另一方面，销售电子邮件可能遵循框架或“模板”，但文本本身应该针对公司。
“我认为，销售代表可以通过使用一些基本的模板来填写我们经常说的一些内容，巴拿马电话号码数据 从而提高他们的外展效率，但最终我认为定制化的销售电子邮件才是最有影响力的”，Beth 说。
我们的团队发现，几封高质量的定制电子邮件比发送大量模板消息更能取得成功。
“我更希望销售代表花时间处理这些电子邮件，而不是完全自动化，即使这意味着他们每天只发送 50 封电子邮件而不是 300 封。他们将获得两倍的个性化消息回复者，”Beth 说。
销售电子邮件如何个性化取决于潜在客户的来源。
“如果是入站线索，我们定制的方式是通过了解他们的数字肢体语言。他们下载了什么，这意味着他们目前面临的最大挑战是什么？再加上对他们的公司和他们的角色的初步研究，看看他们负责什么，这样第一个定制的接触点实际上是基于我们对他们目前情况的了解，”Beth 说
外向型潜在客户需要更多地研究销售代表和潜在客户之间的共同点。由于潜在客户还不熟悉您的公司，因此他们必须在人际间建立信任。销售代表可以通过寻找共同的联系、附近的家乡或共同的兴趣来做到这一点。
触发事件，即潜在客户生活中发生的变化，也可以为销售电子邮件提供良好的起点。
“通过对那家公司和那个人的研究，有什么值得注意的事情吗？他们刚刚找到新工作或升职了吗？他们的公司刚刚获得大量资金或赢得大奖了吗？”Beth 提示道。
将这些类型的触发因素融入到初次推广中有助于打破僵局，并证明您在给他们发送电子邮件之前确实花了一些时间调查潜在客户。
