例如，他们购买但没有出售产品 - 因此，您需要额外支付他们的存储费用（租用仓库，支付工人的服务费用）。另外，由于商品没有售出，因此投入的资金没有返还，并且如果批发商没有无限杠杆（保荐人），那么就没有机会购买新一批产品进行后续销售。这导致了另一个问题——死产品（难以销售）。在这种情况下，你应该仔细考虑一切，也许最好的解 妈妈数据库 决方案是扔掉货物，而不是花钱无限期地储存它。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
规划-规划
商业实践中所有参与者（包括批发商）面临的一个全球性问题是储备有限。通过使用广泛的产品，在不停止购买和销售过程的情况下获得尽可能高的收入是可能的，但这需要强大而令人印象深刻的财务基础。不幸的是，并不是每个人都有这样的资源，因此公司必须大幅减少产品范围，并总体上缩小自己的活动范围。
“产品线选择”一词是什么意思？奇怪的是，这不仅意味着发现销售产品的方式方法，还意味着寻找购买产品的机会。如果零售贸易的重点是将产品带给最终买家，那么批发贸易的目的就是组织当前和后续的销售。这种困境被认为是相当尖锐的，而且也许是企业面临的最困难的困境之一。
如果对于零售贸易来说，按需接收产品至关重要，那么从事批发销售的公司就严格依赖于制造商，制造商规定了提供订购商品的最后期限（例如，6个月后，而不考虑完成报关并直接发货的时间）。因此，在订购产品时，买方批发商必须考虑到他能够在完成申请后六个月内出售该产品。您还应该提前研究买家，准备好支付订单的约定金额，并考虑好物流。
批发销售策划
来源：unsplash.com
尝试从不同的角度来看待解决问题，即从问题和产品范围的广度、数量指标和产品周转要求的角度来看待。请记住，如果在线市场实行从制造商到最终消费者的直接送货（直销），那么批发商就被迫解决上述问题。批发商店必须提前计划订单，以便在零售商第一次提出要求时将货物转移给零售商，因为后者并不关心批发商收到货物。有效的计划将有助于摆脱这种情况，其中应包括提前尽快将货物发送给客户的可能性。
贷款 - 贷款和延期付款
如果公司没有稳定的赞助支持，那么就不可能组织本次销售阶段的正常运作。从购买到销售需要相当长的时间，因此公司需要信用。只有这样，它才有流动资金来购买产品。只有当公司能够证明其价值并在指定时间内出售所有购买的商品时，才可以向公司提供贷款。在销售链正常运转的情况下，生产控股公司可以充当贷方，向批发商提供产品而无需预付款，并批准分期付款。
零售贸易也采用类似的原则：批发商将产品转移给客户，同时同意延期付款。鉴于此，资金分配和预算形成等问题被认为是最紧迫的，并且它们的解决方案由专业人员来处理（大公司有这样的职位）。在某个时间点，公司开始迫切需要融资，因为它需要采购新一批货物并支付上一批货物的费用。如果买家仍未向公司付款，则所谓的现金缺口过程就开始了。在这方面，规划的首要任务是预测和防止此类过度行为。
如果上一批货物的金额没有全额支付，那么后续发货量（6个月后）将明显减少，这意味着零售将无法收到其所需的货物数量，这将影响组织的利润。根据这一方案，随着后续批次的产品生产，情况将会变得更糟。为了打破这个链条，你应该确定最有利可图的投资方式并集中精力。
为此，在大型批发公司中，高素质的专家负责管理规划和制定预算和财务的流程，从而可以快速识别和解决问题。公司工作的有效方法体现在对“计划问题”这一术语的了解和使用上。例如，通过此策略，您可以取消延期付款的订单，或者相反，为了避免现金缺口，请提前留下贷款申请。
