Для этого мы просмотрели список вопросов, упомянутых выше, и нашли следующие ответы
Posted: Wed Dec 11, 2024 6:36 am
Мы работаем с клиентом в страховой отрасли. Во время нашего первого телефонного звонка мы узнали, что клиент хотел создать полноценную кампанию контент-маркетинга для повышения узнаваемости бренда. В настоящее время компания проводит ребрендинг и находится в процессе создания некоторых новых страховых продуктов.
Мы знали, что наш пакет контент-маркетинга определенно может повысить узнаваемость бренда за счет публикации статей в онлайн-изданиях от экспертов страховой компании, но мы также знали, что компания может достичь гораздо большего. Поэтому мы решили копнуть глубже, чтобы лучше понять цели клиента.
Что поможет сделать или достичь вашей компании повышение Список мобильных телефонов whatsapp в Ираке узнаваемости бренда? Для этого конкретного клиента повышение узнаваемости бренда помогло бы компании оставаться на первом месте у банков, которым она хотела бы продать страховку. Поэтому, когда этим банкам нужно было купить страховые продукты, они в первую очередь думали о нашем клиенте.
Как вы сейчас измеряете узнаваемость бренда? У нашего клиента не было конкретных показателей узнаваемости бренда и не было ориентира для определения того, где находится компания.
Как вы узнаете, что мы повысили узнаваемость бренда? Клиент указал, что новый входящий интерес к страховым продуктам компании будет его показателем.
Кто конкретно должен быть более узнаваем о вашем бренде? Это был лучший вопрос, который мы могли задать. Как оказалось, у этого клиента очень специфическая целевая аудитория — в стране всего около 5000 банков, которые могли бы стать хорошими клиентами для компании, поэтому ей нужно было повысить узнаваемость бренда с помощью этих 5000 банков, а не страны в целом.
Осведомленность — это одна часть головоломки, но что именно вы хотите, чтобы люди знали о вашей компании? Какие сообщения люди должны запомнить о вас? Этот клиент хотел, чтобы эти конкретные банки знали о новых страховых продуктах.
Стратегия, с которой мы движемся вперед
Вооружившись этой информацией, мы разработали совершенно иную стратегию, нежели если бы мы использовали только узнаваемость бренда в качестве цели. В конечном итоге мы двинулись вперед со стратегией, которая включает:
Целевая кампания по электронной почте. Мы пишем рассылку по электронной почте, которая обучает банковских специалистов по темам, которые им интересны. Некоторые из них посвящены страхованию, некоторые — нет, но все они посвящены темам, в которых руководители компании разбираются очень хорошо и могут дать ценную информацию. У нашего клиента уже были адреса электронной почты 1500 банков, с которыми компания хотела связаться, поэтому мы составили первоначальное письмо, которое можно было отправить этим лицам, спрашивая, хотят ли они подписаться на рассылку.
Статьи, добавленные гостями в специализированных изданиях. Каждый месяц мы получаем одну статью, опубликованную вице-президентом компании, которая затрагивает некоторые из тех же тем, что и информационные бюллетени. Эти статьи публикуются в онлайн-изданиях, которые охватывают банкиров и тех, кто интересуется финансами. Каждая из этих статей ведет на целевую страницу на веб-сайте клиента, где люди могут подписаться на рассылку новостей по электронной почте.
Обучение отдела продаж использованию контента. Мы обучаем торговых представителей тому, как использовать опубликованные гостевые посты и контент новостной рассылки в цикле продаж, чтобы восстановить связь со старыми лидами, а также обучать и развивать новых лидов — в конечном итоге сокращая их цикл продаж и увеличивая конверсии с помощью контента.
Эта стратегия поможет страховой компании достичь своей целевой аудитории, повысить узнаваемость бренда и доверие в этом сообществе и оставаться на первом месте. Поэтому, когда банкиры ищут новые страховые продукты, наш клиент будет первой компанией, о которой они вспомнят.
Не углубляясь в то, почему вы хотите повысить узнаваемость бренда, и не разрабатывая стратегию вокруг ответа на этот вопрос, вы всегда будете просто создавать контент ради контента и не достигать ничьих целей. Не забывайте выделять время и действительно фокусироваться на конкретных целях, которых пытается достичь ваша команда, и успех вашего контента отразится на этом.
Мы знали, что наш пакет контент-маркетинга определенно может повысить узнаваемость бренда за счет публикации статей в онлайн-изданиях от экспертов страховой компании, но мы также знали, что компания может достичь гораздо большего. Поэтому мы решили копнуть глубже, чтобы лучше понять цели клиента.
Что поможет сделать или достичь вашей компании повышение Список мобильных телефонов whatsapp в Ираке узнаваемости бренда? Для этого конкретного клиента повышение узнаваемости бренда помогло бы компании оставаться на первом месте у банков, которым она хотела бы продать страховку. Поэтому, когда этим банкам нужно было купить страховые продукты, они в первую очередь думали о нашем клиенте.
Как вы сейчас измеряете узнаваемость бренда? У нашего клиента не было конкретных показателей узнаваемости бренда и не было ориентира для определения того, где находится компания.
Как вы узнаете, что мы повысили узнаваемость бренда? Клиент указал, что новый входящий интерес к страховым продуктам компании будет его показателем.
Кто конкретно должен быть более узнаваем о вашем бренде? Это был лучший вопрос, который мы могли задать. Как оказалось, у этого клиента очень специфическая целевая аудитория — в стране всего около 5000 банков, которые могли бы стать хорошими клиентами для компании, поэтому ей нужно было повысить узнаваемость бренда с помощью этих 5000 банков, а не страны в целом.
Осведомленность — это одна часть головоломки, но что именно вы хотите, чтобы люди знали о вашей компании? Какие сообщения люди должны запомнить о вас? Этот клиент хотел, чтобы эти конкретные банки знали о новых страховых продуктах.
Стратегия, с которой мы движемся вперед
Вооружившись этой информацией, мы разработали совершенно иную стратегию, нежели если бы мы использовали только узнаваемость бренда в качестве цели. В конечном итоге мы двинулись вперед со стратегией, которая включает:
Целевая кампания по электронной почте. Мы пишем рассылку по электронной почте, которая обучает банковских специалистов по темам, которые им интересны. Некоторые из них посвящены страхованию, некоторые — нет, но все они посвящены темам, в которых руководители компании разбираются очень хорошо и могут дать ценную информацию. У нашего клиента уже были адреса электронной почты 1500 банков, с которыми компания хотела связаться, поэтому мы составили первоначальное письмо, которое можно было отправить этим лицам, спрашивая, хотят ли они подписаться на рассылку.
Статьи, добавленные гостями в специализированных изданиях. Каждый месяц мы получаем одну статью, опубликованную вице-президентом компании, которая затрагивает некоторые из тех же тем, что и информационные бюллетени. Эти статьи публикуются в онлайн-изданиях, которые охватывают банкиров и тех, кто интересуется финансами. Каждая из этих статей ведет на целевую страницу на веб-сайте клиента, где люди могут подписаться на рассылку новостей по электронной почте.
Обучение отдела продаж использованию контента. Мы обучаем торговых представителей тому, как использовать опубликованные гостевые посты и контент новостной рассылки в цикле продаж, чтобы восстановить связь со старыми лидами, а также обучать и развивать новых лидов — в конечном итоге сокращая их цикл продаж и увеличивая конверсии с помощью контента.
Эта стратегия поможет страховой компании достичь своей целевой аудитории, повысить узнаваемость бренда и доверие в этом сообществе и оставаться на первом месте. Поэтому, когда банкиры ищут новые страховые продукты, наш клиент будет первой компанией, о которой они вспомнят.
Не углубляясь в то, почему вы хотите повысить узнаваемость бренда, и не разрабатывая стратегию вокруг ответа на этот вопрос, вы всегда будете просто создавать контент ради контента и не достигать ничьих целей. Не забывайте выделять время и действительно фокусироваться на конкретных целях, которых пытается достичь ваша команда, и успех вашего контента отразится на этом.