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您知道您需要仔細追蹤您的競爭對手。您需要了解他們如何融入市場以及您如何融入市場，以及您可以採取哪些措施才能脫穎而出。

這感覺就像是理所當然的，也是大多數 B2B 和 SaaS 企業所理解的。然而，許多人很難正確實施競爭分析。

這有幾個原因。他們可能沒有正確的系統、記錄在案的方法，或者他們甚至可能完全專注於錯誤的競爭對手。

根據我們的經驗，我們發現有七種危險但常見的競爭分析錯誤，這些錯誤阻礙了品牌有效取得或使用競爭情報資料。在這篇文章中，我們將逐一介紹以及如何避免它們。

1. 只專注於直接競爭對手
人們很容易只專注於已知的直接競爭對手。

您以每月 10 美元的價格出售拖放式圖形設計軟體，因此您會考慮Snappa、 Canva和Easil，它們都執行相同的任務且價格相似。

這是一個很好的開始…但如果您也需要超越直接競爭對手。

您需要追蹤 幾種不同類型的競爭對手。

4種類型的競爭對手
您的直接競爭對手將是向相同類型的客戶銷售您的產品或滿足相同客戶 智利 電話號碼庫 需求的公司。因此，對於我們的圖形設計軟體來說，Snappa 將是直接競爭對手。

間接競爭對手是那些提供類似公司能力但以不同方式實現的公司。 Adobe 的 Photoshop 工具可能屬於此類別；您可以自訂現有影像，但這是一種完全不同的方法，並且可能會遇到不同的客戶。



潛在的競爭對手可能與您的業務沒有任何關係，但他們正在競爭相同的搜尋引擎優化。我們的圖形設計軟體撰寫了一篇關於「部落格文章的最佳特色圖像」的文章，並且我們也與針對相同關鍵字發布文章的攝影師競爭。

追蹤整個市場很重要，因為間接和潛在的競爭對手可能會對您的業務產生直接影響。在評估您在市場中的地位以獲得最佳結果時，不要只專注於最直接的競爭對手。

2. 關注錯誤的競爭對手
品牌通常會關注幾個核心直接競爭對手，將其作為其競爭情報 (CI) 流程的核心部分。這是一個可靠的方法，特別是當您試圖確保您的品牌在提供的功能、價格點和優惠方面具有競爭力時。

不幸的是，品牌選擇錯誤的競爭對手來磨練也很常見。他們實際上可能正在觀察間接競爭對手，認為這是直接競爭對手。

例如，供自由工作者向自己支付薪資的薪資軟體不會成為企業級解決方案的直接競爭對手，因為企業級解決方案具有為大公司設計的更複雜的功能。儘管他們都專注於相同的基本任務，但您看到的是兩種完全不同類型的客戶，以及最終不同的需求。

例如，這兩家不同的公司在進行定價研究時不想互相關注。

自由工作者不會想要企業模式的定價選項，您可以在其中進行點菜附加組件來提高定價。他們不想要求客製化定價，也不想進行銷售演示。在許多情況下，他們希望獲得負擔得起且易於管理的固定費用選項。

了解要關注哪些競爭對手以確保您因正確的原因獲得正確的數據非常重要。