列表管理/细分
营销自动化让您有机会进行非常强大 阿塞拜疆手机号码列表 的客户细分。当您收集到足够的联系人数据时，您可以根据各种属性和行为对潜在客户进行分组。这允许您将消息传递和培养过程定位到具有非常具体兴趣和需求的群体。因此，例如，您可以向拥有超过 X 名员工并从您的网站下载了某本电子书的公司的潜在客户发送一系列电子邮件。
基于账户的营销
基于账户的营销依靠数据，让营销人员能够专注于通过高度针对性的个性化营销活动吸引特定的高价值客户。来自公司数据的数据驱动洞察直接影响哪些账户在何时接收哪些内容，因此销售工作转变为基于时间和需求的过程。
潜在客户拓展和账户评分
构建强大的潜在客户评分（或帐户评分）模型是有效营销自动化系统的关键组成部分。您希望通过分析收集的潜在客户信息来评估或评分潜在客户，以便确定应该花时间培养哪些潜在客户。营销自动化解决方案可让您定义潜在客户评分规则（例如，点击的电子邮件数量、访问特定页面的次数）。这样，您就可以监控每个潜在客户的参与度，并吸引那些更有可能成为客户的潜在客户。通过添加潜在客户丰富流程，您将通过更多数据点改进潜在客户评分模型。
