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一方面是潜在客户培育，另一方面是强行推销。潜在客户评分的明显优势在于，该方法可以帮助您了解现在应该关注哪些潜在客户以及如何对待这些潜在客户。不太明显的好处是，该模型可以帮助销售组织了解现在不需要关注哪些潜在客户。这让他们处于一个教育序列中，使他们在接到销售团队成员的电话之前成为更积极的潜在客户。

潜在客户丰富评分

如何建立潜在客户评分模型
建立潜在客户评分模型的工作通 马来西亚电话号码资源 常由营销团队完成。虽然营销团队可能已经对您的目标市场进行了广泛的研究，但通过邀请销售人员参与讨论如何打造优质潜在客户，他们可以获益良多。毕竟，销售人员是每天与市场对话的人。销售人员也会尝试完成营销带来的潜在客户。销售人员往往知道哪些潜在客户可以让他们获得巨大成功，哪些潜在客户往往会让他们失去。



您的潜在客户评分框架中主要应包含三种类型的数据：

上下文数据。 此人担任什么角色/职位？当有人在您的网站上进行转化时，您通常可以从潜在客户生成表单中获取这些数据。
公司数据。谈到公司时，我们现在谈论的是客户评分（下文将详细介绍），它可以也应该添加到潜在客户评分中。此框架内的示例包括以下字段：潜在客户活跃于哪个行业？公司规模、营业额和员工人数是多少？虽然您可以从潜在客户生成表单中获取部分数据，但像 Vainu 这样的销售情报平台可以为您提供数百万家公司的实时数据，也可以提供很大的帮助。
行为数据。潜在客户如何在您的网站上展示？您的 CMS 平台和营销自动化工具可以帮助您自动跟踪此信息。