为什么 B2B 潜在客户评分如此强大？
Posted: Wed Dec 11, 2024 10:13 am
建立 B2B 潜在客户评分模型的工作最好是营销人员和销售人员之间的合作。如果两个部门同意以共同的方式讨论和定义优质潜在客户（营销合格潜在客户或 MQL）和销售就绪潜在客户（也称为销售合格潜在客户或 SQL），那么将大有裨益。
以下是 B2B 潜在客户评分模型适用的五种常见场景：
1. 从一长串线索中确定优先顺序
如果您和/或您的团队正在使用外拨电话，潜在客户评分可以帮助您确定潜在客户的优先级，并首先致电得分最高的潜在客户。与仅按字母顺序拨打列表相比，这将提高您的命中率。
2. 识别并锁定需要定制培育的潜在客户
潜在客户每天都会通过营销活动获得，营销人员的工作 马其顿 电话号码资源 就是培育这些潜在客户，直到他们成为可销售的潜在客户。如果您希望只有当某人已经处于某个阶段时才采取行动，那么潜在客户评分将帮助您将每个潜在客户放入正确的培育活动中。示例：您发送一份新闻稿，将人们带到您的活动登录页面，只有当有人点击进入您的网站时，您才会触发向他们发送网络研讨会邀请。
3. 完善你的营销信息
通过细分潜在客户并在购买流程的每个阶段使用不同的信息对待潜在客户，您的营销团队可以针对每个阶段测试不同的方法。这将帮助营销团队发现具有特定潜在客户分数的潜在客户最容易产生共鸣的方法。
4. 标准化潜在客户的评估和讨论方式
随着潜在客户流的增加，请确保营销部门只将准备好与销售代表交谈的潜在客户交给销售部门，从而确保销售部门的成交率不会下降。许多公司的销售和营销部门之间的关系都很紧张。营销团队通常认为，当他们向销售部门提供更多潜在客户时，他们在为销售部门做些好事。销售部门似乎并不总是感激他们的努力，而是对潜在客户数量的增加不屑一顾，并抱怨潜在客户的质量很差。通过适当的潜在客户评分，以及通过让营销和销售部门在讨论潜在客户的质量和数量时使用共同的语言，他们自然会达成一致。
以下是 B2B 潜在客户评分模型适用的五种常见场景：
1. 从一长串线索中确定优先顺序
如果您和/或您的团队正在使用外拨电话，潜在客户评分可以帮助您确定潜在客户的优先级，并首先致电得分最高的潜在客户。与仅按字母顺序拨打列表相比，这将提高您的命中率。
2. 识别并锁定需要定制培育的潜在客户
潜在客户每天都会通过营销活动获得，营销人员的工作 马其顿 电话号码资源 就是培育这些潜在客户，直到他们成为可销售的潜在客户。如果您希望只有当某人已经处于某个阶段时才采取行动，那么潜在客户评分将帮助您将每个潜在客户放入正确的培育活动中。示例：您发送一份新闻稿，将人们带到您的活动登录页面，只有当有人点击进入您的网站时，您才会触发向他们发送网络研讨会邀请。
3. 完善你的营销信息
通过细分潜在客户并在购买流程的每个阶段使用不同的信息对待潜在客户，您的营销团队可以针对每个阶段测试不同的方法。这将帮助营销团队发现具有特定潜在客户分数的潜在客户最容易产生共鸣的方法。
4. 标准化潜在客户的评估和讨论方式
随着潜在客户流的增加，请确保营销部门只将准备好与销售代表交谈的潜在客户交给销售部门，从而确保销售部门的成交率不会下降。许多公司的销售和营销部门之间的关系都很紧张。营销团队通常认为，当他们向销售部门提供更多潜在客户时，他们在为销售部门做些好事。销售部门似乎并不总是感激他们的努力，而是对潜在客户数量的增加不屑一顾，并抱怨潜在客户的质量很差。通过适当的潜在客户评分，以及通过让营销和销售部门在讨论潜在客户的质量和数量时使用共同的语言，他们自然会达成一致。