潜在客户评分：B2B 公司的设置和模型
Posted: Wed Dec 11, 2024 10:13 am
销售工作几乎没有休息时间。每周、每月或每季度都会重新开始倒计时，您（或您的团队）正在争分夺秒地完成配额。时间在销售中是一种商品。（好像您还不知道这一点。）
有多种方法可以简化销售流程。节省时间和增加销售量的一个有效方法是确保将精力集中在最佳可用线索上，而不是浪费时间在毫无意义的线索上。
但是如何做到呢？我如何才能 立陶宛电话号码资源 提高我的 B2B 潜在客户评分，并确保我把宝贵的时间优先花在最有可能成交的潜在客户身上？
放轻松，现代技术可以帮你打好基础。在这篇博文中，我们将告诉你如何做到这一点。
本博客内容
什么是销售线索评分？
线索评分对你来说有用吗？
为何潜在客户评分如此重要？
如何建立潜在客户评分模型
设置潜在客户评分模型的分步指南
成功获得潜在客户的 3 个秘诀
潜在客户丰富
潜在客户评分与账户评分
随着时间的推移重新评估您的潜在客户评分模型
什么是销售线索评分？
潜在客户评分是一种根据代表每个潜在客户对贵组织而言具有的感知价值的尺度对潜在客户进行评分的方法。通过潜在客户评分，您可以根据潜在客户的专业信息和他们在您网站上表现出的行为为其赋予价值。
潜在客户在销售漏斗中进一步发展成为付费客户的可能性越大，潜在客户就越好，分数也越高。潜在客户资格审查是确定销售漏斗中潜在客户的优先顺序和达成您真正想要的业务的基础。
良好的潜在客户评分模型可以通过以下方式帮助您确定潜在客户的优先顺序：
他们购买的可能性有多大，
购买规模，以及
购买时间表
有多种方法可以简化销售流程。节省时间和增加销售量的一个有效方法是确保将精力集中在最佳可用线索上，而不是浪费时间在毫无意义的线索上。
但是如何做到呢？我如何才能 立陶宛电话号码资源 提高我的 B2B 潜在客户评分，并确保我把宝贵的时间优先花在最有可能成交的潜在客户身上？
放轻松，现代技术可以帮你打好基础。在这篇博文中，我们将告诉你如何做到这一点。
本博客内容
什么是销售线索评分？
线索评分对你来说有用吗？
为何潜在客户评分如此重要？
如何建立潜在客户评分模型
设置潜在客户评分模型的分步指南
成功获得潜在客户的 3 个秘诀
潜在客户丰富
潜在客户评分与账户评分
随着时间的推移重新评估您的潜在客户评分模型
什么是销售线索评分？
潜在客户评分是一种根据代表每个潜在客户对贵组织而言具有的感知价值的尺度对潜在客户进行评分的方法。通过潜在客户评分，您可以根据潜在客户的专业信息和他们在您网站上表现出的行为为其赋予价值。
潜在客户在销售漏斗中进一步发展成为付费客户的可能性越大，潜在客户就越好，分数也越高。潜在客户资格审查是确定销售漏斗中潜在客户的优先顺序和达成您真正想要的业务的基础。
良好的潜在客户评分模型可以通过以下方式帮助您确定潜在客户的优先顺序：
他们购买的可能性有多大，
购买规模，以及
购买时间表