了解你的理想客户
Posted: Wed Dec 11, 2024 9:56 am
这是显而易见的。吸引符合您理想客户资料的账户将减少公司资源投入并带来最佳效果。但您真的知道谁是您的理想客户吗？
理想客户概况样本
定义并记录理想的客户档案必须是任何 新西兰电话号码库 销售组织的首要任务，但并非每家公司都已定义或成功实施了其 ICP。如果您需要创建或完善理想的客户档案，此模板将帮助您入门。
>> 下载理想客户资料模板
专业提示：当您的理想客户定义对于整个公司来说都非常明确时，您的营销和销售团队的任务、工作和目标都会与之保持一致。
时机就是一切
了解了理想的客户概况后，接下来要知道要优先考虑哪些客户。因为在销售中，时机至关重要。如果正确的销售方式意味着要与客户相关，那么你必须在时机成熟时联系客户。
在公司的生命周期中，有些时刻表明他们对您提供的产品更感兴趣。寻找 ICP 帐户中的销售触发事件，将您的销售工作重点放在正确的产品上。
Skärmavbild 2020-09-03 kl. 2007年12月32日
这个免费工具将帮助您确定哪些销售触发因素对您和您的公司更有效。
>> 下载外向销售触发跟踪器
专业提示：找到满意客户与特定事件之间的关联，您就可以在未来找到大量可操作的线索。
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