什么？你的销售经理和销售代表目前面临的最大挑战是什么？解决这一挑战的必要步骤是什么？
衡量该职位的成功很难，因此明确定 哈萨克斯坦电话号码资料 义使命宣言是关键。草拟一份新 SalesOps 职能应关注的重点（按顺序），并据此撰写职位描述。
2. 找到合适的合作伙伴作为你的第一个 SalesOps 员工
销售运营是任何组织的关键招聘岗位，因此您不应掉以轻心。由于销售运营通常涵盖的职责非常多，因此您需要找到一个不仅拥有适当的技术和分析技能，而且有干劲和创造力来胜任这项艰巨工作的人。
但也许最重要的是，试着寻找一个能使你和你的团队更加完整的人。正如我们的演讲者在网络研讨会上所说：要获得销售代表的承诺，销售运营必须获得销售经理的承诺。确保你雇佣的销售运营经理真正努力成为你的销售经理最好的朋友。
3. 将长期战略与唾手可得的成果结合起来
您已经聘用了第一位员工，是时候开始了！在设置职能和制定长期战略的同时，请确保您同时也在处理“唾手可得的成果”。最终，销售运营是为了帮助销售人员销售更多产品，当人们快速看到结果时，您就会获得信任。
采访销售代表和销售主管。他们最困难的是什么？您目前在哪里获得最多的收入？哪些交易正在完成？主要的瓶颈在哪里？根据这些见解，您可以制定销售运营的长期战略，同时寻找快速解决方案。
在你开始从内部寻找适合该职位的简历或明星之前，一定要明确目标和期望。你的企业真正需要什么？你的销售经理和销售代表目前面临的最大挑战是什么？解决这一挑战的必要步骤是什么？
衡量该职位的成功很难，因此明确定 哈萨克斯坦电话号码资料 义使命宣言是关键。草拟一份新 SalesOps 职能应关注的重点（按顺序），并据此撰写职位描述。
2. 找到合适的合作伙伴作为你的第一个 SalesOps 员工
销售运营是任何组织的关键招聘岗位，因此您不应掉以轻心。由于销售运营通常涵盖的职责非常多，因此您需要找到一个不仅拥有适当的技术和分析技能，而且有干劲和创造力来胜任这项艰巨工作的人。
但也许最重要的是，试着寻找一个能使你和你的团队更加完整的人。正如我们的演讲者在网络研讨会上所说：要获得销售代表的承诺，销售运营必须获得销售经理的承诺。确保你雇佣的销售运营经理真正努力成为你的销售经理最好的朋友。
3. 将长期战略与唾手可得的成果结合起来
您已经聘用了第一位员工，是时候开始了！在设置职能和制定长期战略的同时，请确保您同时也在处理“唾手可得的成果”。最终，销售运营是为了帮助销售人员销售更多产品，当人们快速看到结果时，您就会获得信任。
采访销售代表和销售主管。他们最困难的是什么？您目前在哪里获得最多的收入？哪些交易正在完成？主要的瓶颈在哪里？根据这些见解，您可以制定销售运营的长期战略，同时寻找快速解决方案。