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需要注意的是：潜在客户评分模型的成功很大程度上取决于您的联系人数据质量。通常，营销人员会通过在其潜在客户捕获表单上询问基本信息来改进其数据库。然而，在拒绝潜在客户之前，表单中的问题数量是有限的。

在 B2B 业务中，改进流程的一种方法是 墨西哥电话号码资源 通过新鲜可靠的公司数据丰富您的营销自动化平台。这称为潜在客户丰富。通过此流程，您将更好地了解潜在客户所在的公司，因此您可以提高转化率，同时节省流程时间。

通过将公司信息输入到您的技术堆栈中，您可以缩短表单以增加转化率。同时，您可以将公司数据点用作潜在客户评分模型中的附加标准，以更好地确定重点关注对象。我们第四季度内容的主要主题应该是什么？



潜在客户评分与账户评分
潜在客户评分根据联系人成为客户的可能性对其进行排名，而账户评分则侧重于组织成为客户的可能性。

尤其是在 B2B 领域，强调账户评分而非潜在客户评分是一个非常明智的举措，因为个人很少会单独做出购买决定。您需要考虑当前的公司状况以及利益相关者的意见、已在使用的技术、财务状况和未来事件——有关账户评分（和免费模板）的更多信息，请参阅这篇博客文章。

随着时间的推移重新评估你的 B2B 潜在客户评分模型
由于潜在客户的活动或业务每天都会发生变化，因此潜在客户的个人评分也会随时间而变化。因此，潜在客户评分并非一项简单的手动操作。研究一下哪些销售工具适合您的组织，让技术让您的工作更轻松。

记得每隔几个月检查并重新评估您的潜在客户评分系统。目前区分可靠的销售潜在客户的特征和行为在未来可能会有所不同。